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华钜同创:一个人做亚马逊跨境电商怎么做?如何做

来源:互联网    作者:      2022年06月13日 17:00

导语:

 国内电商市场的饱和,大批的卖家进入亚马逊跨境电商平台掘金,对于长期接触国内电商的卖家来讲,首次接触亚马逊跨境电商,难免心中有诸多疑问,其中问到最多的问题,莫过于一个人做亚马逊跨境电商怎么做?如何做才是实现快速出单?今天华钜同创就为你解答疑问。

亚马逊跨境电商

  01.注册亚马逊跨境电商店铺

  准备材料包括公司营业执照

  法人身份证复印件

  付款信用卡

  收款账号(注册时要注意关联问题)。

  02.重视亚马逊跨境电商选品

  (1)判断产品可卖的价值

  竞争对手多/少,制作原料,技术稀缺性强/弱,需求的多/少,判定产品的可入门槛/利润等,需要寻找最合适自己的产品。

  (2)了解产品周期

  分为上市阶段,成长阶段,成熟阶段,和衰退阶段,每一个阶段都要采取不同的阶段将会采取不同的营销策略,需要布局1-2年的产品规划,预估产品的情况,对推广方案进行把控.

  (3)竞争对手和对市场的需求和判断

  判断市场还有没有可入的可能,竞争对手如果在该类目形成垄断,或者多头鼎立。

亚马逊跨境电商

  03.运营亚马逊跨境电商店铺

  亚马逊跨境电商平台的规则多,违反红线就有被封店的可能,运营之前一定要阅读好亚马逊的规则:

  (1)上架产品:

  后台上传产品,需要根据产品的卖点,来编写listing,标题要注意明确,简单能被亚马逊算法识别,还要准确传递给消费者,详情页要写好,列一个目录,把卖点,产品使用场景,注意事项,售后等写清楚,前期如果经验不足,可以参考该类目的大卖,或者选择将产品详情页进行外包。

  (2)产品价格:

  定价可参考同行,同时要把成本算清楚,可选择走量或者选择做高品质的产品。

  (3)站内广告:

  亚马逊跨境电商平台分为手动和自动两种广告方式,选择合适关键词进行推广,及时根据关键词的报表进行调整,让ROI达到最高。

  Review:review很大程度上影响了亚马逊的排名和顾客的购买率,所以运营要合理分布亚马逊的review的评价。

  (4)回复邮件:

  亚马逊跨境电商不像国内有旺旺,如果客户有问题会用邮件进行沟通,及时回复邮件也能促进产品的销售。

  04.估算成本

  亚马逊跨境电商一个人运营的人员成本比较低,大部分人选择在家或者租一件工作室,这些也需要核算在固定支出成本里面,还需要核算产品成本,物流费用(FBA还包括挑拣费,包装费,配送费,仓储费),卖出产品后还有佣金费用,推广还需要广告费用,提出现金还需要手续费,每一笔费用都需要核算清楚。

亚马逊跨境电商


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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