《老鲍对话标杆客户》直播第143期，邀请到黑火读书会主理人黑小火老师，分享读书类付费内容如何做好差异化的经验。以下是直播核心知识点

行业现状及策略

1）同质化非常严重。可能门槛较低，是个人拿本书来都可以读，再拉个微信群，往里面拉些人，就说成立读书会了。我今天免费直播读书，明天就有几个同行也学着开免费直播了

2）打造自己的风格。虽然都是读书，价值就是普及知识，读书大家读完多少书；但可以结合自己擅长的领域，自身的特色风格，形成独特的无法复制的个人ip品牌

当前业务布局

1）免费直播读书，吸引公域用户。以文学作品为主，插科打诨以吐槽为特色，补充背景知识；针对那些自己可能坚持不下去读书的人，跟着我就能很轻松读完，并且肯定比自己去读书能学到更多东西

2）共创付费读书会，内容差异化，突出专业性与特色。一套讲书栏目，与写作会员一起共创。因为本身是心理学硕士，想把它做成一个专业心理学的栏目。根据心理学流派去分类，同时加入一些心理学文学作品。目前市场上心理学读书产品，有一些问题：要么比较浅显太科普向了，要么就是有伪心理学的嫌疑

创业心得分享

1）音频是种不错的内容形式。音频形式接受起来非常舒服，能够适配各种场景，比如宝妈做着家务还能一边听。虽然现在视频、直播很火，但音频绝对是一种被低估的内容形式

2）产品思维是个坑。做出一个东西就当做产品来卖，问题就出来了：你能做到产品比所有同类的都更好吗？如果不能你的竞争力在哪里？

3）做个人IP品牌才是出路。抛开产品化思维，转做个人品牌的IP。为什么搞免费直播？不求他现在或短期就付费，就是让他记住我这个人