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服务游戏出海近10年 易点天下如何始终坚持在第一梯队?

来源:互联网    作者:      2021年07月28日 16:19

导语:

第十九届中国国际数码互动娱乐展览会(ChinaJoy)将于7月30日至8月2日在上海新国际博览中心隆重举办,不久前,易点天下也宣布将正式参展。据了解,今年将是易点天下连续第10年亮相ChinaJoy BTOB展区,展台位于W4-B606。

作为国内最早一批提供出海智能营销服务的公司,也是第一个将“游戏出海”概念带进ChinaJoy 展会现场的公司,易点天下如何在高速发展、充满变化的智能营销行业始终站稳第一梯队,这10年间中国手游出海行业又发生了哪些变化呢?



第一个把游戏出海的概念带进ChinaJoy ”

2013年,移动游戏全年实际销售收入112.4亿元,同比增长246.9%,成为网络游戏市场增长的新亮点;资本市场也同样亮眼,2013年中国共发生游戏及相关行业投资、并购案例过百起,涉及金额超过400亿元;当年的年度游戏中,《植物大战僵尸2》、《保卫萝卜2》、《我叫MT》、《捕鱼达人2》、《神庙逃亡2》等等,至今都是经典之作。

2013年的ChinaJoy自然也是国内手游的盛宴,大家都瞄准了刚刚崛起的大陆市场。然而身处BTOB展馆,只有9平米的Yeahmobi展台,却独树一帜地打出了“手游出海”的概念。

彼时也正是Yeahmobi专注移动端营销服务的第一年,Patrick说:“大家觉得好奇,出海到底是一个什么样的市场机会,有很多人来展台咨询了解。但是那会儿国内市场太火,出海还是一个看起来遥远的选项。不过临近撤展时候发生了一件事,似乎预示着,我们的机遇要来了。”

作为初创团队,Yeahmobi当时也学着其他参展商的样子准备了礼品——一把拥有红色玫瑰把手的雨伞。在新潮的ChinaJoy,这批礼品成了无人问津的“负担”,Patrick清楚的记得,准备撤展时候礼品不打算带回去了,就说让showgirl带回去送人,可是被拒绝了。就在大家为这批礼品发愁的时候——晚高峰的上海,下起了暴雨!

“不知道谁听说了Yeahmobi展台有伞,来领的人越来越多,不到20分钟,库存全部清完了!而且,暴雨中ChinaJoy的大门外,全是打着Yeahmobi雨伞的人——黑色的伞上,有一个个大大的黄色的Y。”这么多年过去了,Patrick说,这依然是他印象最深刻的画面之一。

自此之后,中国开发者出海的道路上不再是工具一枝独秀,手游也进入了快速增长期。2012年中国厂商在海外的收入仅仅只有5.7亿美元,6年后,已经达到了100亿美元,增长了15倍。2017年的时候,中国移动游戏收入总额更是首次超过美国。

Patrick回忆:“那段时间是有市场红利的,大家只要求用户规模,而且能提供海外营销服务的企业也没几家,我们是最早的一批。”

但是在度过“蜜月期”之后,获客难度越来越高,广告主也更关注线索质量——转化、留存、客单价等等指标开始成为常规KPI,市场“难”做了起来。

坚持一线思维 坚守第一梯队

中国手游出海,在2018年迎来了成熟阶段——国家广电总局暂停审批游戏版号,移动游戏出海成了行业主要选择之一, 2019年,《PUBG mobile》、《荒野行动》等大作持续占领美国、日本等多国移动游戏下载排行榜前列,吸金能力受到了全球瞩目。

伴随手游制作能力的迅速提升,广告主对营销的要求也越来越高:“最早我们游戏广告的素材可能从游戏里截个图就可以,后来就完全不行了,不仅要重新设计,现在还要玩转各种富媒体素材。”Patrick告诉记者。

这样的变化Johnson也深有感触。作为2015年加入Yeahmobi的商务人员,Johnson入职后没有缺席过一次ChinaJoy:“起初参加CJ更多是接触的工具类型的广告主,17年后开始接触手游类型的广告主。当时广告主在买量层面还集中在网盟和大媒体一起采买,再通过三方数据来监控整体质量的合作模式。但是慢慢的我们发现,广告主不再只关心买量了。”

当市场越来越成熟,中国的游戏厂商在品牌层面的意识也逐渐提高,营销方式的需求也更加多元。“这几年,我亲历了公司服务的变化——素材服务、代言人服务、游戏本地化服务、线下品牌广告服务等。”

这一点在《????M(塞尔之光) 》上体现的尤为明显。作为Ujoy团队在韩国发行的第一款MMORPG手游,易点天下帮助《????M(塞尔之光) 》在预热阶段就吸引了120万的用户预注册,首月收入突破5000万,且第一周就拿下了韩国下载榜第1、畅销榜前10的优异成绩。

面对韩国这个全球第四大手游市场,同时也是榜单换血最快的市场,易点天下调集韩国本地团队,签约漫画家旗安84、演员李施彦和模特成勋为游戏代言造势,通过电视广告等渠道进行强势品牌曝光,并结合大媒体及程序化广告进行效果回收。这一套品效结合,长效增长的打法已经形成了针对日韩市场行之有效的行业解决方案,帮助了包括《风之大陆》、《鸿图之下》、《叫我官老爷》、《大天使之剑》等等多款手游成功出海。

易点天下海外大媒体泛娱乐部门总监李婷婷说:“用户增长是一个永恒的话题。消费者在变、开发者也在变,我们的服务更要不断更新,始终坚持深入一线。尤其是在消费者愈发专业的今天,为了更好的增长,品牌和长线运营将是必然的趋势。”

目前,易点天下已经构建了手游出海的一站式营销解决方案,通过当地团队深化本地化及品牌营销的有效落地。同时,李婷婷还表示,易点天下不仅搭建了50余人的创意团队,其中超70%拥有一线大厂服务经验,还自主研发了创意工具YeahCreative,通过智能化力量为创意赋能,让创意的效果能更快得到验证。

面对风云变幻的全球市场,Patrick说:“一路上我们都是在边做边学,也一直在思考我们的价值到底是什么?我们一直把自己定位成服务商,那就要真正深入到客户的需求中去,坚持一线思维,即使是我们的创始人Peter,10年了也一直在业务最前沿。这可能就是我们能走这么远、这么久的原因吧。”

经历了疫情笼罩下清冷的2020,2021年ChinaJoy在“烟花”的余波下继续启航,易点天下展台,也打出了“创意再生”的概念,这也将是其伴随中国手游向下一个十年进发的新起点。


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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