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猿辅导如何成为全球一级市场top1的教育科技公司

来源:互联网    作者:      2020年10月31日 13:24

导语:猿辅导在线教育创立于2012年,从默默无闻地诞生

猿辅导在线教育创立于2012年,从默默无闻地诞生,到成为跻身全球教育科技独角兽并位居首位的教育科技公司,不过短短8年。8年,猿辅导成为全球一级市场top1的教育科技公司究竟是如何完成的?让我们看看创始人李勇是如何做到的?

猿辅导在线教育创立于2012年

2012年李勇离职网易,进入创业状态。最初的产品是做“粉笔网”。

做这个产品的起因是“李勇在2011年,帮孩子找少儿英语培训老师时,没有找到合适的渠道”。为了解决线上无法找到合适老师的问题,李勇创始团队决定做一个“教育点评平台”,“学生找到满意的老师、老师推广自己”。这个平台需要让学生和老师可以互动,并形成数据。“

早期经历过多次摸索,砍掉繁杂的功能,邀请老师进驻、覆盖多个学科领域后,粉笔网将重点放到考试。因为这是“现实环境下用户最为刚性的需求”。最初粉笔网并不做线上、线下培训,而是将自身定位为平台。

2013年,推出在线智能题库猿题库。题库支持k12、公考、考研、司法考试等学科。2014年,猿题库开始聚焦在k12领域。在更早的2013年,粉笔网还引入了华图高管张小龙加盟公务员产品运营总监。2014年,推出垂直于成人的公考、司考、考研等学科的粉笔题库。就此,面向成人的教培业务,与面向k12业务的“兵分两路”,各自聚焦探索。并且在人力投入上,直接往k12业务“倾斜”,因为创始团队的认知是:“k12学生人群很大,市场可能性也更高”。

猿辅导创始人

要知道这个转型,其实不是一个“绝对容易”的判断。因为当时猿题库面向成人(公考、司考、考研题库)为主的业务营收,已过年收入千万级别。不过较好的背景是,2013、2014年正是在线教育“资本元年”前后,投资机构对早期项目的投入度增加。猿题库作为赛道上的新锐公司,在这两年,分别获得了千万美元、数百万美元级别的投资,因此一定程度上保障了公司还有足够的现金,探索并在新业务快速试错扩展。

转型的结果,没有“失败”。从一级市场的反馈来看,2015年,李勇团队完成了数千万美元级别的D轮融资,所在公司成为K12赛道的头部参与者。

在接受36氪采访时,李勇曾谈及对竞争对手的认知,“传统行业确实是产品创新空间、模式创新空间太小,所以大家互相关注对手,我觉得还可以理解,但互联网产品(的情况不同),用户的需求根本就没满足呢,你就想办法去满足他的需求,去关注用户,都还来不及,你注意力可能都不够,你还关注竞争对手?... ”

也就是说,在2015年阶段,李勇认为,互联网产品仍有非常多创新空间。更多的关注点应该在用户与产品之间。至于在同一赛道的多个参与者,反而没有投入太多关注。要知道,这是在猿题库D轮阶段,这是一个产品模式基本大打通,企业规模化扩张的阶段。但在在线教育这个创新赛道,一切还在早期阶段,各种产品形态、变现方式,还有非常多探索空间。因此与其对外部竞对关注,不如在用户需求上投入。这个针对用户与产品的聚焦点,而非“参考、关注竞品”的视角,可能也是李勇团队线上学习工具起家,数年探索,仍保持各产品线top成绩的重要原因。

2015年,推出猿辅导网课,正式进军当下最热门的k12在线辅导。网课辅导,可以说是当下头部教培机构,现金流来源最大的模式。它既是线下模式线上化跑通的转化,也是猿辅导及行业其他头部公司快速投入后,推动巩固的盈利模式。李勇团队从题库、搜题工具,到学科辅导与规模化扩张阶段。代表一级市场信心的融资额,也在迅速增加,2016年腾讯入局投资,后来的年份,融资金额达到了亿元美金级别。不仅在教育科技,甚至在整个一级市场各行业来说,都是非常亮眼的获投金额。近日公布的数据,更是将李勇创办的猿辅导,推至世界级别(估值)的赛道公司。

任何品牌的构建都非一日之功,猿辅导经过市场历练和用户的选择,找到了更多帮助广大学子的学习方法和路径。猿辅导在线教育作为广大学子们学习路上的坚实陪伴者,将一直秉承为学员服务的初心。

(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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