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女性主题营销如何做?好孕妈妈「倾听她」成功破圈

来源:互联网    作者:      2021年04月16日 11:08

导语:在营销领域,女性是最受关注的话题之一。很多品牌都想借“她力量”的东风,获得消费者的认同,结果却掉进了被声讨的“大坑”。


在营销领域,女性是最受关注的话题之一。很多品牌都想借“她力量”的东风,获得消费者的认同,结果却掉进了被声讨的“大坑”。全棉时代“反转”、茶颜悦色“捡篓子”、李诞Ubras内衣“躺赢职场”、英特尔“杨笠代言”,等等,众多知名品牌纷纷踩雷。不过,有一部分持续深耕女性领域的品牌,却通过精准洞察女性的痛点问题,帮助她们走出困境,吸引了广泛的关注和讨论,成功出圈。

妇女节期间,珀莱雅积极传播“性别不是边界线 偏见才是”的品牌态度,提升了品牌好感度和知名度;内外以“NO BODY IS NOBODY|没有一种身材,是微不足道的”探索女性真实多元之美,赢得了大批拥趸;而专业的母婴护理服务平台好孕妈妈打造的“向日葵”公益活动首期栏目——「倾听她」,则以第一视角通过诉说与聆听的方式,深入探讨孕产妈妈的生活处境,引导社会感知、了解她们的付出和艰辛,尊重、肯定她们的价值与力量,得到了广大孕产妈妈的一致嘉许。好孕妈妈的品牌价值主张,也在这些热点议题的关注、讨论与发声中,得到了进一步的释放。



精准洞察孕产群体,强化圈层效应

孕产群体一直面临着产后焦虑与抑郁、职场歧视、产后生理不适、夫妻亲密关系、家庭中新旧育儿观念碰撞等诸多问题。如何推动消费者对孕产困境的热议和深度思考,成为摆在众多品牌面前的第一道难题。面对营销新议题,好孕妈妈「倾听她」没有盲目去“贩卖焦虑”,而是凭借深耕多年孕产女性领域的精准洞察,选择了与大众社会议题相结合,传递品牌对孕产女性的站位和应援,从而推动整个群体的觉醒与思考。

在好孕妈妈「倾听她」栏目中,分别聚焦了“孕期磨难”、“精神压力”、“单亲妈妈”、“艰难求子”、“二胎亲子”、“模范夫妻”等多个维度,并为她们提供了专属的发声平台,帮助她们释放心灵与压力,在困境中找回自信、找到自我。同时,也让家人和社会感知她们的付出,给予她们支持和鼓励,共护温馨和谐家庭。在这个过程中,将品牌理念与社会议题有效融合,并依托好孕妈妈强大的垂直自媒体矩阵,建立起品牌与用户的价值观认同,形成了显著的圈层效应。




多元价值输出,传递品牌核心主张

菲利普·科特勒曾经说过,营销4.0时代是价值观营销的时代。为了体现好孕妈妈多元价值的输出,传递品牌核心主张,「倾听她」栏目并没有将孕产女性看作一个特定的、标签的群体,而是更加强调她们“立体而真实”的身份。在「倾听她」出品的不同视角的视频和系列海报里,通过对孕产女性“奉献”、“温情”、“付出”等符号的抽丝剥茧,呈现出的一字一句都踩在女性的情绪敏感点之上,引发了她们内心最深处的情感需求,实现了品牌与消费者之间的深层次对话。

不仅如此,好孕妈妈「倾听她」还鼓励不同职业、不同生活状态的孕产女性表达自己的心声,唤醒了更多女性对孕产育以及未来生活的思考。这种秉持客观公正的态度,打造的有温度有厚度的内容,积极地引导和输出品牌核心主张,走进消费者内心的同时,也实现了“价值观先行”。



平等视角,以真情实感赢得认同与共鸣

在女性营销中,翻车案例很大一部分原因在于品牌高举高打却不接地气,从而导致营销效果事倍功半,甚至触碰红线。好孕妈妈「倾听她」则通过真正站在大众女性视角和立场,从尊重女性出发,鼓励广大孕产女性自由表达真情实感,使得品牌和消费者之间平等的对话和交流,建立了双方的牢固纽带。

在好孕妈妈「倾听她」的讲述者中,没有明星,没有KOL,只有真实的孕产女性代表:多次试管求子的妈妈、一肩扛起家庭重担的单亲妈妈、牺牲自己换来别人家庭和谐的月嫂妈妈、工作育儿兼顾的职场妈妈等等。她们勇敢地面对镜头,说出自己的困境、成长、获得的支持与感动,以及对未来的无限期许。他们的讲述平淡中透露着艰辛、幸福中隐藏着坚强,仿佛她们就是曾经的自己,抑或我们即将成为那样她们。这种品牌与消费者之间平等的良性互动,传递着好孕妈妈对孕产女性情感、态度、权益的拥护,而引发的情感共振、共鸣,进一步促进品牌口碑的提升。



深度契合品牌主业,构建持续向上动力

她经济”时代,品牌营销与女性议题早已密不可分,抢占“女性”高地势在必行。好孕妈妈「倾听她」栏目凭借在女性领域的天然优势,聚焦孕产女性,并与其建立紧密的联系,不仅打造了女性营销的典范,也为主业的拓展和创新注入了新的动能。

作为专业的母婴护理服务平台,好孕妈妈在全国布局36个城市48家直营门店,为超过12万家庭提供高品质服务,好评率超过98%,并以此为基础构建了“好阿姨24h住家服务+专业团队到家服务+专业团队在线指导服务”三位一体的孕产育一站式服务生态。「倾听她」栏目通过关注、关怀女性孕产育阶段的身心健康,提升主业的母婴服务能力,从而为孕产女性提供更精准、更贴心的护理服务,满足她们母婴消费升级的深层次需求,推动了品牌定位和核心价值的再次升级。

可以说,好孕妈妈「倾听她」栏目与主业形成了高度契合的互补关系,积极助推品牌时刻保持向上动力,实现未来的长足发展。随着“向日葵”公益活动的不断进行,好孕妈妈将借助与孕产女性良性互动的天然优势,持续创造情感共鸣,有效提升品牌形象的知名度和好感度,实现品牌的正向传播,俘获更多用户的芳心。


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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