独立站这几年热度高涨，建站工具等生态也在不断完善，很多敏锐的卖家已经逐渐开始布局。但独立站仍然是比较新鲜的事物，运营逻辑和平台完全不同，跨境电商卖家应该怎么搭建一个吸引用户、能出单的独立站呢？超店 Shoplus 团队耗时 3 个月精心打造了这本《跨境电商独立站成功出海手册》，总结独立站出海过程中的底层知识、建站筹备、建站实操、数据分析4大维度干货，指导新卖家打造自己的高转化独立站，成功实现品牌出海。

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本文为手册中部分内容：1）做独立站不知道怎么起步？5分钟掌握独立站运营全流程；2）如何搭建高转化独立站？建站全流程手把手实操教学；3）如何通过数据分析提升运营效率？漏斗模型和精细化运营工具全解析。

一、5分钟掌握独立站运营全流程

独立站运营主要分为上线筹备、引流推广、精细化运营3大模块。

01上线准备和选品

独立站正式上线之前，需要做好域名、建站、商品上架、收款和物流设置、团队搭建等多方面的筹备工作。

选品直接决定了独立站将来要售卖的产品，超店 Shoplus 将独立站选品思路总结为 PPT 法则：P = Product，P = Profit，T = Market，即表示店铺产品规划、利润空间和市场空间。

02引流推广

营销渠道布局：Google和Facebook广告投放、社交媒体、红人营销、EDM等等，可以先从广告投放入手，见效比较快；广告开户和投放：通过Google Ads和Facebook广告官方网站开户。商家需准备好广告素材，然后在渠道上进行测试投放，针对不同渠道的转化率进行精细化分析，迭代投放策略；社交媒体营销：Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、Tiktok等平台的营销，通过官方账号和粉丝进行互动，提高用户活跃度，培育忠诚粉丝；EDM营销：根据用户偏好进行用户分群，结合季节、时事等要素精准发送营销内容。

03精细化运营

卖家可使用漏斗分析、AARRR模型、RFM 模型等工具挖掘数据价值。通过超店 Shoplus BI 转化漏斗分析，可以观察到用户从浏览到支付成功这个过程中各个节点的转化率，针对性做优化。在独立站团队运作之后，建议可以制定一些常规的考核目标、运营流程和数据节点，做好整体的项目管理。

二、建站全流程手把手实操教学

01域名绑定和上线

在按照指引完成搭建后，需要绑定网站域名，才能够让网站在公网进行浏览。上架需要在域名注册服务商查询购买相应英文域名，每个店铺必备1个可访问域名。推荐的域名服务商有阿里云和 Godaddy。

02站点数据迁移

商家可以从其它建站平台迁移数据到超店 Shoplus 独立站中，也可以自行通过文件来导入商品。如卖家在部分主流建站平台已拥有店铺，可直接使用站点迁移将店铺同步到超店 Shoplus，无需手动重新上传。

03物流配送和收款设置

在物流配送方面，发货方式取决于卖家的经营模式，主要分为精品垂直站、铺货独立站和独立站大卖家 3 种。新手卖家可以先了解大卖家是如何选物流供应商，这类供应商一般经过大多数卖家检验，可信度会更高。

独立站不同的收款方式都有不同的适用范围，卖家需要根据不同的业务情况来选择适合自己的收款方式。这里总结了线上收款、线下收款和海外本地收款这 3 种独立站常见的收款方法。

独立站数据精细化分析赋能运营增长从顾客进入独立站到实现转化复购，整个过程中会有不同的转化节点。我们可以从独立站购买转化漏斗中观察不同阶段的转化率，找出问题。AARRR 模型是一种常用的漏斗模型 ，包含产品销售的 5 个阶段：获客、激活、留存、商业变现、用户推荐/自传播。对于初期的品牌站而言，最重要的是前 4 个阶段。

随着国内 Shein、Anker、PatPat 等众多独立站品牌在国际舞台崭露头角，DTC 品牌独立站会逐渐成为众多跨境卖家的必选项。超店 Shoplus 独家推出的《跨境电商独立站成功出海手册》从底层知识、建站筹备、建站实操、数据分析4大维度指导新卖家打造自己的高转化独立站，助力跨境电商卖家成功出海。还有14天免费试用，不妨一试。