作者：阿米跨境程桂良

（摘要：全球范围原材料及进出口体系持续波动影响正以牛鞭效应缓慢波及跨境电商卖家，尤其是以购销贸易型卖家及其服务生态，将部分垂直产品进行深度培育核心平台及独立站多渠道，将是泛铺货/贸易型/静铺型卖家共同选择。）

引子：2020年，中国跨境电商出口总额达到1.12万亿，同比增长40.1%，增速较国内网络零售高出近30个百分点，在疫情形势尚未明朗的背景下突破了1万亿的关口！这预示着跨境电商出口已进入新一轮的加速增长期。

SaaS供应商Shopify因其简便且高效的独立站建设技术而崛起，这也为卖家的DTC品牌出海提供了技术基础。

此外，近两年来，中国制造的名声在海外越来越响，无论是供应链能力还是创新能力较十年前均有大幅提升，这都是有利于推动DTC品牌出海的助力。

在DTC模式下，品牌出海从引流、物流、供应链到资金链，各环的运营逻辑已大幅改变，而对于新进入跨境电商领域的企业，选择入驻第三方平台还是搭建独立站也需要慎重抉择。

目前，卖家对DTC品牌出海的进驻点主要有两种看法。一种是仍然选择入驻如亚马逊之类的第三方平台；另一种则是自创独立站，收拢私域流量。

第一种卖家算是主流群体，在资金链、供应链、人脉资源等现实因素的制约下，不得不依靠于家大业大的电商平台。

至于另一种卖家，他们本身业务已经做大到一定规模，对这些商业上比较成功的卖家而言，他们心里也许存在这样的疑惑：我如今即使年收入破百万甚至破千万，但我能被称为创业者吗？难说。

因为这部分平台卖家，事业做得再大，收入再高，也改变不了他们实际上一直在为亚马逊、eBay等平台打工的本质。

的确，他们每天都忙得不可开交，今天担心review有没有差评，明天担忧FAB里面的货能不能清完，但这终究是平台下划的绩效指标，即使完成不过也是让平台的KPI更加好看，更遑论卖家做成的每一个订单都要给平台上交提成。因此，真正想要开创一份属于自己事业而不是做卖货机器的平台卖家会逐渐将重心转移到依靠于独立站的DTC品牌出海战略。

选择独立站还是第三方平台，仅仅是DTC品牌出海无数个问题的其中之一，要想顺利地推进这个项目，卖家还有很多问题需要谨慎考虑，以作出清晰明确的抉择。

【一】

你在哪个？可笑可气的两种四组平行跨境电商宇宙

（摘要：跨境电商和其他行业一样，均有上涨和下跌的周期，它不可能承诺一个卖家会永远盈利或长期亏损，一旦出现过度乐观或过度悲观的两极化思想，往往会导致企业盲目扩张或割韭菜跑路，从而想维持良性经营就如同白日做梦。）

最近几年，在跨境电商领域，甚至将范围扩大到整个互联网行业，“宇宙”，都是炒得非常火热的一个概念，它实际上描述的是虚拟网络中诞生的生态系统。

比如说，最近全球商界最热门的“元宇宙”（MetaVerse），就是最好的实例。所谓的“元宇宙”实际上指的是将现实中的物质基础设施都“搬迁”到虚拟网络当中，疫情期间交通封闭让人们对虚拟网络的需求愈发高涨，衣食住行都可通过虚拟网络实现，这也是疫情之下跨境电商行业交易额不降反升的原因之一。

对“元宇宙”抱有期望最大的互联网大厂非Facebook莫属，不仅要在5年内彻底转型为“元宇宙”公司，美国时间10月28日，Facebook更宣布将公司名称正式更改为“Meta”（元），其转型决心之大由此可见一斑。

“元宇宙”是否能像各大厂预测，成为互联网的最终形式或人类数字化生存的终极形态，我们不得而知，唯一可以确定的是，随着跨境电商行业的持续发展，“宇宙”这一概念的边界将不断拓展。

