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专访 创业者阿戒,4个月暴涨140w粉丝,成功秘诀大揭底

来源:互联网    作者:      2021年05月17日 18:00

导语:

受访者简介

阿戒:

抖音140w粉丝up主

创业版知名自媒体

12年创业经历

先后参与7家公司投资及经营

八戒财税战略合作伙伴

擅长操盘广告营销、技术服务、建筑、微商直播、金融服务、设计服务、商贸物流、咨询服务等行业的战略制定、企业运营、成本优化。



天财猪立业:您4个月时间,在抖音暴涨140w粉丝,是有什么秘诀吗?

阿戒:其实我做抖音比较晚,是2020年初和我其中一个合伙人聊天的时候,我们在关于母婴行业走势的问题上产生了分歧。朋友的1句气话,说我这么喜欢“教育人”,开个抖音号算了!等我们都冷静下来,我问他抖音好做吗?要不我试一下!于是就诞生了我的第1期视频《新手创业别碰母婴》。



我做这个账号是比较顺利的,一个是因为我本身在商界打拼了十多年,经验还是有的,另外我本身在创业上是一个喜欢较真的人,经常和朋友辩论,就诞生了很多可以去讲的课题。

抖音这个平台,内容很重要,形式很重要,运气也很重要。我的第3期视频,点赞就直接破了20w,很多人觉得不可思议,但我的确是做到了。然后我就在自己公司临时成立了1个团队,去研究抖音这个平台,我们用了4个月的时间,从0做到了140w粉,这个临时的抖音团队,从1个人,扩展到了8个人,在做号的过程中,还是总结了很多的经验。

企业要做抖音号,首先就要清楚自己做号的目的,一切不以商业变现为目的的抖音号,在我看来都是不长久的。所以不要看到什么类型火,就跟风去做,做号之前首先要想像到号火了之后,有没有办法植入自己的产品。就拿我自己来说,我公司是做企业咨询的,那我做号的方向就要往企业关注的内容去靠。



前些年有很多公司做的段子号,有的也是好几百万粉丝的量级,结果发现自己的帐号什么也卖不了,产生不了商业价值,这样的帐号,做到上千万的量级也没用。

所以,我做号的逻辑就是,瞄准商业变现方向、策划相应精准内容、匹配合适表现形式、优化打造爆款视频。另外的话,建议企业如果有做号的想法,确定好方向之后,就尽快启动,不要总是停留在方案阶段,好的方案是在不断试错中总结出来的,而不是在办公室讨论出来的,别人成功的方法用在你的身上,不一定能成功。

天财猪立业:创业这么多年,您认为创业成功的关键点在哪里,可以和广大创业者分享一下吗?

阿戒:首先要看您怎么来定义成功,这个问题可以上升到企业的战略高度来。一个初创型企业,可以先做3年的战略规划。比如说,3年的时间,我要建立1个100人以上的团队,我要占有20%以上的本地市场,我要年营收突破5000万。3年后,达成了这些目标,您就可以认为自己成功了。

当然,我们在制定企业战略的时候,要符合商业逻辑,不能是跳起来都摸不到的东西,也不能是毫无难度的目标,不然战略就失去了它的价值。

制定好战略后,我认为成功的关键点就是专注,在战略周期内花至少80%的精力专注去完成所有的战略目标,不被其它的事项所干扰,这样,成功的几率会更大。

我五年前在成都辅导过1家主营装饰设计的初创公司,老板的野心很大,想要在3年内成为成都最大的旧房家装设计公司。结果在执行这个战略的过程中,不断的被其它的非战略目标所干扰。比如看到装饰主材的利润高,就想自己抓过来做;偶然间签了1个工装的客户,又觉得自己可以去做工装、做广告。最后几乎偏离了最开始的战略规划。

3年时间,这家公司收购了1条柜体生产线、建立了工装部门、广告部门,从轻资产变成了重资产,但由于缺乏行业沉淀,新的业务线带来的效益未达预期,反而挤压了主营业务的人力和精力,导致其未能在3年内,建立旧房家装领域的核心竞争力,虽然这家公司也存活下来了,但失去了做大的可能性,未能达成自己的战略目标,这依然不能称之为成功。

这个时代,赚钱的方法有很多,作为创业人,我们必须要懂得如何进行取舍,在充满利益诱惑的市场上看透生意的本质,花足够的时间在主营业务上,把一件事做到极致,否则只会离成功越来越远。

