试水电商 格力被迫抱阿里大腿

格力被迫首战“双11”

在电商渠道兴起的2012年，格力电器曾表示，集团层面暂不考虑电商问题。一年后，董明珠依然对媒体表示，电商替代不了实体店。

自从董明珠与雷军10亿赌注事件之后，外界都在期待格力走电商化道路的那天，也终于经过将近一年的思考，格力要拥抱电商了。但这份迟迟到来的拥抱电商借势双十一大促这个大事件，格力是大打折扣，换句话而言，格力的拥抱电商表面全力以赴，实则留有余地。

此次格力与天猫合作，最诡异的是居然将此事交予格力浙江销售公司负责，官方说法是方便与同在杭州的阿里集团进行沟通。可以说，此次与天猫合作，董明珠只是试水电商，或者说希望能在试水中得到更好的数据。

据小编了解，天猫电器城的"双11"预售活动自10月15日开始，截至10月27日，格力在本次预售活动中已轻松破万，预售1.5匹空调7737套，1匹空调5329套。

格力必须走电商这条路？

格力的电商之路发展并不快。主要原因是董明珠迟疑了。迟疑的原因在于，格力的线下渠道"太成功"。格力内部人士也对记者说，格力大大小小的经销商也已经意识到电商的重要性，有的还尝试了自己在网上开店。不过对格力公司来说，互联网只是一个工具，格力会努力让电商、大卖场、专卖店几个渠道共同发展。

财报显示，格力2014年上半年空调营业收入达507亿元；2013年格力空调实现营收1200.30亿元，格力空调下半年业绩压力之大可想而知。押宝电商，是格力面临线下市场增长乏力的无奈之举，也是一种尝试。只是，电商能否解决格力空调业绩下滑的颓势呢？

格力电商化的机遇

1、缓解格力业绩压力，电商是家电行业发展的趋势，作为新渠道，新市场，家电电商可以给格力拥有更大的发挥空间，也能够因此缓解格力今年下半年的业绩压力。

2、完善电商布局，打造格力O2O产业链，在格力大力宣讲当前的市场情况，说服属于格力股东的渠道商之后，格力一方面可以继续强化天猫、京东等电视的销售能力，另外一方面属于家电服务，帮助格力树立新的竞争优势。

格力电商化的挑战

可以预测的是，参战双十一之后，格力可以拥有一定的发展机遇，但是要在变革中成功转型，格力挑战也不小。

首先，对于格力而言，不仅其布局电商已经过晚，未能在其主要产品空调的电商领域树立先发优势，让其在原本就已经逐渐遭遇天花板的空调行业发展压力更为突出。

其次，线上销售渠道容易，格力O2O产业链布局挑战大。据了解，真正能够帮助格力实现跨越的电商布局，是格力联合电商销售渠道、线下专卖店、线下经销商、格力总部，在线上的产品销售和客服服务于线下的产品销售和客服服务都做好。这样的一种目标，对于线下的渠道商属于格力股东，需要说服的对象有太多的情况下，挑战不小。