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甄云科技:采购多场景趋势加速,企业如何变“成本中心”为“利润中心”

来源:互联网    作者:      2021年04月13日 15:13

导语:

近期,货轮搁浅堵塞苏伊士运河、H&M事件、大宗商品价格暴涨等一系列新闻热点,将供应链问题再度推到聚光灯下。

近几年,随着全球宏观环境变化,供应链本身遭遇极大挑战。去年的疫情更是雪上加霜,某些行业的供应链甚至一度中断,加快“内循环”已迫在眉睫。2021年,尽管疫情稍有缓解,但由其引发的全球流动性泛滥现象开始显现,处于产业上游的大宗商品价格飙升。

对产业而言,供应链已进入一个急剧变化的时代;于企业而言,则意味着采购面临极大不确定性。而在土地、人力、资金等驱动企业发展的要素红利逐渐衰退的当下,占比公司经营支出超过60%的采购成本对企业的发展又至关重要。

如何应对这样的大变革?企业数字化采购服务商甄云科技认为,数字化转型升级是企业能够顺势而为的最佳路径。

中国电子信息产业发展研究院发布的《2019中国企业数字化采购发展报告》显示,2019年我国企业数字化采购市场规模达到5900亿元,同比增速达到64%,2020年有望超过万亿元人民币。

作为行业领军者,甄云科技在这波浪潮中,还看到一种新趋势——采购场景多元化,并大胆地在行业率先做了成功实践。

甄云科技认为,在这种“多场景采购”趋势下,传统的采购认知壁垒被打破,企业将采购业务单元排列组合后,重新构建一个个新的采购场景,以实现对市场需求的快速响应。



供应链紧密协同催生新场景

随着电商、短视频、直播、社交等互联网形态的多样化,人们的消费场景首先出现多元化,由此导致品牌企业与消费者的互动方式发生巨大变化,最明显的特点即打破时空限制,数据实时双向流动,需求驱动生产已成现实。

这就给品牌企业在产品设计、生产、库存等方面提出了更高的要求。面对新的消费方式,品牌企业需要快速响应,适应市场。而快速响应的最大支撑力之一便是背后的整个供应链,比如化妆品企业,只有原料、包装、设备等所有供应商紧密协同,才能支持品牌企业生产出适合消费者需求的产品。

另一方面,在摩尔定律和突变定律影响下,处在全球空间竞争的企业,单打独斗已经难以生存和发展,企业必须与供应商展开更加紧密的合作,才能应对愈加激烈的竞争。科技行业最为明显,手机厂商推出5G手机的时机和质量,严重依赖于芯片、基带等各类供应商的紧密协同。

甄云科技表示,企业之间的竞争已经演变为供应链之间的竞争,尤其经过疫情的洗礼,各企业愈加重视自身供应链的稳定。在该链条上,不管是企业与企业之间,还是企业内部间的关联度更紧密、协同性更强。

更加紧密的协同可以帮助企业获得更强的竞争力,但同时也意味着,该链条上的任何一家企业采购业务行为发生变化,都会发生一系列连锁反应。

比如上游供应商询价、定价行为,订单下达等行为发生变化,组合成新的采购场景,将直接影响到购买方的采购策略和方式。由于这些行为在实际供应链协同中,不断地进行排列组合,新的复杂的多元化的场景便应运而生,这就需要更加灵活地采购数字化平台与之配套。

企业采购电商化创造新场景

除产业宏观环境发生变化之外,企业采购行业本身也出现了一种新的趋势——采购电商化。

据艾瑞咨询报道,中国企业采购电商市场发展迅速,2019年中国企业采购电商市场交易规模为7352.3亿元,预计未来三年市场规模复合增长率达26.8%。

在规模高速增长之下,各大企业采购电商平台也不断受到市场追捧。工品汇2016年获得6000万A轮融资,第二年再获1.1亿元融资,2020年,京东旗下的工业品平台对其完成收购,获得电商巨头背书。同年,震坤行宣布获得3.15亿美元E轮融资,成为迄今中国工业用品领域最大一笔单轮融资。西域工业品同样在三年间获得数亿元融资。

