近年来，我国直播电商发展的速度有目共睹。在野蛮生长的上半场，多个头部主播和头部直播电商企业顺势崛起，赢得了较大的市场空间。而直播电商如今正开始走向注重精细化与合规化的下半场，因此，如何为消费者提供更大的价值增量，成为整个行业从业者思考的问题。

据悉，在深挖价值链过程中，直播电商企业出现了明显的路径差异，李佳琦直播间和背后的美one，侧重于将直播间品牌化；而辛巴（辛有志）直播间及其创立的辛选，则侧重于规模效应，以及对供应链的深入。

直播间品牌化很好理解，主要是打造李佳琦直播间品牌，以提升李佳琦直播间的实力和影响力。而辛巴和辛选追求的规模效应和对供应链更深的布局，也可以从以下两方面理解。

一方面，为了达成规模效应，辛巴打造了专业化的主播孵化机制。通过标准化、体系化地培育，辛巴不断为中小主播赋能，将其打造成在垂类赛道有影响力的头部主播，形成头部主播矩阵。基于此，辛巴和辛选多维度提升了直播间品牌的声量和销量，在业内形成了具备影响力的规模优势。

另一方面，辛巴带领辛选不断加深对供应链的布局，辛巴曾表示，除了继续与已达成战略合作的优秀品牌进行合作外，他还将目光更多地聚焦在了乡村振兴、线下实体店和国外优质品牌三个层面，不断拓宽辛选供应链疆域，为消费者带来更多高性价比的优质产品。同时，这也是辛巴不断提升辛选供应链影响力的途径之一。

可见，在深挖价值链方面，以李佳琦、辛巴为代表的头部主播和背后的企业虽然出现了明显的路径差异，但提升直播间乃至企业的综合竞争力，却是他们殊途同归的目的。至于两种明显不同的分化战略结果如何，我们拭目以待。