当下，跨境出口电商存在着的2种“宇宙”，分别是“跨境电商宇宙”和“独立站DTC出海宇宙”，每种4组，共计8组。

“跨境电商宇宙”，实际上体现了国内不同群体对跨境电商行业的定位和理解。

第一组宇宙以“主旋律”为特征。在这个宇宙当中，外行人跟主流媒体往往会给跨境电商行业赋予非常崇高的价值观念，比如说“为中华之复兴而经商”，从而忽略了行业内大部分卖家只是将其当作一份糊口的工作之现实，可以说该宇宙不怎么接地气，过于虚无缥缈。

第二组宇宙的主要标志是“割韭菜”。在这个宇宙中，卖家其实人微言轻，甚至根本不存在卖家的概念，全是背后的操盘手利用“卖家”想赚快钱的心理，在抖音、快手等短视频平台进行“培训”，通过“不做少赚1个亿”等近乎传销的话术收割“卖家”智商税的方式赢取暴利。

第三组宇宙揭示了阿里巴巴“自娱自乐”的现状。趁着近两年独立站热潮的兴起，一向不甘落于人后的阿里巴巴也顺势推出他们的阿里巴巴独立站，但不出意外，行业内没有几个人看好这个项目，因为它实质上就是跨境B2B而不是跨境B2C，而且卖家普遍觉得限制太多，实际上还是给阿里打工，所以除了阿里出口的卖家可能没得选择，一般情况下卖家不太会考虑加入这个宇宙，起码不会是卖家的建站首选。

最后一组宇宙是“现实世界”。顾名思义，这就是最广大卖家身处的现实领域。上百万的跨境从业者，每天兢兢业业，为了耕好自己的一亩三分地如履薄冰，平台、顾客、大卖，谁都得罪不起，所有人都是他们的上帝。该宇宙是四种跨境电商宇宙之中最水深火热、最弱肉强食的，丛林法则是这个宇宙的最高准则。

（2017-2020年10月，国内跨境电商从业人员数量图，来源：中研普华产业研究院）

在“跨境电商宇宙”诞生之后，紧随其后诞生的是“独立站DTC出海宇宙”，这组宇宙实际上反映出独立站卖家在经营策略上的不同抉择。

（2017-2020年，国内电商市场交易规模增长图，来源：国家统计局）

第一组宇宙以“低端营销”为主要特性。参与营销的主体大都是一些看热闹不嫌事大的媒体、社会组织、投资人，他们常常会简单化地将“DTC出海”等同于“中国品牌出海”，炒作甚至吹捧这种概念，其目的也许是为了招揽更多意向卖家参与DTC出海，从而为这部分群体赢得利润。

第二组宇宙的构成主体是“A/B货卖家”，这是四个DTC出海宇宙之中风险最大的一种。虽然卖家能获得的利润远高于平常的利润，但这不仅违反了“一分钱一分货”的商业铁则，更钻了法律的空子，情节严重的甚至直接违反了法律。这批卖家几年前尚且能洗白上岸，但随着监管的日益完善和严格想继续游离在法网边缘则必将受到法律制裁。

第三组宇宙是让整个行业惊艳的“华丽转身”。该宇宙的主要由普通的平台卖家构成，他们往往出于规避风险、收拢私域流量等目的分出一部分资源去建设独立站，也就是我们常说的多渠道运营，这个过程当然是艰难的，但一旦整合好完整的产品营销渠道，就能实现“华丽转身”。

第四组宇宙，我们将其卖家形象地比喻为“多干活，少说话”。它来源于当前国内社会的内卷，导致了中国大陆的好些电商创业者或品牌选择出海碰碰运气。该宇宙内的卖家本身也颇具技术力和财力，因而可以闷声不响地建设DTC独立站和APP，进行全球本土布局和品牌内容营销，甚至悄无声息间就完成了迭代产品升级。

