坚持为客户挑选优质产品”是李正明卖了七年保险悟出来的销售之道。转到汽车金融跑道后，他坚持这一理念，最终选择加入产品服务俱佳的汽车金融交易平台——易鑫金融。

重视风险控制，重新寻得好东家

2017年正是汽车金融高速发展的时候，李正明从深圳回到湖北十堰竹溪县后，经朋友介绍到了当地一家担保类公司做汽车金融业务。三个月里，他经手的客户只要能提供最基本征信材料的，都能通过审核。虽然业绩蒸蒸日上，但李正明心里直犯嘀咕：公司这样的“宽准入”，真的没风险吗？

他的担心不是多余的。不久后，上游资金方频频传来客户逾期的消息，更和公司终止了合作。初涉汽车金融就遇挫，李正明颇不好受，但好在他的个人工作能力备受车商认可，大伙儿纷纷帮他介绍新东家。

和易鑫金融的结识正是在此时。本着稳妥原则，李正明向当地叫得上名号的车商都打听了一番，了解到易鑫作为互联网汽车金融交易平台，在做到快速审批、便捷服务的同时还能严把风控关，做到严谨与效率两不误，这是他以往东家无法实现的。李正明相信，这正是适合他发展的平台，几天后主动递交了简历。

很快，入职后的第一单交易，就让他感受到了易鑫“科技+金融”的竞争力。“购车客户提交身份证件后，易鑫后台就能通过AI层层验证信息真实性、评估客户的资质，还有严格的进件流程控制，从根本上杜绝了弄虚造假。”

上图：易鑫集团金融顾问李正明

由“新”到“旧”，逐步攻占当地市场

首单告捷后，李正明又积累了一阵服务经验，更坚定了自己在易鑫发展的信心。他想到此前在老东家一直未“攻破”的竹溪县汽车销量大户——新长安汽贸。为了拿下这家合作方，李正明做了充分的准备，不仅在介绍资料中着重突出易鑫“快速高效，风控严格”的系统优势，还根据当地市场需求，推荐了一个易鑫独有的保值换新权益包。

业务方案确实非常有吸引力，新长安欣然同意试运行，首月就给出了8单客户。可谁知，其中的一半在易鑫电核中被拒绝了。“新长安会不会觉得我们易鑫的风控太严苛了？”李正明心有忐忑，可对方的反馈出乎他的意料。原来，新长安很看重合规经营，故意推荐了一些“风险”客户考验易鑫风控能力。看到如今的审核结果，更肯定了易鑫是靠谱的：“你们风控真的很扎实，让我们挣钱的同时也没有埋下隐患，不像之前的合作方审核不严留下一些烂摊子”。

有了新长安的背书，竹溪县销量前五的车商都先后成为易鑫的合作伙伴。

新车的业务日趋稳固后，李正明关注起了当地二手车金融市场。他注意到当地专业的二手车金融机构匮乏，行业里鱼龙混杂，消费者吃亏上当的情况时有发生，这对坚持合规经营的易鑫来说就是市场机会。李正明主动请缨服务二手车商和购车人群。借鉴新车经验，他率先从当地最大的豪池二手车入手，凭借易鑫过硬的产品与规范服务，最终争取到其每月近半数的生意。短短4个月内，更赢得了十堰几十家二手车商的信任。

“客户们找我办业务是因为信任，我就有义务帮他们寻找最优的产品。”李正明说，汽车金融“合规、高效、智能化”是未来的发展方向。他来到易鑫工作，也是一种主动选择，希望能用更合适的产品为家乡父老的买车用车需求服务，他相信易鑫在竹溪的业务会越来越好。