导语:
国内电商市场的饱和,大批的卖家进入亚马逊跨境电商平台掘金,对于长期接触国内电商的卖家来讲,首次接触亚马逊跨境电商,难免心中有诸多疑问,其中问到最多的问题,莫过于一个人做亚马逊跨境电商怎么做?如何做才是实现快速出单?今天华钜同创就为你解答疑问。
01.注册亚马逊跨境电商店铺
准备材料包括公司营业执照
法人身份证复印件
付款信用卡
收款账号(注册时要注意关联问题)。
02.重视亚马逊跨境电商选品
(1)判断产品可卖的价值
竞争对手多/少,制作原料,技术稀缺性强/弱,需求的多/少,判定产品的可入门槛/利润等,需要寻找最合适自己的产品。
(2)了解产品周期
分为上市阶段,成长阶段,成熟阶段,和衰退阶段,每一个阶段都要采取不同的阶段将会采取不同的营销策略,需要布局1-2年的产品规划,预估产品的情况,对推广方案进行把控.
(3)竞争对手和对市场的需求和判断
判断市场还有没有可入的可能,竞争对手如果在该类目形成垄断,或者多头鼎立。
03.运营亚马逊跨境电商店铺
亚马逊跨境电商平台的规则多,违反红线就有被封店的可能,运营之前一定要阅读好亚马逊的规则:
(1)上架产品:
后台上传产品,需要根据产品的卖点,来编写listing,标题要注意明确,简单能被亚马逊算法识别,还要准确传递给消费者,详情页要写好,列一个目录,把卖点,产品使用场景,注意事项,售后等写清楚,前期如果经验不足,可以参考该类目的大卖,或者选择将产品详情页进行外包。
(2)产品价格:
定价可参考同行,同时要把成本算清楚,可选择走量或者选择做高品质的产品。
(3)站内广告:
亚马逊跨境电商平台分为手动和自动两种广告方式,选择合适关键词进行推广,及时根据关键词的报表进行调整,让ROI达到最高。
Review:review很大程度上影响了亚马逊的排名和顾客的购买率,所以运营要合理分布亚马逊的review的评价。
(4)回复邮件:
亚马逊跨境电商不像国内有旺旺,如果客户有问题会用邮件进行沟通,及时回复邮件也能促进产品的销售。
04.估算成本
亚马逊跨境电商一个人运营的人员成本比较低,大部分人选择在家或者租一件工作室,这些也需要核算在固定支出成本里面,还需要核算产品成本,物流费用(FBA还包括挑拣费,包装费,配送费,仓储费),卖出产品后还有佣金费用,推广还需要广告费用,提出现金还需要手续费,每一笔费用都需要核算清楚。
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