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坚果礼才是健康礼,揭秘三只松鼠被抢购的背后秘密

来源:互联网    作者:      2021年01月19日 15:10

导语:

近来,疫情在全国各地多处冒头,临近春节,疫情防控形势复杂。不过不同于去年,今年的年货节对于各大电商平台和年货消费品牌都是一场“有准备之战”。

1月14日-16日,由国民零食第一股的三只松鼠联合聚划算欢聚日,为各位松鼠主人备足了各样的健康年货产品,提前开启了年货节销售战。三天期间,三只松鼠的活动销售额突破一亿!年货战役首战告捷,不难见这个国民零食品牌后续将在年货的战场上战力勇猛,收获满满。这场大促成绩的背后是三只松鼠与聚划算间的努力配合,是三只松鼠不断追求品牌力量与产品口碑,是三只松鼠始终秉持让天下主人爽起来,为消费者提供健康新鲜零食的企业初心。

年货必备三只松鼠,三天销售破亿

恰逢囤购年货的旺季,三只松鼠精心打造了坚果礼盒系列、每日坚果新春版、巨型零食大礼包等送礼产品矩阵,重点布局健康消费人群。不仅具备健康送礼属性,高性价比、无疑的品牌领导力等心智也深入消费者内心。三只松鼠坚果礼盒在欢聚日活动期间的销售突破4000万,活动期间销售情况火爆,紧急补货40万箱。三天活动,三只松鼠天猫旗舰店的整体销量同比增长95%,成为欢聚日历来合作食品生鲜类品牌中,销售额最高的品牌。



众所周知,坚果礼产品在年货期间尤为抢手,供应紧张。为了确保活动的顺利开展以及优惠不打烊的要求,三只松鼠礼盒产品多款不但价格直降到最低49元每盒,而且三只松鼠内部也是立下军令状,坚决保证货品物流的时效性及产品的供货能力,不少松鼠主人是下单当天就收到了心仪的年货。

三只松鼠全域营销助力

大促活动如此火爆,背面的基础是三只松鼠极高颗粒度的数字化全域营销的支持,不仅线上线下同时布局,还覆盖从明星种草到素人参与的各项活动,从而引发全民自上而下的深度参与。



在大促未启动时,就确定了#中国年,送三只松鼠坚果礼#的微博话题,由明星打call、kol助力到各大蓝V自发的参与加持,话题通过不断地内容发酵,维持着极高的声量,在1月14日成功登顶微博热搜,支持了活动大量的线上曝光。尤其明星部分,邀请了印小天,颜如晶等众多明星,让整场活动星光熠熠。

如此热闹的大促活动,自然少不了三只松鼠最具人气的IP身影。这次三只松鼠携手聚划算的联合IP动画TVC《欢聚新年把松鼠带回家》上线,为活动的宣传内容添姿加彩,通过多渠道宣发,让更多松鼠主人了解到了大促信息。

此外,头部品牌的活动标配是头部主播的应邀参与,欢聚日期间,顶流主播薇娅当晚三只松鼠的带货量就高达4000万。

线上内容如此丰富,线下也毫不逊色。1月14日开始,三只松鼠在南京六合紫晶广场开展快乐列车快闪活动,活动现场人气最高的项目是#让快乐刷屏#,不少松鼠主人将对新年的期待、祝福和一些欢乐事项纷纷分享到了线上微博话题页。祈福卡还有欢乐点唱机等活动,也吸引众多松鼠主人,尤其是小朋友们的参与。手写的祈福卡不仅仪式感充足,还会特别的被悬挂在快闪许愿站区域。现场还有身穿人偶服的工作人员,发放福利礼品。



线下快闪活动吸引了众多主人参与,也带来了可观的销售。一方面品牌通过物理空间的改造,一下将消费者代入新年氛围中,打造一种线上无法做到的消费场景,另一方面,通过丰富多样的主题活动,让消费者在体验的过程中感知/理解/认同品牌的传播理念“健康快乐中国年”,更好的达到营销目的

舞台的无限大,成就舞者的各种可能

三只松鼠如此营销,如此成绩是离不开平台的鼎力支持,只有舞台的足够大,才会成就舞者的出色发挥,完成各种不可能。

首先在聚划算平台给到核心坑位置顶资源,这是三只松鼠欢聚日期间最好的资源展位,有效的帮助松鼠产品引导成交。再通过淘宝首焦,聚划算banner位,聚划算box等资源对三只松鼠进行多面导流,形成流量灌输。然后,作为连续8年销量第一的零食品牌此次活动聚划算与在内容传播层面,欢聚日章鱼小聚IP形象与三只松鼠品牌IP小贱、小美、小酷的形象,联合的制作动画TVC,可以在聚划算站内传播。



三只松鼠和聚划算在多方探索下联合下,取得超1亿的销量成绩,有平台的支持,有品牌的数字化营销助力,还有产品过硬的品质与引领健康消费的巨大魄力。回顾三只松鼠这次的欢聚日活动,无疑是2021开年来的极其成功的大促活动,为三只松鼠新年赢得了开门红,更是为千万松鼠主人家庭带来了健康年货产品。


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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