以上两种宇宙，有人或许会觉得有些可笑，甚至可气。因为它说明二极管思维能在行业内兴起，其背后必然有一定数量卖家的支持。这批卖家要么是觉得“不做少赚一个亿”，要么就是“这一行迟早要完，不如割一波韭菜就转行”，反正就是不从行业环境和政策导向方向做调研。

《“十四五”商务发展规划》就明确要推动外贸创新发展，开展跨境电商“十百千万”专项行动、规则和标准建设专项行动、海外仓高质量发展专项行动等，到2025年，使跨境电商等新业态的外贸占比提升至10%。

上述政策和数据就对卖家有很强的理论指导作用，因为抓住了政策要点就相当于抓住了商机。

另外，跨境电商和其他行业一样，均有上涨和下跌的周期，它不可能承诺一个卖家会永远盈利或长期亏损，一旦出现过度乐观或过度悲观的两极化思想，往往会导致企业盲目扩张或割韭菜跑路，从而想维持良性经营就如同白日做梦。

【二】

三年破两万亿产值？跨境DTC品牌出海的野望？

（摘要：以上三个趋势其实共同阐明了一个道理，那就是卖家的战略眼光和执行力极大地影响着企业发展的前景甚至存亡，有一句谚语叫“梦想有多大，舞台就有多大”，但仰望星空的同时也别忘了时刻脚踏实地，站稳脚跟，才有资格追求更大的舞台。）

跨境电商这两年之所以发展如此迅速，很大程度上是大卖们看似躺着都能挣钱的成功让新入行的卖家对行业留下如同东升的旭日般朝气蓬勃的第一印象。

要知道，2010年的跨境电商出口额只有1.7万元亿人民币。而相隔不到10年，在2020年初，该数字已突破历史最高位，达到了10万亿元。

随着跨境DTC品牌出海成为行业热潮，行业内逐渐兴起一种论调，即在未来三年内，跨境DTC品牌出海的产值将突破2万亿。

行业内还有观点认为，增长是行业大趋势，只是不同模式卖家的业绩总量占比将会发生变化，每个赛道攫取红利的逻辑也在变化。当行业处于2万亿阶段时，铺货卖家占80%，占据1.6万亿；当行业增长至10万亿时，铺货卖家仅占30%，但仍增长至3万亿。这说明，未来各个赛道都存在巨大的机会，但相比较而言，走精品模式和品牌模式的卖家，其增量空间会更大。

“2万亿”这个数字能否实现受卖家、消费者、物流等多方数据相互作用和影响，需要把它们汇总、分类、统计之后才能得出一个相对准确的推断；但本文真正想强调的是，卖家采取任何方式的跨境DTC品牌出海策略都离不开对市场环境及其发展趋势的准确分析与判断。当前，跨境DTC品牌出海市场有三种比较明显的发展趋势。

第一种趋势是零售行业的内部变革逐渐体现在跨境DTC出海领域。全球的零售行业实际上是一个非常稳定的领域，它的总体出口份额在很长一段时间里都保持着稳定，真正的变动在其内部，也就是跨境出口电商和传统出口贸易。这种相对稳定的结构需要外力来促使它改变，而去年横扫全球的新冠疫情就充当了这种外力。

疫情大幅度改变了人们的消费习惯，线上购物由于其便捷性和安全性而大受欢迎，而传统线下零售则受到削弱，使得原本属于线下零售的一部分份额被释放出来，这部分游离的客户甚至有助于卖家提高ROI。

据海关总署统计，2021上半年，我国进出口贸易额达到了18.07万亿，其中出口总额达到了9.58万亿，同比增长28.1%。另外跨境电商进出口额8867亿元，出口就达到6036亿元，增长44.1%。

