“加了40升油，省了40块！还抽到一个电烤箱！发了条朋友圈，很多朋友都说要来这里加油。”12月12日这天，来京化玉坤加油站加油的车主苗先生收获不小。

12月10日-16日，团油联合京化玉坤加油站，开展了主题为“欢庆双十二，加油天天乐”的大型促销活动。这是团油针对油站行业打造的数字化营销方案的又一次试水和落地。

基于用户画像及玉坤油站特点，团油设置了以数字化营销、闭环营销为特点的促销活动，站外以抖音、视频号等短视频平台集中曝光，站内由团油提供精准导流，线下设置抽家电大奖及加油直降等多重好礼，形成了从品牌曝光、流量引入，到用户转化，及销售达成的全链路营销策略，为线下油站借势互联网营销提供了新参考。

数据显示，12月10日至14日，玉坤加油站销量相较活动前5天实现44%的增长，油站曝光度也大幅提升。

全渠道精准触达客户

为筹备此次开业，团油团队提前与京化玉坤加油站经营团队沟通，基于过往销售数据、周边市场情况等，制定了一套完整的营销方案。团油首要解决的是精准覆盖和广泛曝光的问题，于是，周边小区、楼宇广告、短视频平台等等，都成为京化玉坤加油站的推广渠道。

活动现场，苗先生表示，“我在小区门禁广告看到了这次活动，加油优惠力度大，一升能省一块钱，所以就来过来看看。活动的奖品也太给力了，再也不是以往的‘老四样’米面粮油。”

车主唐先生家也在附近，他表示，“油站搞促销我经常见，但大多就是拉横幅，贴海报，没想到玉坤连竟然网红直播都安排上了，我是从抖音上看到了促销活动。觉得这个油站真是‘大手笔’。”

对此，京化玉坤加油站负责人表示，这是油站第一次尝试全数字化的营销推广，从活动前期造势到活动期间引流，团油提供了覆盖线上线下全渠道的曝光策略，给了我们很大帮助。

团油相关负责人表示，基于用户触媒习惯和油站覆盖范围，我们制定了精准的推广策略，保证油站以较低的成本获得更高的曝光和触达。加上此次不掺水分的“让利”，叠加精准宣传，让活动赢得了车主们的积极响应。

团油助力，让油站营销能力爆表

无论是“双11”还是“双12”，此前大部分加油站都是“旁观者”，油站的传统营销活动辐射范围小、难以获取流量、拉新效果不明显。同时，油站竞争日益激烈，传统的线下促销收效甚微。

对此，团油打造出全周期的数字化营销方案，为油站行业营销提供新路径，助力油站提升营销能力和水平。

以此次京化玉坤油站为例。团油在微信公众号、视频号、抖音号等主流媒体进行了全渠道、地毯式预热推广，并结合对应平台算法，精准触达周边客户。如在抖音平台，就利用了“抖+”地理位置投放，定位油站位置或周围标志性建筑，基于油站位置半径6～7公里进行内容推送，吸引更广半径的车主参与到本次活动中来。

在线下，团油为油站提供了物料支持，实现周边社区线下广告覆盖。此外，针对流失的油站顾客，团油还帮助油站进行了短信召回，拉新、促活双管齐下。

而在活动期间，团油更是邀请了网红达人进行短视频探站，把油站的整体形象以及活动现场整个“搬到”更多车主的眼前，为平时覆盖不到的车主打造身临其境的体验。

团油还在短视频平台建立了油站名称独立话题，增强油站品牌影响力和话题性，在优质内容和话题互动的双向驱动下，吸引更多车主参与到油站的讨论中。

在产品端，团油还在App上将京化玉坤加油站进行信息置顶，让油站在团油海量的车主用户面前“露脸”，不仅为此次活动增加了人气，更长久的提升了油站的品牌形象。

另外，值得一提的是，除了营销能力外，团油还可以对油站进行运营、品牌、供应链等维度的全方位赋能，并为油站提供多能源补给以及非油业务能力，帮助油站以“战力爆表”的姿态，来应对愈发激烈的市场竞争。