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泰迪熊纸尿裤:IP将会是“人、货、场”合一的重要一环

来源:互联网    作者:      2020年12月02日 10:27

导语:互联网零售的高度发展逐渐使得消费者、产品、市场的关系发生了变化,也为“人、货、场”这三个字赋予了不同的意义。

互联网零售的高度发展逐渐使得消费者、产品、市场的关系发生了变化,也为“人、货、场”这三个字赋予了不同的意义。纵观各行各业,我们能发现取得良好进步的企业,都无一例外在打通“人、货、场”这三个节点上做出了努力和变革,纸尿裤行业更是如此。



      随着二胎政策的开放,我国使用纸尿裤的家庭不断增加,使得纸尿裤市场前景广阔。然而相关研究认为,在如今满是机遇的时候,也是整个纸尿裤行业面对考验的时刻,随着“人、货、场”结合的不断深入,未来几年纸尿裤行业将会出来“大黑马”,同时,一些思维和产品落后的企业也必将会被时代所抛弃。

一般来说,纸尿裤行业所说的“人”是企业的内部技术人才,更多的则是代表着消费者;“货”指的是纸尿裤本身的核心竞争力,是发展的内核;“场”是消费者能够买到商品的终端,如线下实体店,线上旗舰店以及直播带货、电子商城、小程序等等。这三个要素,对企业的发展缺一不可,随着科技的发达,市场的变化,“场”的作用逐渐增强。

泰迪熊纸尿裤作为近几年纸尿裤行业中的黑马,除了根据新消费群体对产品进行大力创新外,在“场”这个要素上也进行了重大创新。

早在网购兴起时,泰迪熊纸尿裤就积极入局淘宝、京东等商场,并开设微信公众号、微博,抖音等等,进一步扩大影响力,和用户建立良好社群关系,除了线上布局外,泰迪熊纸尿裤还将线上线下渠道打通,形成闭环式营销。

2020年,泰迪熊纸尿裤通过资源联合的方式,向门店、导购输送免费小程序和直播工具,搭乘直播的东风,用高效的工具结合专业的培训带动产品的销售,门店和导购可以利用小程序进行团购、秒杀、拼团等促销手段,刺激消费;用直播和专业的培训,拉近与消费者的距离,从而形成闭环式营销。



除此之外,泰迪熊纸尿裤还根据“场”内“人”的变化,消费群体习惯的的变迁,和知名星座流量大咖同道大叔合作,并通过多重维度及深度将产品IP熊形象进一步推广开来。

8月份,泰迪熊IP熊和同道大叔在武汉按下“星座奇趣展”全国巡演第一站的按钮,两个不同领域的IP在经过近两年的深度合作,碰撞出的火花也使两者更进一步提升影响力,实现共赢。除此之外,泰迪熊纸尿裤还和同道大叔联名推出高颜值纸尿裤,两大IP通过产品打开双方的粉丝群体的大门,不仅让他们的受众人群有互动互融,也进一步加快了粉丝“破圈”步伐。

不得不说,泰迪熊纸尿裤通过多年对市场的研究,对市场有着透彻的见解和远见,如今泰迪熊纸尿裤“场”不断拓展,并和“人”“货”紧密结合,相信此举,必然会为泰迪熊未来发展打下坚实基础。


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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