很多跨境电商出口的卖家对于几块钱的小玩意儿不屑一顾，但实际上这些“小玩意儿”很有可能就是你的年入百万利润的收入来源。年后朋友组局的一次卖家饭局中，广州卖家老李和深圳卖家老王的对话引起了我的注意。

一、朴实的英国人喜欢看价格

比起美国、德国、法国，英国人在消费方面相对而言较为朴实。如英国社会学家对英国消费者的评价是：英国人消费，必需品买最好的，不吝啬钱；非必需品买最便宜的，不浪费钱。

对于很多海外的消费者来说，他们更看重产品本身的介绍、性能和特点，价格只是作为一项参考。但英国人不同，价格在他们购物时是重要的参考因素，便宜是他们买东西的一项重要衡量标准。

比如电子产品，由于中国生产制造的电子产品质量和性价比非常高，备受英国人喜爱。尤其是蓝牙耳机、耳机硅胶保护套、智能穿戴设备等等。类似较低客单价的产品在英国很是畅销。

他表示，低客单价的产品除了成本投入低、资金回笼高，更重要的一点是，试错成本低、风险小。非常适合跨境电商新手入门。

二、这两大热销品类的固定成交费降低，卖家“蠢蠢欲动”

在2020年疫情期间，根据E-commerce in Europe2020的数据显示，英国消费者的线上购买品类前八名主要包括：服装鞋类、文化娱乐、食物饮品、家电数码、美妆护肤、家居装修、影音制品和儿童玩具。在这其中，家电数码的占比为43%，家具装修占30%。

数据来源：E-commerce in Europe2020

这与eBay跨境电商出口的英国站热销品类电子和家居园艺大体趋势一致。犹如前文所提到，英国人喜爱来自中国性价比高的电子产品。另一方面，由于当地人喜欢在休闲时间做手工，比如修缮房屋、围栏篱笆、制作家具用品等。因此，对于一些家居类的组装配件和制作工具品类较感兴趣。

我们了解到，近期eBay的确推出了一项新政策。自2022年2月15日开始，大中华区卖家在eBay英国站的电子品类和家居园艺品类下创建的新刊登，其订单总价在10英镑或以下，将享受调降的成交费固定费用，即每笔订单成交费的固定部分从0.3英镑（30便士）降至0.1英镑（10便士）。

（政策详情如下：

订单成交费固定部分将会按照原先的0.3英镑收取，所减免的费用（即每笔订单0.2英镑）将在每个日历月结束后的28天内返还至卖家的eBay帐户。

此次活动只适用于2022年2月15日后创建的新刊登。新刊登数量不限。）

众所周知，电子和家居园艺两大品类既是eBay大中华区卖家的优势品类，也是eBay作为跨境电商出口平台的高潜力发展类目。此次平台的这项政策颁布之后，不仅能够促进现有存量卖家在英国站点的业务实现新的突破，还能吸引大波圈外卖家跨境电商新手入门eBay抢滩英国低客单价产品的新蓝海。

在愈演愈烈的市场竞争下，卖家另辟蹊径瞄准低客单价商品，薄利多销，也不失为一种打法。希望各位卖家朋友们，2022生财有道、发家致富！

（作者：跨境新说）