但某个卖家具体能吃到多少红利，能把多少客户转化为中枢用户，那就要看卖家的本事有多大了。

第二种趋势，就是往新零售方向发展。新零售这个概念的提出自2016年算起，至今已有5年之久。它所倡导的线上线下物流一体化，实体零售企业开拓线上渠道，电商纷纷与实体零售企业联手在线下开辟战场的理念。又因为其只研究零售行业，因而新零售实际上可以看作是原始版或者说特化版的“元宇宙”。从新零售的本质上看，它所做的是线上和线下供应链的整合，让两种市场彼此兼容、融合，一旦成功，其ROI的表现会让投资者非常满意。而经历了5年的发展期，如今新零售已步入一个较为稳定的增长期。

阿里云联合微链发布《科技改变零售：2021全国新零售科技企业白皮书》指出，2017-2020年间，全球新零售科技项目在天使阶段的融资事件占比显著降低，B轮后占比不断上升，在2020年更是达到40%，说明市场正由萌芽期向爆发期、成熟期迈进。

（来源：Pixabay）

第三种趋势是理性的回归——即卖家学会一分为二地看待“2万亿”这个数字，不过分乐观，也无须过度悲观，以平常心对待即可。

换言之，跨境DTC品牌出海的总体出口额能不能破2万亿是由整个行业的发展趋势和前景决定的，卖家还是应该把重心放在本职工作，积极主动地提升自己的业绩，而不是眼巴巴等着行业爆火再上去分肉。好比一个高三学生完全没必要每天都忧虑自己能否考上大学，因为决定一个人是否能考上大学的是你对学习的态度和行动是否端正、认真，过分关注数字反而会分散自己的注意力。

再有就是近年来行业内外，包括媒体、投资人等对跨境出口电商的“热炒作”已经够多了，“不做少赚一个亿”等运动式的宣传口号已经很难吸引到新人入行。最近一段时间，行业内一股“冷思考”的潮流正在广泛流行，资深的业内人士不会被渲染出来的跨境电商虚幻盛世所蒙蔽，但也不会就此认为这个行业已经阶级固化，犹如一潭死水，他们的思维模式已经从“why”转为“how”，即“如何做好跨境出口”而不是“为什么要做跨境出口”，这种转变实际上是卖家在分析方法上学会抽离主干、摒除枝叶的表现，有利于更为合理、成熟地对用户成长路径和用户需求进行分析。

以上三种趋势其实共同阐明了一个道理，那就是卖家的战略眼光和执行力极大地影响着企业发展的前景甚至存亡。有一句谚语叫“梦想有多大，舞台就有多大”，但仰望星空的同时也别忘了时刻脚踏实地，站稳脚跟，才有资格追求更大的舞台。

【三】

中国产品品牌出海的最狠命门：品牌的稀缺性与产品的同质化

（摘要：对于DTC品牌出海，卖家应该放平心态去看待它，与其寄希望于被行业时代潮流的东风捎上，倒不如努力改善企业自身的服务生态，具体地说就是要大力提升卖家的订单履约能力，服务能力以及完善人才共享体系。）

中国制造（Made in China）在世界范围内的名气无需赘言，得益于快速发展的庞大的工业制造体系，无论从日用品到电子产品，还是从轻工业产品到重工业产品，跨境出口电商的每一个具体行业分支都能找到“中国制造”的身影。

2021年9月13日，工业和信息化部部长肖亚庆在新闻发布会上对我国一段时期内制造业取得的成绩做了一次归纳总结，自2010年以来，我国制造业已连续11年位居世界第一。从2012年到2020年，我国制造业增加值由16.98万亿元增长到26.6万亿元，占全球比重由22.5%提高到近30%。

然而，在“中国制造”和“中国品牌出海”表面的繁荣背后，DTC品牌出海面临着两大危机，那就是品牌的稀缺性与产品的同质化。

关于品牌的稀缺性，我们可以用一个现实中的例子来诠释。比如说爱马仕生产的手提包跟亚马逊自营品牌的手提包，为什么大部分人都承认爱马仕是稀缺品牌而亚马逊自营不是呢？

稀缺品牌之所以稀缺，是因为它可以脱离所有的营销手段和渠道，不依靠平台投入资源或流量做公关。比如说爱马仕，它的名字已经是最响亮的广告，而这种名气是经历了上百年的打磨才锻造出来，需要卖家的产品价值、产品差异性和品牌价值等因素的共同作用才可能打造出品牌的稀缺性。

