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练多多健身行业洞察,错误认知、核心问题与解决方法

来源:互联网    作者:      2020年11月17日 11:12

导语:

11月14日,练吧创业圆桌大会在深圳举办,中体数据-练多多总经理刘易斯受邀出席,为与会者分享《健身行业洞察:错误认知、核心问题与解决方法》主题程内容,就近期行业关注热点,结合多年创业经历,为到场的健身房经营者们分享合理经验,揭露行业共性问题并提出全新的解决办法。

行业观察:行业认知误区与场馆共性问题

首先,对行业关心的一些热点问题,刘易斯表达了自己的看法。先前讨论的新旧模式之争,刘易斯认为是不存在的,因为“传统模式”的量级不可撼动,而所谓新型健身房的商业模式其实并未改变,改变的只是经济模型。私教包月算是一个新模式,但并非人人都可以做。在未来,私教工作室将面临转型,教练体系将是未来健身行业的竞争焦点,管理系统、管理软件,将走想低价化甚至免费化,而最近引发健身行业激烈讨论的家用健身,刘易斯表达了较为乐观的态度,认为这将促进健身行业的发展,推动更多消费者进入健身房。

练多多健身行业洞察,错误认知、核心问题与解决方法

同时,刘易斯也指出了许多创业者、经营者的共性问题,例如创业者盲目自己开发“系统”,费时费力代价非常大,但成果却不尽如人意。还有些投资者喜欢跟风新模式,盲目投资导致亏损,这种现象屡见不鲜。

经营者不懂运营,也是健身行业常见问题, “多场馆经营者因为不会运营,没有运营思路拍脑袋决定经营策略,往往做的都是无用功”,刘易斯说到。许多经营者不懂运营,活动乱搞,没有焦点;经营者不懂财务,收支把控不到位,使得场馆面临着巨大的债务风险!这些是大部分健身房都有的通病。

健身行业核心问题是什么?

健身行业的核心问题是什么?知道了核心问题,经营者就知道,到底应该关注那些指标,来判断门店经营是否会出现问题。刘易斯表示,无论是新店、老店。智能化店、小型店或是工作室,他们都有一个共同的经营关注点,那就是健身房基础会员数与活跃会员比。

练多多健身行业洞察,错误认知、核心问题与解决方法

前者不必多谈,门店达到基础的会员保有量,是一切经营的基础。而提升活跃会员比,则是拉开经营差距的关键。

会员复购,是健身房一直以来的大难题。据统计,2019年国内健身房的会员综合续费率仅13.91%。如果会员复购率能够保持在一个较高水平,等于直接为健身房创造营收,实现健身房永续经营。

提升活跃会员比,就能提高会员到店率、提升会员对场馆的满意,改善复购率,并且老带新的发挥作用提高转介绍率。自然成为健身场馆增加收入的关键。

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练多多场馆增收系统,行业全新的有效解决方案

中体数据旗下推出的练多多场馆增收系统,就是以提高活跃会员比、为场馆增收而创。

练多多场馆增收系统由练多多独创健身交互屏、练多多独创双APP-会员端APP与场馆端APP、以及练多多旗舰级SaaS管理系统所组成,通过练多多场馆增收系统,帮助健身场馆全面升级。

练多多场馆增收系统,通过刻画用户画像,对会员进行精准分层,通过数据搞活动,提高会员黏性与场馆口碑,还有到店红包与运动商城,提高会员到店率。还有平台成绩秀、霸王卡、平台级用户运营拉新等多重手段,帮助场馆实现多维度增加拉新与复购。

练多多场馆增收系统,还可以全方位优化业务流程,不仅是前台接待、会籍、私教管理流程优化,还可实现场馆管理移动化,通过优化业务流程,将大幅度减少前台工作量,节省水电费、防止虚刷课、黑私教等现象,极大降低各环节运营成本。

现在,练多多面向行业推出“0投入”升级计划,健身场馆几乎不需要任何硬投入,即可免费使用这套帮助场馆实现低成本,立竿见影增收效果的强大增收系统!

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(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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