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喜茶果汁茶与7-Eleven强强联手,助力快消行业开辟新玩法

来源:互联网    作者:      2021年07月26日 16:26

导语:

近年来,随着居民消费水平不断提高,快消品行业紧跟市场变化,借助互联网大数据等信息技术进行创新,加快向全场景、全渠道、全时段和全品类的新零售方式转变,不少品牌在这一创新变革过程中探索出新玩法。比如喜茶与7-Eleven强强联手,在7月13日至8月10日,喜茶果汁茶新品登陆7-Eleven 便利店华南地区千家门店,开启“喜茶果汁茶 两瓶有「喜」”的福利活动。此次活动不仅是喜茶瓶装饮料业务布局线下渠道的又一重要举措,同时也为快消行业发展注入新活力。

7月13日起至8月10日,喜茶果汁茶新品登陆7-Eleven 便利店华南地区千家门店,开启“喜茶果汁茶 两瓶有「喜」”的福利活动。活动期间,消费者在参与活动的华南 7-Eleven 门店内购买喜茶果汁茶可享满10元减5元优惠,一次购买两瓶还有机会获得喜茶GO权益卡,扫码跳转到喜茶GO微信小程序随机领取一项喜茶门店的现制茶饮消费权益。这是喜茶瓶装饮料业务继6月推出果汁茶新品后,布局线下渠道的又一重要举措。

广东7-Eleven采购总监表示:“喜茶的这款果汁茶上市表现超过我们的预期,目前我们有一些门店已经出现了卖断货的情况。”通过联动果汁茶与现制茶饮这两种不同形态的产品、打通便利店与喜茶门店两种不同场景,喜茶在竞争激烈的线下渠道探索出创新的渠道玩法,将自身品牌势能延伸至快消领域,为喜茶瓶装饮料产品打开了更广阔的全渠道空间开拓了更广阔的市场空间。

喜茶果汁茶7-Eleven千店送福利开创快销渠道新玩法

作为喜茶在瓶装饮料赛道的最新布局,开创性的50%果汁含量喜茶果汁茶新品在6月18日推出当天,便在喜茶天猫官方旗舰店销量突破60万瓶。为了进一步推广喜茶果汁茶新品,让更多消费者品尝到喜茶的全新瓶装灵感,7月起,喜茶果汁茶正式登陆华东及华南地区线下便利店,并将在7月内完成超8000家便利店及精品超市布局。

于7月13日起至8月10日展开的“喜茶果汁茶 两瓶有「喜」”福利活动,也是喜茶果汁茶登陆华南线下渠道的创新市场举措之一。据了解,本次活动范围覆盖广东省内广州、深圳、东莞、佛山在内共11座城市、超过1000家7-Eleven 便利店,此次喜茶新推出的地中海桃桃金凤和伊比利西柚绿妍两款口味果汁茶也都参与其中。喜茶全新上线的地中海桃桃金凤和伊比利西柚绿妍两款果汁茶新品均有参与。消费者在参与活动的7-Eleven 店内购买喜茶果汁茶新品可享受满10元减5元优惠。更为特别的是,消费者在这些7-Eleven 门店内购买2瓶喜茶果汁茶,还可获得由店员送出的“喜茶GO”权益卡(数量有限,送完为止),扫码跳转到“喜茶GO”微信小程序后随机领取(新用户需注册后领取)包括300元阿喜有礼卡、赠饮券、优先券、5元优惠券等在内的其中一项喜茶现制茶饮消费权益,并在门店用微信小程序点单时享用。与此同时,让瓶装饮料的惊喜与优惠,延续到喜茶现制茶饮门店。