更直白地说，卖家的品牌能否具有稀缺性取决于产品本身是否存在基于功能的使用价值之外的高附加价值。爱马仕产品的价格高昂人所共知，同样一个手提包，亚马逊自营在使用价值上与爱马仕并无太大差别，那为什么消费者愿意承受爱马仕高达数百倍的品牌溢价？

其原因就在于爱马仕为消费者提供了象征更高阶层身份地位的附加价值，利用了消费者“富贵不归故乡，如衣锦夜行”的心理，因为财富与地位往往需要具体的物象体现，而包括爱马仕在内的各种奢侈品就能为他们提供这种附加价值。

（在爱马仕门店外大排长龙的人群，来源：Pixabay）

7月初，香奈儿在全球部分地区进行涨价，而这已是2019年5月以来香奈儿手袋第四次涨价，据前瞻产业研究院数据显示，香奈儿Classic Flap手袋在 2019年5月到2021年7月期间价格累计涨幅高达 47%。

从以上数据即可看出品牌稀缺性为卖家带来的利润空间何其庞大，虽然打造品牌稀缺性是一项长期、复杂且投入巨大的项目，但却是跨境DTC品牌出海的关键步骤。

而产品的同质化，就更好理解了。爱马仕手提包和亚马逊自营的手提包不是同质化产品，为何？答案显而易见，爱马仕手提包的高附加价值使其总体价值远远超过亚马逊自营手提包，就是说两者在价值上完全无法形成竞争。因此，真正构成一组同质化产品的是价格接近、功能相同、价值相似的，比如亚马逊自营的A品牌手提包和B品牌手提包。

产品同质化对中小卖家来说很难避免，因为这部分卖家在企业规模、资源等方面无法对竞争对手形成压倒性优势。因此，达成产品差异化也就成了这批卖家与竞争对手拉开差距的主要手段之一。

产品差异化战略大体而言有从产品功能出发和从目标受众出发两种形式。

（来源：Pixabay）

首先是产品功能型的产品差异化战略，举个例子，一款洗发水，卖家可将其细分为去屑型、控油型、柔和型等不同功能，既可以根据功能大小实施差异化定价也可以避免同质化竞争。

其次是目标受众型的产品差异化战略，比如同样是做快餐的两种品牌，真功夫和肯德基，它们两者的目标受众基本是完全分开的，真功夫也不太可能会被肯德基抢生意，因为真功夫主打的产品是中式快餐。因此，这种策略既明确了自身的产品特色，也避开了和西式快餐巨头肯德基的竞争。

从以上两种产品差异化战略我们可以看到，数据在其中起了不可或缺的作用，正是通过客户的消费数据描绘出的用户画像，卖家才找到最适合自己的各种商业战略。

因此，在制定跨境DTC品牌出海的战略前，卖家要仔细研究海外的市场数据、消费者消费数据等不同种类数据，以完全的准备迎接将要到来的考验。

如今的国内跨境出口电商已不是2013年刚起步时那样，仅凭一个爆款产品就能在市场上呼风唤雨，平台型卖家的发展反而多受掣肘。

对于DTC品牌出海，卖家应该放平心态去看待它，与其寄希望于被行业时代潮流的东风捎上，倒不如努力改善企业自身的服务生态，具体地说就是要大力提升卖家的订单履约能力，服务能力以及完善人才共享体系。正所谓万丈高楼平地起，卖家要想提升自己在DTC品牌出海领域的话语权，首先得把自身的基础筑稳、筑牢。

【四】

焦虑的内卷者 被迫带人带资入侵跨境出口电商的互联网创业者们

（摘要：国内互联网创业者的入局，势必会打乱跨境出口电商领域卖家原有的战略部署，跨境电商宇宙也许会因此产生巨变，各方势力的实力均衡也会被打破，新一轮内卷将一触即发。在内卷无法避免的情况下，所有的参赛者都应该充分打造自身的品牌稀缺性和产品差异化，这或许是能让卖家在残酷的竞争中脱颖而出的法宝。）

