跨境电商平台有哪些运营策略/优化技巧?广告投放吸睛又吸金!这是所有卖家广告营销最想要达成的终极目标。

相关数据显示,近七成买家的购买决策是从关键词的搜索开始的。对于eBay卖家来说,如何在这一过程中以最优成本将商品成功推送并精准展示在目标买家面前则见仁见智。

接下来,本文将通过11年跨境电商资深卖家Jeffry Radspinner 的品牌实战经验和大家分享一下eBay CPC广告优化的策略玩法,其他卖家也可借鉴复用eBay平台的广告营销解决方案(跨境电商运营策略),优化CPC广告顺利出单。

Jeffry Radspinner 是一名深耕于eBay平台11年之久的资深卖家,经营着一家军用手套的店铺。他在“eBay for Business”播客中,讲述了自己使用 eBay新型营销广告——PLA高级促销刊登(Promoted Listings Advanced)以及优化CPC广告的跨境电商运营策略。

“区别于单个SKU,其实CPC广告营销更适合销售多SKU的卖家。换句话说,如果卖家上架了多个产品并且库存充足时,那么该卖家就可以借助CPC广告组,永动运行,为店铺产品源源不断的带来流量和订单转化。”

每逢大促,Jeffry Radspinner通常会在新品和在售列表中挑选多达10件商品投放CPC广告,通常选品的标准是相似产品或者同一品类的不同SKU。

1. 跨境电商平台有哪些运营策略——关键词词组匹配

首先,基于不同产品分别创建广告组,建议卖家优先使用eBay平台推荐的关键词;再者,除了eBay建议关键词外,卖家也可添加自定义关键词,即在主关键词的基础上增加同义、近义的长尾关键词,通过大量测试来匹配和拓展更多、更精准的关键词;其次,设置“否定关键词”,屏蔽非目标用户画像的关键词或排除词匹配中表现不佳的关键词,使系统停止在这些关键词的搜索结果中投放广告,以避免不相关关键词的CPC广告成本支出。

例如,Jeffry Radspinner就为自己的店铺设置了“皮手套”这个否定关键词,因为对于销售军用手套的他而言,皮手套这个词组过于宽泛,可能会造成许多不相关点击。

2. 跨境电商平台有哪些运营策略——广告竞价的设置

同样,建议卖家优先使用eBay推荐的建议竞价。在选择关键字后,Jeffry Radspinner通常会将广告竞价设置为:每次点击0.1$或0.2$,预算为10$/天或者20$/天,以期用少量预算测试新的广告来获取广告数据,帮助进一步调整优化广告设置。

3. 跨境电商平台有哪些运营策略——控制每天广告预算

卖家通过设置广告预算来控制每天的广告成本,最低为1美元,最高为1,000,000美元。以20$/天、单次点击成本0.2$为例,在任意一天,如果该广告当天点击100次达到每日预算时,系统会自动停止且不再投放,直至第二天全新开启。而如果该广告当天的点击未达到每日预算,余下未使用的预算成本也不会结转到第二天使用。

4. 跨境电商平台有哪些运营策略——定期查看广告数据报告、根据广告表现及时调整关键词及竞价

他表示,“活动开始后,我通常会每周或者在一定周期内下载所有关键词并查看对应关键词的点击量和数据反馈。如果没有其他人为相同的关键词出价,那么我就能够用0.2$的竞价投放广告;而一旦相关竞价激烈,我需要适当提高出价策略以瞄准更精确的目标人群。”

其实,在2021年9月eBay推出PLA高级促销刊登之前,Jeffry Radspinner的广告营销较为常规。而鉴于其500个父SKU(不包括变化和大小SKU)和广告获取更多流量、触达精准客群的需求现状,他意外的发现:“原来我是 eBay CPC 广告的理想人选。”

包括Jeffry Radspinner在内,事实上eBay CPC 广告已经赋能诸多卖家实现了强曝光、高点击的营销目标,且随着测试版过去30天关键词搜索量、批量下载活动报告、否定关键字、按类目筛选产品等这些新功能的推出,越来越多的卖家通过PLA高级促销刊登,提高了商品搜索的曝光量及访客量。

亲测有效也好用,品类契合的卖家,抓紧行动一起获客吧～

(作者:跨境新说)