作为领先的便利店品牌,7-Eleven 与喜茶在消费客群上与喜茶拥有较高的匹配度。方面有着很高的契合度。作为本次活动的合作方,广东省范围内的超1000家7-Eleven 门店也将投入冰柜整层陈列、店内全方位物料曝光等优质资源进行配合,充分展现出快消行业对于喜茶品牌势能的信任,以及对于喜茶果汁茶销售表现的期待。广东7-Eleven采购总监表示:“这种新颖的活动形式在产品和渠道活动上都给消费者带来了不一样的体验,期待未来喜茶给我们和消费者带来更多惊喜。”

一直以来,便利店向来是便是快消品牌布局线下的必争之地,然而其高入场门槛、高商品汰换率,也使得货架上的竞争十分激烈。此次,喜茶与7-Eleven 携手,在广东千家门店为在店内购买果汁茶的用户提供喜茶门店消费权益的活动,开创了行业内便利店和新茶饮门店场景联动的先河。

品牌势能+产品实力喜茶瓶装饮料引领行业新期待

早在2019年喜茶就开始筹备瓶装饮料业务,期待为消费者带来超越场景限制的“瓶装灵感”。从2019年开始,喜茶选择以气泡水品类为切入点展开产品研发,形成了包括巨峰葡萄味无糖气泡水、海盐柚子味无糖气泡水在内的不断丰富的产品矩阵,得到了消费者的广泛喜爱颇受消费者的欢迎和喜爱。今年6月喜茶首次在业内推出果汁含量达到50%的果汁茶产品,以半瓶真果汁+喜茶经典茶底萃取茶汤的产品切入果汁茶细分市场,其果汁总含量为现存国标的10倍,直接拉升了果汁茶赛道的产品天花板。在果汁茶赛道上领先于其他产品。

在喜茶品牌势能与产品实力的支撑下,喜茶瓶装饮料业务快速取得不俗的市场表现在市场上快速发展并且取得不俗的表现。在线上,2020年双十一期间,喜茶气泡水销量超4万箱、50万瓶。在刚刚过去的618,喜茶瓶装饮料销量近200万瓶,其中喜茶气泡水的销售于今年6月1日至6月4日进入天猫水饮品类的前三名。同时除此之外,在短短不到一年时间内,喜茶瓶装饮料业务快速覆盖了快消品牌的主流线下渠道,截至目前喜茶瓶装饮料线下销售网点已经超3万个,除全面覆盖自有门店外,还包括以7-Eleven 、全家为代表的主流便利店,以及以盒马、叮咚为代表的新零售渠道。

强大的品牌势能、优秀的产品实力、火爆的销售表现,进一步增强了更广泛的合作伙伴与喜茶在瓶装饮料业务领域展开全面深入合作的意愿。喜茶本次携手广东7-Eleven 展开的“喜茶果汁茶 两瓶有「喜」”活动,再次创新的将自身独特的超800家门店网络规模优势与传统快销渠道实现联动。为了满足消费者在不同场景下的消费需求,喜茶不仅通过在便利店内发放现制茶饮消费权益,以达到喜茶门店与便利店、现制茶饮与瓶装饮料的不同业务和产品场景的联动效果,同时也为消费者带来果汁茶的便捷易得和现制茶饮的新鲜享受的全新体验。通过在便利店内发放现制茶饮消费权益,不仅有效打通了喜茶门店与便利店、现制茶饮与瓶装饮料的不同业务和产品场景;还令消费者能够同时体验果汁茶的便捷易得和现制茶饮的新鲜享受,一举满足了他们在不同场景下的消费需求。据了解,继本次活动后,喜茶下一步将继续探索兼具创新性和差异化的渠道玩法。

在竞争日益激烈的市场环境下,喜茶将凭借独特的品牌、产品、自有渠道的优势,瞄准市场新变化,加快对线下渠道的布局,加大对传统快消渠道创新力度,注重品牌建设,为品牌在日益多样化的快消市场中抢占先机。

喜茶以独特的品牌、产品、自有渠道优势为基础,布局线下渠道的创新打法,也将为传统快销渠道带来全新的想象空间,为新品牌入场快消渠道创造新的模式。

(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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