导语:
我们知道亚马逊电商不像其它电商平台,因为具体的销量在亚马逊上是没有显示的,那么新手卖家如何来判断某款产品的销量呢?虽然在选品过程中,通过对销量的预估来为自己选品与否做决策,再去总结选品的范围和属性也是非常有必要的手段,可是我们该怎样去判断一个产品的销量呢?华钜同创总结有以下四个方面:
一、根据产品Review数量
在亚马逊电商真实的留评率对于大部分卖家来说都是基本一样的,但考虑到有部分卖家会刷一些评论,我们可以将该比例降低一点,假设80个订单一个评论,在调研一款产品时,只需要统计一下该Listing的Review数量,就可以初步评估该Listing的销量。
但由于Review的统计和展示是从该Listing上架就开始的,三年前的数据对当下的运营来说并没有太多的可参考性,该怎么办呢?我们在统计Review数据的时候,不妨以最近三个月或者半年为时间节点,只统计这段时间以内的数据,这样的统计,数据成了当下销售状况的反映,就更接近于真实了。
二、购物车
使用这种方法精确度会更高一些,但是从时间来考虑花费的时间就比较长了。将自己做参考的Listing添加到购物车,然后将订购数量设置为最大数量999,如果对方的库存数量少于999,平台就会提示你有多少是可售的,这样你就知道该Listing当前的库存数量。
第二天可以按照这样的方式,再测试一遍,连续一周或两周,大概就可以知道该Listing的日平均销量了。当然,这个方法也有弊端,一旦你所关注的对象设置了最大订单数量(Max Order Quantity),此测试方法就失效了。
三、使用第三方工具
有很多第三方工具插件都是通过爬虫的原理,基本准确的核算出了一条Listing的销量。
比如AMZsount的插件就可以在打开任何一个ASIN页面时轻松知道该Listing最近30天的销量。所以用一款好的工具,能让我们事半功倍。
四、根据店铺Feedback数量
如果有不少亚马逊电商卖家因为运营的需要刷Review的话,那么只有很少的卖家会刷Feedback。因为Feedback数量的好坏与多少对运营的帮助都很小,甚至可以说丝毫不影响运营的进展,所以,几乎没有什么卖家会去刷Feedback,这就意味着Feedback数量更接近于真实数据。
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