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乘风“颜值经济”,丝域养发如何打造行业独角兽?

来源:互联网    作者:      2021年07月12日 09:27

导语:

近年来,颜值经济的发展可谓如火如荼。而随着颜值经济的不断升温,消费者对于颜值打造的认知也在不断拓展,颜值消费早已不再局限于单纯的面部美容,美发、健身等行业都吸引了爱美人士的关注,其中尤以美发备受青睐。据《2021“颜值经济”新消费趋势报告》数据显示,在消费者颜值体验性消费偏好中,美发以占比三成的比重位居第二,仅次于美容消费。

巨大的市场需求催生着相关产业的发展,从头发养护产品到养发服务专门店,不一而足。养发市场也因此发展迅速,据艾瑞咨询统计,2020年国内头发头皮养护行业规模已超过700亿元,行业未来发展可期。

然而,行业快速增长的背后潜藏着激烈的竞争。除专业的养发馆之外,蓬勃发展的养发服务行业还吸引了美容院、理发店、医院等多领域竞争者跨界入局。想要在众多竞争者中脱颖而出,就必须不断提升自身实力,特别是解决消费者养发痛点的能力,并牢牢掌握行业发展的四大趋势。

趋势一:护肤式概念向养发领域平移,养发需求愈发垂直细分

随着养发理念升级,“清洗+多步骤护理”的面部保养理念深入养发领域,消费者已不再满足于简单基础的洗护产品,开始追求更加精细化、个性化的进阶养发产品,发膜、精油、精华、安瓶等品类成为消费者新宠。

趋势二:头皮护理市场引领洗护消费高端化发展

越来越多消费者认识到,头皮也是肌肤的一部分,同样需要精心呵护,并且头发问题与头皮健康息息相关,改善发质需要从呵护头皮开始。

线上洗护数据显示,头皮清洁和头皮护理产品的消费增速可观,而消费增速更快、价格定位更为高端的头皮健康行业,正在引领着洗护行业的消费升级新趋势。

趋势三:产品安全认知升级,草本及植物精华成分受追捧

消费者对于产品成分安全性关注度进一步提升,并且热衷追求产品成分,偏好传统草本和植物精华成分。以防脱产品为例,消费者对防脱成分的认知不断加强,已不局限于生姜、黑芝麻等传统草本成分,何首乌、人参、蜂蜜在近一年洗发水的销量中火速蹿红,占比提升明显。

趋势四:消费主力军呈年轻化态势

从线上洗护市场的消费占比看,90/95后已经成为最大消费人群。90/95后也是最愿意为头皮健康投资的一代,头皮护理的意识强烈。

同时,相比于功能需求集中的年长人群,年轻代90/95后对头皮产品的功能需求更多元化,尝新意愿也更高。年轻化的消费主力群体将加速消费升级,也将引领养发服务行业的消费浪潮。

经过二十余年的发展,国内养发行业已涌现出一批优质的养发品牌,其中更诞生了像丝域养发这样的行业独角兽。

丝域养发诞生于2003年,发展至今已有18年历史,在全国200多个城市拥有2000多间门店,市场占有率第一。回顾丝域养发发展的每一个关键阶段,我们可以看到其是如何从初创品牌一步步成长为业内巨头,并引领行业发展方向。

2003-2006年,是丝域养发的产品和项目打磨期。

不同于绝大多数需要依赖代工生产产品的养发馆品牌,丝域养发自创立之初就建立了自己的研发团队,后续更与亚什兰全球实验中心、华南理工大学协同创新中心、多肽研究院等机构合作,坚持自主研发品牌产品。在研发团队强大实力的加持下,丝域养发至今已成功生产超过140款专业头皮头发系列产品,并获得17项国家专利认证。强劲的产品实力,为丝域养发品牌建立起坚固的竞争壁垒。

也正是得益于自有研发团队之利,丝域养发能够根据市场需求的变向,不断推出消费者所需的产品。例如针对消费者日益精细化的养发需求,丝域养发及时推出了发膜、精油、安瓶等系列产品,满足消费者的个性化需求。同时,在产品成分上,丝域养发一直坚持使用植萃成分,保障产品安全温和,使敏感头皮也能安心使用,因而得到消费者的充分肯定与推崇。

2006年,丝域养发开设了第一家丝域养发馆门店,到2008年突破百家连锁店,随后门店数量几乎每年以超过50%的增长率快速增长,至2017年丝域养发已在全国拥有超过2000家门店,发展速度之快不可谓不惊人。

而究其秘密,是丝域养发所采取的标准化+可复制的加盟模式,以及品牌完整供应链的赋能,同时,也离不开其门店服务深切消费者痛点。一方面,丝域养发针对消费者存在的脱发、白发、头油、头屑、敏感等五大问题,推出了防脱生发、乌发健发、养发SPA、特色护理等多种护理服务项目。另一方面,丝域养发提倡hairspa的养发理念,始终将头皮养护视为养发的基础,利用自身产品团队精研的专业头皮护理产品及RF射频梳、光学健发仪等高科技仪器设备,从头皮养起,使养发护理服务更有成效,有效解决消费者的养发痛点。

2017-2018年,丝域养发开始探索品牌出圈之路。通过赞助第十二届中国超级模特大赛、赞助2018荔枝音乐节、第十八届华语音乐传媒盛典、电影嘉年华等品牌盛事,并联合佟丽娅等知名艺人重磅发布丝域系列新品,逐步活跃在公众的视野中。

而面对养发主力军群体日益年轻化这一趋势,丝域养发于2019年正式启动品牌年轻化战略,并开展多元化的品牌宣传与活动,全力提升品牌在年轻群体中的认知度、美誉度。

在品牌宣传上,丝域养发与唐艺昕、周洁琼、鲍蕾陆毅、袁姗姗、王鸥、邢菲等深受年轻人喜爱的知名艺人合作,借由明星种草背书,推广品牌产品及门店服务。同时,丝域养发也在《三十而已》《中餐厅》《乘风破浪的姐姐》等热门影视综艺节目等场景化影视植入,持续增强品牌曝光。

在营销推广上,丝域养发重点布局小红书、抖音等年轻用户粘性高的平台,通过KOC+KOL触达年轻消费者,培养用户对品牌的好感度,为线上商城及线下门店引流。

在产品包装上,丝域养发也别具匠心。与新锐华人设计师张玮、锦绣中华中国民俗文化村、知名作家安意如等合作,顺应“国潮风”潮流,推出了锦绣中华、故宫如梦等系列IP产品,新颖别致的包装设计在推出后当即俘获了众多年轻消费者。

2021年3月,丝域养发在深圳壹方天地商场举办了主题为“焕发新生·年轻力量”的2021品牌发布会,特邀知名演员唐艺昕亲临活动现场,分享科学养发秘籍,与粉丝亲密互动。现场更发布了丝域养发快闪店“发际线能量站”,帮助年轻Z世代解决工作压力脱!

通过紧跟时代潮流进行的多元化品牌活动与宣传方式,丝域养发成功拉近了品牌与年轻世代的距离,品牌年轻化转型已初见成效。未来,丝域养发将继续深化品牌年轻化战略,持续引领行业发展新模式!

随着颜值经济的持续发展,国内养发行业正在迎来它的黄金发展期。作为养发品牌,如何才能把握住风口,顺风而上?借助一步一脚印的稳扎稳打,最终蜕变为行业独角兽的丝域养发,其发展路径及成功经营,值得我们学习借鉴。


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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