中文互联网意义上的“内卷”一词，最早是从2019年的“996福报论”开始炒热的，它被用来描述一种“在职场里被迫参与超出工作内容之外的竞争”的状态。

当前舆论对“内卷”的批判随处可见，这里不再赘言，而本文想阐述的一点是：“内卷”实际上加剧了互联网行业的寡头统治和无效竞争。

国内互联网行业的寡头统治向来存在，传统的老牌贵族BAT跟科技新贵字节跳动占据我国大部分移动互联网市场。截至2020年6月，BAT在移动大盘渗透率已达到90%以上。

虽说内卷的风气很大程度上就是由这些大厂带起的，但中小互联网企业的盲目效仿只会将能力出众的员工推向大厂，最终成为了自己的掘墓人。

（2017年世界互联网大会期间的乌镇饭局，来源：京东）

至于说内卷同样加剧了无效竞争，首先要明确这是基于寡头统治衍生而来的副作用。寡头统治造成的最大后果是市场份额极度集中于几家大厂，蛋糕基本都被大厂分完了，绝大部分的中小互联网企业只能分到蛋糕上的装饰跟奶油。

在这种情况下，中小企业的内卷就只是在加速员工的无效内耗，也无法开拓更多的市场增量空间，反而增长了员工的厌恶劳动的情绪。长此以往，不仅将削弱这批中小企业的创新动能，反而更加强了BAT等巨头的寡头统治，因此，内卷带来的竞争是无效竞争。

在内卷的不良风气蔓延国内互联网行业后，不想坐以待毙的创业者们也不得不另谋生路。

据《人民日报》今年7月的报道数据显示，2020年,我国跨境电商进出口额达到1.69万亿元,同比增长31.1%,跨境电商规模5年增长近10倍。

人们都说“资本就像鲨鱼，总能闻到远处猎物的血腥味”，跨境电商的规模增长速度虽不至于让卖家旱涝保收，但也算是机遇大于风险的行业。在互联网行业普遍内卷，经济回报良莠不齐的境况之下，互联网创业者们带人代资入侵跨境出口电商也就不难理解了。

《2021年（上）中国跨境电商投融资数据报告》披露的数据显示，仅上半年跨境电商融资事件数就有29起，同比上涨了222%；融资总金额高达78.1亿元，比去年同期的18.4亿元上升324%。

但是这批新入场的卖家，往往存在比较强快速变现心理，他们可能会认为“我在之前的行当亏了不少，那我必须在一年甚至几个月内在跨境出口电商打出名气，打出业绩，保持高速增长速度。”这种说法不能说是错误的，但对大多数新入场卖家来说不太现实。

且不说即使在跨境出口电商之下，亚马逊、eBay这些巨无霸都养着无数畅销大卖，就算是做跨境DTC品牌出海，它也需要经过独立站建设跟品牌打造期这么一个过程，不然哪个消费者会搭理毫无知名度的品牌？

再联系到最近大热的“跨境DTC品牌出海产值将破2万亿”的论调，可以说，当前整个行业的舆论氛围空前高涨。但越在这种时刻，新老卖家应该要越淡定。

就像先前提到的，“尽人事，听天命。”，特别是要设定好基于自身实际情况的多渠道出海战略和ROI时间维度节奏战略。

多渠道出海实际上是一种分散风险和开拓市场的经营战略，今年亚马逊封号、海运危机等事件无一不预示着单一平台经营将愈发艰难，越来越多的卖家开始意识到“鸡蛋不要放在一个篮子里”的道理。

举个例子，自带资源、人脉的卖家可以把出海重心放在第三方平台；自带流量的则可以主打社交营销，比如现在海外流行的TikTok直播带货；如果是势单力薄，仅凭一腔热血往前冲的卖家，独立站将是不错的选择。