猪立业:企业发展到一定阶段,由于市场竞争激烈,会导致主营业务增长疲软,公司发展阻力变大,遇到这种情况,咱们的创业者应该怎么去破局呢

阿戒:企业在度过生存发展期后,会经历一段快速的成长,这个时候企业的现金流变多,会不满足现有的市场占有,开始向外扩张,但随着市场占有的扩大,竞争带来的阻力也会扩大,最后市场会趋于饱和,就像您说的,主营业务增长出现疲软,甚至出现负增长的情况。这个时候,如果不进行战略转型,企业就会开始走下坡路。

进入到这个时期的企业,往往已经具备了一定的规模,产业也趋近多元化,但是并不意味着抗风险的能力强。因为这些企业在扩张的过程中,往往会积累很多的不良资产,这些资产的回报极低甚至是亏损状态。在快速扩张的过程中,企业对这些不良资产更多是抱有“留院观察”的态度,食之无味,弃之可惜。

而当企业进入了衰退期,这些资产就成了企业的负担,会严重的拖累企业转型的脚步,这个时候,我们应该果断的处理掉这些资产。

我有一个朋友,大学毕业后,在重庆创业做设计服务业务,主要瞄准快消品行业,从最开始承接客户的设计外包,到后来的市场活动执行,凭借精细化的运营管理,他的公司成为了3家知名快消品企业的年度供应商。

公司的主要业务均是围绕这3大客户进行,偶尔也会接一些本地企业的设计外包业务,巅峰期年营业额可以做到近2个亿。

但2016年之后,中国快消品市场出现下滑的趋势,他的3个大客户也受到了影响,随之而来的是大量订单缩水,由于严重依赖大客户,从16年到17年,这家公司的主营业务每年以近30%的幅度下滑。

2018年初,他找我帮他分析一下。通过梳理他的业务结构和成本结构,我发现这家公司由于需要承接大量的活动执行,导致活动执行版块的人力成本过高。而业务上,3个大客户由于预算缩紧,如今已经砍掉了大部分的市场活动,剩下的活动执行订单,合同金额也被压得极低,毫无利润可言,相反设计服务版块的订单并没有明显的减少。

于是我建议他先砍掉活动执行版块的业务,加大设计服务版块的市场投入,先稳住设计服务的基本盘,裁撤多余的活动执行人员;抓紧发展第二生命线,提升当前刚起步的短视频广告业务的比重;成立几家新公司,分拆部分业务转移到新公司去,以减轻税负上的压力。这几个建议对当时的他而言,是关于生死的抉择,最终他花了整整1年的时间,按我给他的建议对公司进行全面的改革,成功在2019年底实现了年营收突破2个亿。

其实企业在进行战略转型的时候,要找突破口并不难,无非就是围绕开源和节流来进行改革。在开源方面,在稳住基本盘的同时,更多去抓企业的第二、第三生命线,节流方面则是果断砍掉冗余成本,另外在政策允许的范围内,尽可能的去降低企业的税负压力。

猪立业:说到降低税负压力,十分考验企业财务人员的专业能力,在这个点上,我们的创业者应该对财务部门提出哪些要求呢?

阿戒:这个想法是错误的,税负高绝不仅仅是财务的责任,企业税收是在经营过程中产生的,而不是财务人员算出来的。

比如仅是企业增值税偏高都有可能涉及到:采购时间、地点把握不当;产品组合方式设置不当;定价策略不当;折旧偏高等等因素。

因此,要想为企业真正的节省成本不应该只从财务部门出发,作为企业的决策者,一定要清楚公司的成本构成,以老板的高度,去对各个业务单位提出要求,最大程度去贴合最优纳税方案的要求。

猪立业:您刚才的例子中有提到,分拆部分业务到新公司去,以此来达到降低税负的目的,还有哪些企业适合使用这样的操作方式呢?

阿戒:随着业务的增加,很多小规模纳税人不得不面临要向一般纳税人进行转变,而有一些劳动密集型的行业,人力成本占比极高,而供应商可能很多又都是小规模,成为一般纳税人之后,税负就会明显升高。

这个时候就可以考虑去进行企业的分离,将能够取得较多进项以及人力成本占比低的业务留在主体企业里,将人力占比高的业务分离出去,注册成小规模,以此来达到降低税负压力的目的。企业形式越复杂,能够节省的成本空间也就越大。

栏目简介

八戒财税财税专家专访栏目,以专业财税人的眼光为创业者提供企业经营新思路。如您在创业途中遇到任何问题,欢迎在评论区留言,我们的财税专家会为您提供专业的建议。


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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