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国美零售深耕下沉市场 国美零售“真快乐”久久为功

来源:互联网    作者:      2021年07月13日 12:09

导语:

  沉没市场蕴藏着富矿,早已不再是秘密。随着客源成本的不断上升,一二线城市的竞争日益激烈,增长日益困难,三四线城市的消费需求也在大力挖掘。并且,随着消费者主体结构的变化,90后、95后、小镇回流青年逐渐成为消费者的主力军,他们更愿意为有经验、有质感的生活消费体验付费。但面对沉没市场市场的蓝海,许多零售企业应该如何突破?国美零售带您来解密。

  国美零售培育零售业34年的龙头企业,国美零售积极配置县域消费市场,融合创新的职业模式突破界限,去年与很多、京东结婚,今年主要推进幸福APP,国美零售的多次出手指向目标:占领下沉市场,实现在线流量的再分配

  国美零售挖掘消费增量,完善下沉市场布局。

  国美零售作为一家有34年历史的零售企业,国美零售正在进行前所未有的创新,布局线上和线下双平台,赌注娱乐零售等措施,都表明国美零售正接近用户。

  国美零售正式进入家庭生活战略实施的第二阶段以来,通过店铺扩张、社区分裂、商品转播、平台合作等动向,加快了市场业务的下沉。例如商品直播,国美零售通过组织一系列万人直播,超主题直播,购买全国巡回商品直播,让更多县人轻松接触网络,购买更多低价优质商品。通过与品多多合作,在品多多平台设立国美零售官方旗舰店,让更多下沉市场的人从国美平台购买好东西。

  传统的惠民措施,如家用电器下乡以旧换新,也是国美零售推动市场下沉的重要优势之一,通过给予一定的家用电器补贴,使消费者的利益最大化。

  国美零售仍在积极布局县域线下门店,力图借助渠道下沉实现增量开发。而且今年上半年,国美零售新店可谓遍地开花。比如沈阳市和葫芦岛市国美零售双店齐开,除了海尔、卡萨帝、西门子等大牌家电外,还有服装、百货等多种业态,丰富了当地生活;哈尔滨国美零售黑天鹅中央大街旗舰店于5月底开业,成为集购物、娱乐、休闲为一体的生活体验式商店,用户可以尝试最新潮的IoT全屋智能家电,也可以感受到数字生活的动人魅力;今年,国美新零售店开设昭通市、腾冲市、景洪市,并计划在玉溪市开设Shopingmall综合店,实现零售店在商业维度上的优化升级。

  据报道,国美零售目前拥有3400多家零售实体店,其中县域店超过2000家,占总店的50%以上。在最近的业绩公告中,国美零售还表示,三六线城市的布局将成为未来国美零售的新业务增长点,力争在18个月内线下门店达到6000家,线下引流实现月活1亿多,不断释放农村消费的新潜力。

  敏锐的洞察力,国美零售真快乐为下沉市场的场的发展。

  与十多年前相比,中国零售业的结构、发展趋势和市场环境发生了翻天复地的变化。随着收入的增加和渠道、商品的多样化,消费者的需求也在升级。企业不摆脱行业痛点的特定模式,可以说无法真正把握消费需求。

  今年年初,国美零售以真快乐APP为旗帜,在变局中打开了下沉市场的新局面,使以前难以接触的下沉市场容易接触,释放了消费能力。

  首先,从营销策略来看,国美零售真快乐APP坚持真正的低价持久战,从五一推广,520推广到618推广,国美零售一直处于强势家用电器领域,以及食品、饮料、服装、鞋包、家居装饰、日用品、母婴玩具、美容护理等品类。9张9的电动牙刷,低至50%的家居家居装饰专场,1元购买母婴产品...通过抢-拼-ZAO、拼单、直播等方式,真正的低价能力贯穿全渠道,不断给消费者带来有趣的低价福利,引领消费潜力不断释放。

  与此同时,国美零售真快乐为了帮助用户升级消费,为消费者提供好东西,好价格,好服务,真快乐APP正式上线真选产品,通过多维对比和8重选逻辑,凭借大数据力量,从包括价格,服务,口碑等8个维度进行筛选,做到既从源头控制商品质量,又能实打实地让用户利用,这也是国美零售真快乐的核心优势之一。

  另外,国美零售通过签约厂家,既能有效监督生产流程,又能根据用户需求定采,在保证质量的同时能获得最低价格。国美零售凭借深耕零售34年的供应链优势,能保证产品质量低廉,并保证在市场需求爆发期间不会断货。

  就物流配送而言,不同于许多平台大家电两次完成上门送货和安装,国美零售推出了送装同步服务,电视、空调品类率先实现了一条龙送货上门。与此同时,国美零售还拥有线下各大门店的前置仓,通过3-5公里的闪店送货服务可以及时响应需求,最快可以在半小时内送货上门。因此,国美零售的大家电送装同步+小家电,3C闪店送货,形成了覆盖全国城乡的物流配送和后服务体系。而且在售后服务方面,国美管家培养了一批标准化、专业化的后服务队伍,国美零售为用户提供包括家电维修、清洁保养和以旧换新在内的商品全生命周期服务,同样帮助他们在下沉市场一展身手。

  不难看出,当流量成为瓶颈,市场开始关注下沉市场时,国美零售长期坚持的线下能力有望成为同行难以超越的机会,引领国美零售在下沉市场制定新的丛林规律。这当然需要时间和成绩的考验。我们拭目以待未来下沉市场的新零售业主是谁。

(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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