其次，所有卖家都希望自家的ROI越高越好，但不切实际的目标最终只能沦为空想。因此，对ROI的目标把控应按照时间维度的节奏进行及时调整。

首先也是需要明确的一点是：对每一个确定的时间节点，都有其确定的投入产出比。而对一个处于发展期往成熟期迈进的产业，它的投入和产出是成正比的，投入越大，产出越多（这句话是针对行业大势而言，对于单个企业，其投入-产出关系需单独研究才能得出结论）。

（投入-产出曲线，来源：《贫穷的本质》）

比如说，从一个小旅馆发展到标准酒店，再到快捷酒店，最后到星级酒店。在这个过程中，包括取得资质、买地、装修到最终投入使用，所耗费的成本必然直线上升。但显而易见，既然你能从小旅馆做大到星级酒店，必然说明在这个阶段你的收益远远大于成本。

跨境出口电商领域也是如此，卖家的企业规模扩展必然伴随着投入的增大，这也是为什么企业融资愈发频繁的原因。

引用《红楼梦》里的一句谚语，“守多大的碗，吃多大的饭”，如果卖家实在承担不起扩张资金也暂时没办法融资，那最好的办法是先暂停扩张，因为此时你的认知水平已经停留在目前的层次，而一个人没有办法赚到认知水平以外的钱。

国内互联网创业者的入局，势必会打乱跨境出口电商领域卖家原有的战略部署，跨境电商宇宙也许会因此产生巨变，各方势力的实力均衡也会被打破，新一轮内卷将一触即发。在内卷无法避免的情况下，所有的参赛者都应该充分打造自身的品牌稀缺性和产品差异化，这或许是能让卖家在残酷的竞争中脱颖而出的法宝。

关于原作者：程桂良及阿米跨境

阿米跨境是中国跨境出口电商领军的内容服务智库，由阿米（程桂良）2017年创办。

2019年9月，中国跨境电商行业第一个亲赴eBay美国总部和德国总部采访的中国跨境电商智库媒体，采访文稿及视频eBay官方渠道同步推送。

2020年9月被国务院商务参事发起的《中国跨境电商50人论坛》特聘为“全球跨境电商研究院专家”。中国跨境电商50人论坛是在国务院参事室支持下通过林毅夫、汤敏等参事的大力倡导以及中国服务贸易协会的筹建，于2015年12月22日正式成立。

2020年12月15日，亚马逊全球开店2020年年度官方线上跨境峰会，唯一非卖家行业媒体智库嘉宾 为数百万亚马逊中国卖家分析分享。

其运营的跨境@米show 「amishow」，系拥近10万+读者、60%以上属年销售在500万美金及以上跨境电商企业决策者读者，其内容智库团队拥有15+年跨国制造出口、供应链、品牌连锁零售、跨境进出口电商实战经验，把国际零售实战、工商管理理论和跨境电商结合，形成系统决策参考内容，通过官方网站和十余个全球主流媒体全渠道矩阵输出，着力系统案例分析输出，让决策者们“终身学习、少走弯路”的跨境新商业内容服务智库。

其旗下的四大品牌项目尤其被跨境出口电商行业商家及平台高度赞许：

跨境佰国《国家专辑》着眼海外赋能：100个海外国家地区的跨境创业案例剖析，已完成50+个案例分析，汇总海外跨境电商渠道智库智慧；

跨境佰城《产业计划》着眼本土赋能：在10个城市10个 产品企业辅导，宁波10+企业已启动。汇总本土跨境电商产业智库智慧；

跨境佰企《500亿计划》 着眼企业赋能：100个产品卖家5亿销售达成，目前300+商家候选，10+精选企业进行中；汇总企业跨境电商成长智库智慧；

跨境佰人《佰人专访》着眼行业赋能：100个国内跨境行业赋能案例剖析，已完成数百个案例分析；汇总国内跨境电商赋能智库智慧；