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企蜂云如何1秒拓宽人脉,自带流量?做好洞察客户需求的销售这样做

来源:互联网    作者:      2021年09月16日 16:48

导语:

最近“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”的广告语凭借魔性旋律获得巨大成功。而记忆中各路硬核的广告词,几乎只要看到文字,便浮现出熟悉的声音在脑海里飘荡久久不能散去

广告投入越多,效果自然能越明显。从品牌及产品角度来看,企业拥有更雄厚的资本就可以进行更多的营销推广,铺天盖地砸来,总有那么几个能中标的。

做不了霸道总裁能够任性投入,那普通企业要把自己的品牌和产品打出去,想要被更多人知道,怎么抓住这个机会呢?相比其他平台,微信生态具有得天独厚的优势。微信流量巨大活跃度高,其他社交平台难以抗衡。整个微信生态内部带有丰富的转化渠道,且微信天生的熟人社交属性,方便用户进行口碑传播。

除电话沟通、当面拜访外,社交媒体也是销售拓展人脉,实现和客户的重要沟通方式。有效的社交互动和优质内容是线上获客签单的增长秘诀。微信作为流量护城河的河道,能够提升转化率,进而实现增长,最终打造“去平台化”的流量转化与沉淀。企蜂名片能轻松打造企业形象,赋能营销推广,满足销售社交互动需求,让成单更顺利,业绩飞速增长。

一、让客户清楚直观看到品牌,对目标受众做到精准营销是关键。

人脉是销售打开市场的关键,很多销售人员都是通过老客户或朋友介绍以取得更多的客户资源,一传十十传百,尤其是企业营销,一旦遇到一个合适的客户,就能发掘他身边更多的潜在用户,所以社交裂变功能就很重要。

在企蜂名片自身小程序下,定制带有logo的专属客户单位名片,客户可在小程序中直接搜索客户单位名片,直达客户需求,展示企业形象,搭建私域流量池。与慧营销、慧服务、企蜂人事等企蜂云应用打通,在相关应用中便捷查看名片访问者、一键添加、数据统计等应用服务,还可根据不同部门定制符合职业性质的特色名片。

对于销售来说,如何建立和客户的信赖关系,形象定位至关重要,靠谱专业必不可少。所以将头像专业化,个人信息详细化,上传企业介绍、产品介绍、合作客户等信息。只要点击了销售人员的名片,就能多维度向客户传递出“靠谱”的形象,以获得客户信任。

二、着重于产品的独特闪光点,点明产品核心功能是首要任务。

营销名片展示企业信息、企业产品、销售人员信息和联系方式,针对产品进行有效推广。人事可通过名片维护自己招聘的岗位,及时和候选人保持密切联系。服务名片与慧服务对接,在名片端咨询即可发起服务咨询。


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同时,企蜂名片还添加了跳转到企蜂商城的入口,作为商品多样化的微商城,商城可以满足企业不同需求,客户在小程序内完成订单转化,这样很好地形成了集产品呈现、产品咨询、产品购买于一体的销售闭环。

三、了解客户最想要的是什么,及时沟通并提供优质服务。

优秀的销售,往往能通过在与客户的每一次接触中,敏锐捕捉客户的内心需求,通过针对性的信息传递,迅速拉近与客户的心理距离。但并不是每个人都善于“察言观色”,即使是优秀的销售员,也不能确保自己每次与客户的交流都能顺利进行。    

企蜂名片以社交电子名片为载体,通过追踪与数据信息处理技术,可实时追踪客户的浏览轨迹,并给销售发送实时消息提醒,深度洞察客户需求,快速锁定潜客转化为线索。帮助销售了解目标消费者的需求,准确判断出客户内心真实的想法,从而有针对性跟进客户。

由于才开始接触客户对销售并没有太多信任,很多客户并不愿意第一次见面就加微信。通过企蜂名片小程序消息端口即时沟通,不用加好友快速对话,便捷向客户推送资料,刺激消费者购买,迅速达成成交。


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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