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辛巴的核价立场:要为用户争取最大的福利

来源:互联网    作者:      2020年11月20日 13:29

导语:2020年全球网紫大道盛典在杭州隆重举行,辛选联合创始人兼供应链负责人张晓双应邀出席大会,并发表了主题演讲。

近日,2020年全球网紫大道盛典在杭州隆重举行,辛选联合创始人兼供应链负责人张晓双应邀出席大会,并发表了题为《辛欣向荣,直上云霄》的主题演讲。

据他介绍,辛选定位于做国民好物选品官,打造极致性价比,目前已经拥有头部主播10多位全网粉丝数量突破5亿,公司员工突破3000人

近几年,辛选发展迅猛,仅在今年半年,辛选发货快递数量突破了1亿票,合作品牌5000家,用户突破4500万,用户复购率达到了90%

选成立2017年,2018年8月份始启动电商直播,2018年8月到当年12月底辛选就到了10个亿的销售额,2019年辛选销售额突破150亿,辛有志严选个人IP开始升级为辛选企业IP开启矩阵化布局。

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 在张晓双看来,辛选是一家初创型的公司,大多数会定义选是一家直播带货公司MCN机构。但从辛选内部来看,辛选认为自己本质上是一家做供应链的公司,辛选的供应链目前可以分为两种一种是自营,另一种是和第三方深入合作选供应链坚持三个原则公开质量、公开成本、公开服务。

当问及直播电商还能坚持多久? 张晓双表示,首先直播电商肯定很好直播电商实际上是一个赛道的变化,但其商业本质没有改变,如果企业能把产品质量服务、成本,用户信任这几个点做好了其实不管未来在任何赛道,一样都活得很好

现在很多机构,特别是直播行业,大家都是以商务招商为主,辛选招商和自营一半对一半,以前辛选自营的占比会更大随着供应链的成长,影响力的扩大,引入了越来越多的品牌合作资源。

自营部分,目前无论在国内还海外对于一些重点合作的产品品类,由辛选分公司人员直接深入到产业带最核心部分辛选能更快的去整合产业带、更高效的和产业沟通

张晓双还表示,不管是自营产品,还是第三方合作产品,辛选都有核价这个环节。辛选坚持自己核价立场要回归到这款商品本身该有的价值,如果是品牌,品牌溢价是多少,结合起来反馈出来的价格是这款商品在辛选的价格辛选要为用户去争取最大的福利而且辛选整个佣金也是按照最基础去做。

辛选还坚持仓储赋能,一是要服务自己,另外也是借鉴一些大型平台的做法,未来想做到快递的次日。另外很多传统品牌传统企业正在转变,但是因为电商部门比较薄弱,不懂客服,不懂仓储,张晓双表示,辛选希望作为合作伙伴去更好地服务他们。


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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