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辛巴辛有志:培养第三代主播 不靠玩“人设”

来源:互联网    作者:      2021年03月18日 10:22

导语:

近日,亿邦动力独家专访辛巴辛有志,透露了辛选2021年的规划和调整方向。众所周知,辛选是头部主播辛巴创办的直播电商企业,逐步发展成为业内的领先企业拥有员工3000多人,业务涵盖供应链、主播孵化、直播基地等多个板块。辛选强悍的主播阵容也在2020年双十一期间创下了团队总销售额超88亿的傲人业绩,其中有11位主播年度单场最高销售额均破亿。如此彪悍的成绩,让人不禁好奇辛选是如何培养主播的?


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(辛巴与主播的合照)

辛巴提出,辛选培养的主播首先人品要过关,对自己的职业和定位有深刻的思考,而不是为了赚快钱。辛选前期培养头部主播,以“师徒制度”等方式手把手打造,在培养第三代主播时,着重培养他们在各个领域的专业性,依据真实的个性人设,而不是靠虚假标签去堆叠主播并匹配合适的供应链

 

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在流量当道的时代,7000万粉丝已经让辛巴成为了一个超级IP,他和围绕着周边的资本、主播、品牌,都要重新梳理和定位自己。辛巴坦言:“以前会觉得我是快手的KOL,现在我觉得大家也在考察我,能不能做好这个‘意见领袖’。”辛选成为一家综合性MCN服务机构。面对“辛选每年GMV占快手的大盘比正在降低”的犀利提问,辛巴称他希望最后辛选占快手的1%才好。两家企业的“普惠”价值观是一致的,辛选和快手双向赋能,共同成长,才能促进行业良性发展。

辛巴同时还澄清了在与品牌方的合作中,辛选并不是一味压低价格,而是通过市场分析拿捏品牌利润与消费者利益的平衡点,品牌和辛选是达成一致在让利消费者。想要做高利润营销的品牌与辛选的价值观相悖,是无法达成深度合作的。谈到辛选“招商合作+自有品牌并行”的模式,辛巴这样说:我们是一家服务企业,但是你不能理解为,(外部)品牌就能满足辛选的所有需求,品牌也不可能做到完全满足辛选的需求。

辛选希望将自己的供应链经验分享给行业和社会,而不是牢牢拿捏在手里。“鱼儿始终生活在水里”,净化整个行业和市场的发展环境,所有企业和机构都责无旁贷。通过这篇独家专访,我们可以看到辛巴在主播身份之外,更是一位思想超前、锐意创新的企业家,期待2021年辛选能够有长足的发展。


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