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内容营销也讲求科学? 康佳小家电品牌年轻化,焕发新姿

来源:互联网    作者:      2022年02月16日 12:45

导语:

华侨城旗下传统电器领域知名品牌康佳在2020年发布其品牌产品青春化的重要产品——康佳早餐机系列,主打25-30岁精致白领人群。广州市维肯摩世数字科技有限公司作为其新品内容营销的合作者,助力康佳早餐机在小红书平台实现超出康佳预期的KPI——通过高质量内容、高数据表现、高性价比,实现了康佳全面提升品牌美誉、促进产品转化的既定目标。

客户都是理工男出身,要求清晰简洁有效,讲求科学理据。

对于维肯摩世来说,是新挑战。要用理工男的思维来提出方案与着实执行

解决五大核心关键问题:

①传播目的:有效传播高颜值实用卖点,提升品牌美誉,促进转化;

②传播核心:突破国产品牌阵营价格与销售天花板,对标日韩品牌,切入高客单的高端人群;

③洞察目标消费者:康佳方面认为,康佳早餐机应当打25-30岁的精致白领人群。但通过维肯摩世的洞察发现,该产品应主打30-35的人群——即以家庭为属性的母婴人群,从而更加精准切入了有刚性需求的人群;

④洞察切入点:以颜值吸引眼球,以强大多功能创意花式美食。迎合目标消费者敢想敢享的理想生活,玩出创意、玩出花式、玩出声量,是决定打响头炮的关键;

⑤实现引流与链路转化:小红书引流+天猫转化,即时转化与加购促转化。

在本次合作中,维肯摩世与康佳的合作实现了五大亮点:

经过定性与定量分析,我们发现目标消费者更集中在母婴妈妈群体,因为她们肩负家人早餐的重任,家庭亲子关系好与坏,体现在早餐爱护与关怀。我们中肯客观地说服品牌方原来主打高线市场商务人士调整回来。

优质内容创意契合产品USP,撬动消费者需求。在此次合作中,多个厨房高颜值方便好物合集引发热议;快手、方便、轻松且有干货的美食教程引起大量读者的兴趣;同时内容涵盖精准多样热搜词,实现了更大规模的触达和转化。在合作内容中,早餐加油站、百变欧式早餐、午后的精致意式茶点、自用体验、单品种草、好物评测等内容均成为帮助康佳早餐机实现破圈引流促购的关键内容。

三、最具性价比组合的达人矩阵,口碑引领兼顾品牌声量铺垫。在本次合作中,1-10w粉丝的达人表现极具优势,实现了高爆文率;1-5W粉丝的达人则通过铺量扩大品牌产品声量,成功为小红书平台用户种草了“康佳早餐机”的用户心智和记忆。

四、视频类大量采用高颜值精致风格生活VLOG,极为吸引眼球。与此同时,维肯摩世舆情监控部门积极督促达人回复评论正相关内容,从而促进了转化。

五、持续稳定的小红书运营对于提升品牌和产品曝光,以及大目录的收录排名均有持续加持作用,从而为促销节点爆发打基础。在电商促销节前2个月加量提升品牌曝光量,成功促进在产品电商节期间转化效果的提升。

合作期内,维肯摩世通过种草精准搜索,使产品转化率达到此前单品全店搜索转化率的近2倍,并实现了直接ROI 0.6+、长期ROI 4.0+的佳绩。作为康佳在小家电领域的初次尝试,维肯摩世助力康佳早餐机系列产品在小红书领域的爆火破圈,成为其打响品牌产品年轻化第一枪的重要保障。

关于我们:

广州市维肯摩世数字科技有限公司成立于2016年,是中国务实型数字化内容创意营销机构,也是小红书元老级(首批)合作服务商,与小红书展开深度战略合作,主攻数字化内容营销传播领域。维肯摩世秉承“用内容创造价值”的公司理念,先后创立开云互动传媒公司、星雅传媒MCN机构、维肯摩世数字化AI系统,增强上中下游全链路把控实力,并通过数据回流分析复盘等实践,实现了内容营销传播闭环。此外,维肯摩世独创的全链路矩阵式营销打法,可在多个不同类目知名品牌关键营销节点得以实现流量高转化,目前已与多品牌签订营销战略合作协议。

(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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