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薇娅、辛巴(辛有志)给出答案:直播带货未来之路在这里

来源:互联网    作者:      2021年07月27日 11:23

导语:

随着直播电商行业迅猛发展,业内人士对于直播电商的未来之路也做过推演,有人说,未来直播会向着内容、货、场都做得更为极致的“超级直播机构”发展。诸如薇娅、李佳琦、辛巴(辛有志)等主播及其团队,都将着力发展自身的内容运营端、货端及场端。



何谓内容、货、场?

综合解释就是,在内容运营端,直播带货团队要有完整的达人体系或主播体系;在货端,直播带货团队须有自主供应链、自造品牌等,并达到相应的售后服务能力;在场端,直播带货团队既能向厂商提供服务也可以创造自己的品牌。

基于此,薇娅、辛巴(辛有志)等主播都在优化自己及团队的发展路径。拿辛巴(辛有志)为例,在内容方面,其藉由辛选团队优势,自主开创了一整套选拔、培养、考核主播的机制,并且力求打造高专业性、有情怀的主播团队。在这样的机制下,辛巴(辛有志)及其团队孵化了十多位破亿主播,如辛巴(辛有志)、时大漂亮、猫妹妹等,他们都在各自的领域取得了不小的成就。



在货方面,辛巴(辛有志)深耕供应链,以辛选为基准,缩短商品流通流程,提升销量规模,并大幅度降低边际成本,以求给予消费者低价好物,并且,在深耕供应链的基础上,辛巴(辛有志)还打造属于自己的品牌,其中棉密码就是非常受消费者欢迎的品牌,数据显示,2020年,棉密码全年销售3.91亿元,是辛巴(辛有志)和辛选主播们推荐的爆款产品之一。

在场端,辛巴(辛有志)建有直播基地,基地聚合各种服务能力,打造了全方位的直播生态,在这一环境中,辛巴(辛有志)可向消费者、向上游厂商提供配套服务,同时,辛选也兼顾品控、自主运营的能力。

所以,直播带货行业如何前行,如何改革,从薇娅、辛巴(辛有志)的发展路径中就能寻得秘诀。只不过,这种秘诀,并非所有人都能习得。


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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