互联网

杨嵩“别具一格”的定价策略助销量回升

来源:互联网    作者:      2021年08月06日 15:53

导语:

近日,福特汽车(中国)公布三季度在华共销售数据,福特品牌在三季度共销售87,131辆,同比增长12.5%。实现近15个季度来首次季度销量同比增长。其中全新福特探险者和福特锐际表现抢眼,成为福特品牌销量上涨的最大动力。福特锐际优异的市场表现,验证了杨嵩的判断,他曾在记者采访时直言,“锐际会成为最重要的战略车型”。



锐际优异市场表现验证杨嵩判断

锐际相比过往的长安福特其他车型而言,采用“非同寻常”的定价策略,为何这样说?全新锐际的售价为18.98-21.88万元,全系配备2.0T发动机+8AT变速箱及四驱系统,能够实现最大功率248马力、峰值扭矩393牛米,0-100公里加速时间7.5秒同级最快。同时还有两个同级第一:同级车型中装配最轻铝合金悬架;同级采用最高等级的1700兆帕超高强度马氏体钢。

作为长安福特三年加速计划下首款全新战略产品,锐际推出三个版本,与动辄六七款甚至更多的竞争对手相比,版本并不多。锐际只推出基本款、高档款和运动款,为了能让消费者轻松选到挚爱。杨嵩解释道,“定价方面,我们拿出足够的诚意。18.98-21.88万元的售价,基本与同级1.5T两驱车型的市场实际成交价格相当。”



杨嵩提出别具一格的定价策略

对于这种定价策略,杨嵩给出了其中道理:“我们不想走一条别人的老路,一种被称为‘撇脂’定价策略:一开始把价格定得高,过几个月降一点,再过几个月再降一点,其实那样子车主的满意度很差。先把最喜欢它的人的钱赚了,然后降价把第二喜欢的人的钱也赚了,然后再降价把再次喜欢他们的人的钱赚了,这是很不厚道的,最喜欢你的人,你却卖他一个高价。这样哪有客户满意度?我们不希望这样,我们希望价值一直保持稳定,薄利多销,这就是我们的策略。”



杨嵩助力锐际成为重要战略车型

对于用户而言,锐际“重新”定义对SUV的认知。锐际上市后全系车型可享三年6次免费保养,两年道路免费救援、发动机质保五年或20万公里等多种服务套餐。??

正如全国销售服务机构总裁杨嵩所说的那样:“2020年长安福特绝对不会下跌了,一定会跑赢大盘。“,果不其然,福特三季度销量继续保持向上的发展势头,与去年同期相比增长25.4%,环比增长3.6%,让往日的荣光再度回归。


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
  • 合作伙伴

  • 官方微信
    官方微信

    新浪微博
    邮件订阅
    第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
     关于艾瑞| 业务体系| 加入艾瑞| 服务声明| 信息反馈| 联系我们| 广告赞助| 友情链接

Copyright© 沪公网安备 31010402000581号沪ICP备15021772号-10

扫一扫,或长按识别二维码

关注艾瑞网官方微信公众号