对于企业而言,这是一波新的浪潮,企业采购电商化已呈不可逆转之势。

传统模式下,企业以目录类采购为主,即主要与自己供应商库中的企业通过线下交易,其成本、流程、效率、体验等弊端越发凸显,已经无法适应企业竞争和发展的需要,急需新的方式解决痛点。而电商采购模式则弥补了这一短板,具有品类齐全、配送能力强、体验流畅、数据透明、可追溯、成本低等诸多优势。

甄云科技表示,电商采购模式不仅为企业的采购创造了便利的条件,更重要的是企业可以对这类采购模式和传统的业务加以组合,催生出新的采购场景,比如企业福利商城、企业闲置物资交易平台等等。

以企业福利商城为例,某电子设备制造企业构建了构建了供应商、集团和员工三位一体的采购场景:集团负责员工福利的电商化采购,员工在内部商城平台灵活选购,利用积分进行兑换并下单采买,货物由供应商直接发送给员工,供应商、集团和员工三方通过系统共同配合完成结算流程。

降本增效倒逼出新场景

微观层面,企业经营管理方式的转变也将孵化出新的场景。

伴随着土地、政策、税收、资金、人力等经济发展要素的红利衰减,叠加市场竞争加剧、疫情、国际环境的多重因素,降本增效成为企业的头等大事。而作为企业经营最大的成本中心,采购部门承担着更多的降本增效职能。据第三方数据显示,企业经营支出中,采购占比超60%。

甄云科技认为,近几年,将采购由成本中心向利润中心转变,已成为很多大型企业的选择。据了解,这种改变不仅仅是流程上的优化,而是包括组织、权限、管理等一整套架构的改变。

以集团型企业为例,子公司、分公司众多,传统模式下,集团各部门与子/分公司的采购往往各成体系。信息流割裂、物流分散、资金流不透明,直接导致一个个数据孤岛。这类模式因重复建设、供应商重叠、流程繁杂、周期长而导致成本高企效率低下。

在降本增效的倒逼下,集团型企业急需扭转这一局势。

据了解,华南某家集团型企业,去年成功实现了这一转变。其通过对“三流”的重构,既实现了集团的统一化透明化管理,同时兼顾子/分公司的自主权。集团层面推出内部线上采购商城,并负责商城目录的建立,选取优质的供应商和商品;集团各部门和子分公司根据需求,在商城下单,由供应商直接配送至下单部门,而集团和下单部门可以在该平台上实时跟踪整个物流信息。

这一新场景下,集团的采购平台运营部门成为一个利润中心。因为在资金流方面,子/分公司要向采购平台的运营部门支付款项,而再有该运营部门和供应商进行结算,两者之间的差价就成为了集团的利润。

技术让多场景成为可能

毫无疑问,采购场景多元化的实现有赖于近十年中国科技的高速发展,云计算大数据、AI、区块链等技术逐步成熟,为企业采购的多场景发展提供了强大技术支撑。

中国信通院发布《中国数字经济发展白皮书(2020)》显示,中国数字经济增加值规模已由2005年的2.6万亿元,扩张到2019年的35.8万亿元。其中,自2015年以来,企业采购信息化建设,也开始高速发展,尤其非生采购方面,越来越多的企业,甚至包括不少行业龙头,也开始规划和改变企业的管理思路以及相应的系统建设。

目前,采购数字化已经由单纯的线上采购拓展至采购管理、供应链服务乃至全产业链服务,以全流程、全链条数字化为主导的采购服务链正在向价值链延伸。

从基础设施来讲,云计算技术为企业的数字化采购提供了具有灵活性、弹性的计算和存储服务,不仅在部署上更加便捷高效,更满足企业在采购多场景下的相互切换和功能增减,据了解,目前SaaS采购数字化平台已成主流。大数据技术的成熟则为多场景下采购提供了可视化、可追溯、可运用的可能。而人工智能则在数字采购自动化方面,提供了更多场景实现的想象空间。

甄云科技认为,产业宏观层面的供应链协同更加紧密、采购行业电商化趋势明显、企业微观运营的降本增效动力十足,再加上新技术的不断发展成熟,四种因素共同作用,势必催生出“多场景采购”的新风口。

对于寻求采购数字化升级的企业而言,采购面临的不再是单一的场景,而是覆盖几十甚至上百种更丰富的场景。只有抓住了这一新风口的企业,才有可能享受到这波采购数字化大变革的红利。


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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