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线上引流线下体验 周大生布局新零售模式

来源:网络    作者:      2020年08月31日 14:39

导语:

进入八月,珠宝行业迎来销售旺季,商家纷纷启动七夕模式,掘金“甜蜜经济”。近日,知名珠宝品牌周大生联合全球好物推荐官薇娅,携手亚洲歌后张韶涵,在七夕节来临之前,举行了一场七夕直播活动,开创了直播新玩法。

与以往不同的是,此次直播商品实行线上线下同步发售,门店同步以直播价售卖七夕特别款首饰,打通线上商城与线下门店销售链路,全方位蓄力线上流量变现,实现以直播为中心的全域流量制造与转化,真正打通线上线下的营销难题。



头部主播+明星带货策略,周大生为线下门店赋能

2020年,知名珠宝品牌周大生线上营销火力全开,采取头部主播+明星带货策略,通过线上直播,线下体验的模式,为终端门店销售赋能。

5月21日父亲节,周大生与快手“带货一哥”辛巴辛有志开设“辛选珠宝节”专场,邀请佟大为一起直播带货,当晚带货累计突破4.8亿销售额,轰动全国。7月18日,周大生代言人Angelababy抖音直播卖货首秀上线,佩戴周大生Shining Girl新品“许愿星”出镜,掀起了直播间抢购热潮。8月19日晚,周大生特邀人气歌后张韶涵与“全球好物推荐官”薇娅为周大生七夕心意礼打call,三款周大生18K金钻石项链共13000件,上线即秒空。除此之外,周大生还先后与淘宝头部主播李佳琦、国民舅舅王耀庆、因《三十而已》大火的女演员毛晓彤等知名主播及演员展开过深度合作。



通过邀请明星,在抖音、快手、淘宝各大平台直播,周大生不断尝试这些新的营销手段,全方位深入布局新零售营销,探索数字化营销下的“新消费”模式,将公域流量沉淀成私域流量,以产品力获得周大生真正的粉丝。

泛娱乐内容与直播相结合,通过头部网红及明星的聚流引流能力推动产品的销售,经销商和公域流量为主、自然流量为辅实现期间销量的爆破,真正将品牌传播与终端销售相结合实现品效合一。

数字化突破场景壁垒  周大生布局新零售模式

一直以来,线上线下如何打通形成相互借力,尤其是如何拯救线下流量困境,可以说是新零售行业的普遍痛点。



周大生与淘宝头部主播薇娅、李佳琦,快手“带货一哥”辛巴等展开过深度合作后,不断吸取经验,深耕新零售营销模式。通过制定线上商城与线下门店同步以直播价售卖的形式,真正实现将线上流量引入线下门店,为门店赋能,帮门店解决流量少、库存挤压问题。

线下门店不仅是一个消费渠道,也是周大生亲近消费者、感知消费者喜好的窗口。周大生在全国拥有4000多家门店,全方位布局直播带货、短视频、红人种草等方式外,也更注重品质和给消费者带来更直观的体验。通过线下线上渠道结合,实现不同时效圈的覆盖,让消费者更能享受随时随地随心的购物和服务体验。


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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