【艾瑞网 直播】6月21日，2019中国（深圳）电子商务发展论坛于深圳五洲宾馆隆重召开，论坛由深圳市商务局主办、深圳市电子商务服务中心具体执行、艾瑞咨询协办。论坛以“时与势—洞见新电商”为主题，汇聚相关部门领导、国内外电商企业领袖与商业精英、业界知名专家学者等，洞察中国电商新的增长点与持续发展之道。

以下是行云全球汇副总裁高长春发表题为“跨境电商进口行业的机遇与挑战”的演讲实录。

行云全球汇副总裁 高长春

在开始之前，我先自我介绍一下，我原来在深圳跨境电子商务协会任职，所以在座的大部分都认识我，去年8月份跳槽到了企业，我希望到企业了解一下，跨境电商真正的业务开展是什么？所以我在去年8月7号加入了行云全球汇。同时，担任中国合作贸易企业协会供应链金融分会秘书长一职，供应链金融分会，是一个资源平台，如果大家对供应链感兴趣的，需要对接资本方、供应链金融机构的都可以找我。

今天这个活动的主题叫做"时与势·洞见新电商"，今天分享也从"时与势"来切入今天演讲题目《跨境电商进口行业的机遇与挑战》。

首先说"时"，大家可以了解一下跨境电商进口，目前这个时间，我觉得现在这个时间是最好的时间，中美贸易战愈演愈烈，很多境外的一些商品都是想进来，还有一个去年11月份，首届中国进口博览会的召开，给这个行业带来了很大的契机。

第二个我讲"势"。国家主席习近平在去年首届中国国际进口博览会上讲到了："中国要进一步降低关税，提高通关便利化水平，削减进口环节制度性成本，加快跨境电子商务等新业态新模式发展。"

中共十九届中央政治局常委，国务院总理李克强在6月中旬在杭州综试区考察的时候说：跨境电商是国际贸易未来发展一大趋势，能够带动更多企业直接参与国际贸易，也有利于大中小企业融通发展，促进国内制造业升级和品牌成长。

中共中央政治局常委、国务院副总理汪洋在2018年2月9号，世界海关跨境大会上也讲到了"促进贸易自由化便利化，推动全球跨境电商加快发展"

阿里巴巴马云也讲到"全球化让世界更加普惠、更加健康，让我们大家更加快乐。"

从引用的几句话可以看到，国家在大力支持跨境行业的发展。可以说，中国的跨境进口是恰逢其势。

我们来看一组进博会的数据，这一届的进博会，我们取得了哪些成绩？进博会分7大展区，27万平米展览面积，参会国家和地区超过170多家，参展企业超过3600家，国内外采购商40万多人次，首次进入中国的食品、农产品展品超过20万多个sku，达成采购意向578.3亿美元。

今年的进博会也是异常火爆，截止5月底的时候，参展企业已经确定完了，很多境外商家想参加进博会，已经没有位置了。中国的进口市场的火爆程度可窥一二。

我们再来看中国跨境进口电商的市场情况。中国跨境消费市场空间巨大，为什么这么说呢？现在看一下行业的数据，大家知道2018年整体交易规模达到了1.9万亿，我们预计在2020年我们海淘用户可以达到2.11亿。在这里讲一个故事，我们在2018年11月份，有一个因代购境外商品而获刑的案例。代购游某自2013年5月起，在香港购买并走私进境的服饰金额共计1140万余元，偷逃税款共计300万余元。最终被抓，获刑10年，今天还在广州的女子监狱服刑。我想说的是中国人民对跨境产品的需求是非常大，刺激了很多从事代购的人。

中国的跨境进口电商行业的兴起，可以说就是从代购开始的。回到2005年，海外留学生的代购兴起。那个时候的代购算不上产业，便捷实惠价格优势受到国人热捧，久而久之，就形成了"产业"。2007年，淘宝创立淘宝全球购，新模式让海外购物变得更方便，专注于海淘的网站和企业充当了过去代购者的角色。2008年，是跨境电商进口行业的元年，在经过三鹿奶粉事件后，国内奶品的质量让众多消费者心灰意冷，越来越多的家庭选择从海外代购奶粉，一度引起国内代购奶粉的热潮。2013年，跨境电商试点启航和探索，2014年8月1日，海关总署"56号文"生效，个人物品将按行邮税进行征税，"海代"走出灰色地带。深圳在2014年获批跨境贸易电子商务服务试点城市资格，2016年的四八新政，"四八新政"出台，跨境电商进口商品被定性为"货物"，将按照一般贸易的方式监管，跨境电商第一次面临"熔断"危机，跨境电商的税改（跨境综合税代替行邮税），监管规则的出台，是中国跨境电商改革的里程碑式事件。随后，进入了漫长的探索期，自四八新政公布之后，政策的实施共延期5次。2019年《电商法》的实施，重点内容有要求个人开店的用户都要注册个体户的营业执照，所以很多个人店家就选择关店、退出，这就是目前整个跨境电商的发展史。

