途牛 “封杀令” 供应商“二选一”

进入12月，OTA战场又燃起了新的硝烟。一切源于途牛的第三届合作伙伴大会。

根据同程出境游事业部CEO柳青向媒体透露出的信息，在这场大会上，途牛相关负责人向与会的旅行社代表放话，所有旅行社给同程的价格必须比给途牛的价格高，同时，旅行社与途牛联合采购的资源不允许在同程平台销售，不少旅行社还被要求签订相关协议。有的供应商反映，途牛给出的核心代理中有排他性要求，重点针对同程，而且尤其涉及近年来比较火爆的日韩出境游线路。

此后，途牛在官方声明中明确表示：“途牛强烈建议合作伙伴不要与同程合作，避免休闲旅游被同程带入像机票、酒店和门票一样的恶性竞争中，共同维护行业健康发展。”

途牛此举无疑是发出了一个针对同程的“封杀令”。对此，同程则回击称“途牛企图在产品供应端封杀同程，做法涉嫌不正当竞争。”

两家互掐，供应商的日子也并不好过。的确，有供应商表示做选择题比较伤脑筋，并不希望自己单独为某一在线旅游商供货。毕竟如果只选择其中一个入口，对于供应商来说，引流效果会大打折扣。

12月2日，这场战斗升级。途牛CEO于敦德发表了一篇名为《如何客观地看同程战略转型之路》的文章，炮轰同程的商业逻辑。此后，同程网CEO吴志祥发表文章《从同程途牛竞争探讨创业团队发展之路》，对于敦德文章中的观点逐一回应，并公开表示，为客户创造的价值、为员工创造的价值和团队所拥有的公司股权三个方面都表明“同程至少不输给途牛”。两位CEO隔空论战让这场封杀之战火药味渐浓。

同日，同程旅游出境游事业部CEO柳青则向途牛公开发出了一封《挑战书》，宣布同程旅游出境游业务将用12个月的时间从业务规模上全面超越途牛。与此同时，驴妈妈在当天傍晚高调“站边”，宣布与途牛全面达成战略合作关系，双方将在门票产品、国内自助游、周边自驾游和途牛网的出境游业务展开深度合作。

“携程系”兄弟 相煎何太急

11月底及12月初，国内几家在线旅游公司陆续发布第三季度财报。有媒体进行了统计，从营收来看，携程前三季度以净营收54亿元居首，去哪儿前三季度总营收为12亿，艺龙则为8.4亿元，途牛为26亿元（差价模式，毛利低）。净营收的增速方面，携程今年前三个季度的同比增速分别为36%、38%、38%；去哪儿分别为83.6%、127.3%、107.8%；途牛分别为56%、84.9%、85.6%；而艺龙增长最慢，前三个季度的同比增速分别为13%、25%、2%。

可以看出，作为国内四大上市在线旅游公司之一，途牛今年前三季度净营收增速迅猛，仅次于去哪儿，甚至高于老大哥携程。

提及携程，则牵连出途牛与同程另一层关系——同属“携程系”。今年4、5月份，携程陆续完成了对同程和携程的投资。在这两笔投资中，携程将景点门票现付业务接入同程。

携程投资这两家行业细分领域中的优势企业，为的是能够减少恶性价格战竞争。在过去的一段时间里，同程专注于门票领域，途牛则定位于休闲旅游，两者井水不犯河水。

从2014年年初开始，同程陆续推出了多场“一元门票”活动，积累了广泛的人气和市场，并且不断加码出境游市场。问题来了，“出境游”一直是途牛休闲旅游品类中非常重要的布局，同程的业务重点转移导致双方的战略布局相似度越来越高。

目前，携程方面未对麾下两家公司的斗争作出表示。

投资有时尽、烧钱无绝期

对于在线旅游公司来说，出境游无疑是块大蛋糕。根据行业预测，2014年我国出境游的规模将首次突破1亿人次，从大环境来看，出境游市场将会迎来黄金时期，旅游企业围绕这一市场的争夺战也必将更加激烈。

然而，不少在线旅游公司需要面临的问题就是资金。正因为有了携程的投资，同程在过去一年里有钱、任性，靠“1元门票”积累了市场和人气。但是，投资金主有时尽、烧钱绵绵无绝期，过高的成本会影响企业的利润和资金链承受力，因此现金流最高的业务——出境游成为香饽饽。

有业内人士称，出境游人均价格至少数千元至1万多元，一个团队大约40人费用就可达几十万元，一个旅行社一个月的出境游现金流收入可达数千万元至1亿多元，所以谁抢到更多出境游市场份额，谁就掌握更多现金流。

源于对现金流的追逐，不少业内人士对于途牛与同程斗争表示意料之外又在情理之中。然而，如今撕破脸的两家，以后和它们的小伙伴们还能不能愉快的玩耍？

对于携程来说，目前并无法给出正面回应。行业分析人士表示，携程正在静观其变，目前还没有对手能轻易超过携程，因此其暂时不太担心江湖地位。携程经过一段时间来观察战况，并考虑是否还要继续跟进对途牛、同程的注资，因为通吃同业、减少对自身的竞争威胁是携程的大战略。

对于驴妈妈来说，与途牛的联手让同程腹背受敌。一直以来，驴妈妈和同程都是门票业务方面的直接对手，尤其是携程投资同程之后，两者竞争加剧。如今，驴妈妈加入途牛阵营，两者在业务上互补且无冲突，并且可以对阵共同的敌人——同程。

对于同程和途牛来说，在化解眼前的尴尬之后，需要在分食“蛋糕”的过程中找到自己的方式。在业内分析人士看来，途牛主要是零售商，出境游产品都是旅行社等供应商来提供，而同程是自产自销,并且进入分销批发市场，与批发商直接竞争。目前来看,途牛没有自己的酒店和机票，80%以上的产品是跟团游，对供应商的依赖程度非常高；而同程在休闲游方面有自己的酒店和机票，可以自主打包产品,因此通过低价团来揽客抢夺市场。