在整个跨境进口行业的发展中，曾经以大型中心化平台主导的跨境电商行业开始走往分散式流量时代，在这中间出现了很多新的展露头角的企业，也出现一些新的业态，比如社交电商。阿里现在推出了新的社交电商业务-淘小铺。可以说在后流量时代的布局和分工，社交电商有两个标志性的事件：很多人觉得目前BAT形势下，不可能再有新的电商平台杀出重围了，但是拼多多通过一种拼团的模式迅速发展并已经在境外上市了，以及云集在纳斯达克上市了。再比如我现在任职行云全球汇在做什么呢？我们把境外品牌商和国内的零售商进行高效对接，我们是一个中间人角色，实现了交易流程的简化和资源互通。

跨境电商行业的挑战，第一个我认为是国际形势，目前大家知道整个中美贸易战情况下不明朗，我们在欧美一些产品的进口方面，关税是一个很大的挑战。主要体现在一般贸易进口方面。这里有一个案例，2018年，美国针对中国加征关税的时候，当时我们中国进口了一艘美国的大豆，""飞马峰号""在海上一路飞奔、一路疾驰，希望在加征关税前抵达中国，但是很可惜并没有赶上，那艘船在海上基本漂了一个多月没有进来。

第二个是监管政策。这次《电商法》实施了以后，对禁止二次销售等问题做了明确规定。但各地实施的情况不一，举例来说我们跨境电商常遇到的退货问题，监管细则是有明确规定可以退回保税区，恢复保税区库存，税费也会退给企业。但是实际上，很多保税区并没有实施，大部分平台、大部分机构退货都选择了自行处理，作为员工福利，或者平台方进行销毁，这无疑增加了电商平台的成本。

第三个是海外供应链，跨境供应链,建立完善的海外物流、仓运体系，支撑跨境贸易发展这是一个比较大的挑战，成本与全球范围内的的各国税收政策和贸易壁垒的制约这都是很凸显的问题。

第四个重点讲一下，供应链金融，目前跨境电商进口行业的过去3年时间当中，不管是崭露头角的，或者是市场上活跃了一阵子突然消失的，还是目前正在运营的企业，最制约大家的因素是资金。做跨境电商进口的行业是一个资金密集型的行业，怎么说？我们在跟境外商品品牌方去采购商品的时候，基本上都是要现金付款，这部分资金占用非常大。货物进了保税区以后，不管是B2C平台还是C2C平台都是要卖掉的，需要大概30-45天时间。我们跟下游平台方合作的时候，大部分资金是进行质押的，大概在30-45天，整个资金的压力算下来，如果我要做1个亿的生意，基本上要有5个亿的资金流动，才能玩得起跨境电商这个盘。

举个例子我们最近接触的几个品牌方，他以前是帮德国的企业做化妆品，后来他们被取消代理资格了，因为他没有更多的资金进行铺货，就是资金的问题。行云可以帮助他做什么？我可以提供整个资金的服务。

第五个，大型出口平台入局进口行业，可以说是非常大的挑战，像亚马逊海外做的也是非常好，其他做跨境电商出口的平台商，对我们这些在进口行业的企业来讲是一个非常大的压力。因为他们在境外有非常多的品牌化运营，当地品牌化拿到很多授权。他们在境外有很多海外仓的资源和物流配送的资源，因为他们的物流体系已经做得非常完善，只是一进一出的问题，所以进口大型平台的入局，对跨境电商进口行业的现存商家是一个极大的挑战。

未来会不会出现我刚刚提到的拼多多、云集新势力的崛起，我不能肯定，但是我认为随着中美贸易战格局下必然会出现一些新势力。在国际大格局、中美贸易战形势下，这对很多企业来讲，也是一种机会，很多人抓住这种机会的时候，就瞬间崛起了。

我总结整个跨境电商，叫做"机遇与挑战并存，梦想与辉煌存在"。

最后打一个广告，行云全球汇，我们的使命是让跨境生意变得更简单。第一我们可以帮助境外品牌方进入到中国，行云全球汇在目前有4万多家分销商，我们有"卖得掉"的能力。第二，我可以帮助中小企业扩充品类，行云目前与2000个品牌合作，拥有超过15万SKU，所有我们有"估得准"的实力。第三个我们在物流仓储这块，设有11大海外仓及14个国内保税仓。这体现了我们有"看得住"的本领。最后我们还可以帮助大家提供一揽子的供应链贸易融资服务给到大家。

我的分享到此结束，谢谢大家。