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出海干货:品牌深耕内容营销,除了找网红,别忘了专业媒体和编辑!

来源:互联网    作者:      2022年06月24日 11:29

导语:

随着消费者对传统数字广告的信任度日益降低,广告的转化率也不断下降。对于出海营销人员来说,海外线上流量采买的成本也越来越高。

与此同时,在受数字时代深刻影响的消费者群体中,许多人都逐渐建立了自己的线上信息库,其中的内容也就是我们常说的UGC(User Generated Content)和PGC(Professionally Generated Content)。这些由各种规模的Influencer、KOL、KOC等在社交媒体和其他平台上创作的内容,或充满趣味、或具有专业性、或见解独到等等,因而获得了一些消费者的喜爱和信任。

在这样的大环境之下,出海品牌都纷纷意识到内容营销对于引流、提高品牌知名度甚至促进转化的重要性。良好的内容运营有利于品牌内容资产积累,发挥中长尾流量的价值和效应,完善用户沉淀。

有了网红,还要找海外专业媒体吗?答案是肯定的。大部分品牌已经比较熟悉在YouTube、Instagram等海外主流社交媒体平台上找网红进行营销合作,但事实上,媒体测评、软文推广之类的内容营销也具有不可忽视的力量。

与国内媒体生态略有不同,在海外尤其是欧美,有许多专业记者、媒体及其编辑团队会挑选优质的品牌进行合作,在博客、论坛等媒体上帮助品牌测评新品、建立口碑、推广产品等等。

Forrester研究报告表明,与合作伙伴开展的成熟度较高的营销项目,能够实现较低成熟度项目2倍的业务增长幅度。而提高项目成熟度的首要举措,就是丰富合作伙伴的类型,发挥矩阵传播和营销的作用。

在找YouTuber做推广的同时,联系专业媒体和编辑进行合作,不仅能够在媒体平台获得曝光和关注,提高品牌知名度,还能借助媒体的搜索权重优化品牌网站的SEO,甚至与编辑和记者的良好关系能够帮助进一步提高品牌的公信力,促进目标消费者转化。

那么如何联络海外专业媒体呢?一般情况下,联系媒体主要分为两种方式:直接在网上手动搜索和找专业平台资源库。

手动搜索无法做到规模化,而且缺少媒体联系方式。通过专业合作伙伴关系管理平台,例如impact.com。其核心产品Partnership Cloud拥有丰富的媒体资源,品牌能够根据产品特点和推广需求对媒体列表进行筛选。通过平台,品牌营销人员可以直接批量联系意向媒体,并一览联系进度,提高工作效率。

在平台上进行数据报表定制,分析每个媒体合作伙伴的表现,能够进一步帮助品牌优化内容营销策略。

联系完媒体,更需要想办法赢得媒体编辑的青睐,从获得产品推广机会。而有些品牌在联络媒体和编辑的时候仅仅发送一封邮件,或是寄送几件样品,就没有了进一步的动作,这种情况下大多也不会有下文了。

事实上,在头部专业媒体的编辑团队每天都会收到将近60个来自各个品牌的商务合作邀约,他们都希望媒体能够帮助推广自己的产品与品牌。然而编辑人力有限,优质的推广内容又需要花费大量时间和精力进行打磨,因此并非所有品牌都会被编辑选中。

那么,品牌方如何更高效地让产品获得媒体关注和推广的机会呢?

首先,找准合适的媒体。品牌需要事先对媒体涉及的领域进行研究,了解媒体的受众类型、需求和感兴趣的内容,并分析媒体曾经推广过的品牌和产品,找到与自身品牌契合的媒体,再进行合作邀约。一般情况下,广撒网式的邮件反而会引起媒体的反感。

其次,从媒体角度出发,并用数据说话。专业媒体通常都会站在行业的前端,洞察趋势,预测受众喜好。品牌也需要像他们一样,观察消费者在主流社交媒体和搜索引擎的浏览行为和习惯,从而分析其行为趋势,更精准地定位合适的媒体。可以整理一份关于品牌网站的销售数据,比如哪些单品搜索率高,哪些单品转化率高,为编辑创作提供有价值的信息。利用这些相关数据,让品牌的合作邀约更为出众,更能说服相应的媒体进行内容营销合作。

需要注意的是,要为媒体预留充分的创作时间。推广内容创作一般需要大量的搜索与调研、修改与润色,因此品牌方需要提前数月让媒体得知推广需求,为编辑预留足够的创作时间,并显示品牌合作邀请的诚意。

譬如,某媒体在前一年母亲节发布过一篇关于如何挑选母亲节礼物的软文,如果品牌希望今年可以让自家产品上榜,至少得在今年2月底之前就向该媒体申请商务合作。

媒体的自主性也要充分尊重。在海外,虽然编辑有时候会对已经发布的文章进行回顾与更新,在好物推荐中增添新的产品,但一般不会特地为某个品牌修改文章。因此建议品牌方尊重媒体的习惯和专业,尽量不要求媒体将自己的产品添加到已经发布的文章中。

品牌还可以积极寻求反馈建议。如前文所说,编辑团队常常会收到大量商务邀约,没有时间逐一回复。如果品牌方收到拒信或迟迟没有得到回应,可以尝试向编辑寻求反馈和建议,进一步优化产品,或是挑选一个更合适的推广时机。

此外,还要关注读者评论。在相关媒体上浏览读者的评论,能够帮助品牌了解读者对某些话题、内容和产品的反应和评价,获取一些有价值的信息,优化对媒体的商务合作邀约。

利用FOMO(错失恐惧)心理。在合作邀约中,向媒体展示与其竞争对手的成功合作案例,也会引起媒体的关注,从而帮助品牌进行推广。

寄送样品。虽然不能保证媒体一定会有所回应,但向媒体提供样品能够帮助编辑更直观地了解产品,增加获得推广机会的可能性。

impact.com平台上丰富的内容营销合作伙伴的多样性,能够帮助出海品牌充分发挥矩阵传播的作用,在拓展海外市场时进一步增强品牌知名度与公信力,提高目标消费者留存与转化。

关于impact.com

impact.com是全球领先的合作伙伴营销管理平台,自2008年成立以来,始终致力于优化升级企业管理所有类型合作伙伴关系的方式,包括传统联盟客、KOL、内容流量主、B2B等。公司功能强大且有构建性能力的平台可以帮助品牌方、营销代理机构、合作伙伴与消费者建立真实、持久且互惠互利的关系。

在整个消费行为过程中,impact.com的用户能够用高效、透明的方式,聚合、协调和优化合作伙伴营销项目,从而推动业绩增长并为消费者创造新颖多样的价值。

想要了解impact.com的技术平台与合作伙伴营销项目如何推动沃尔玛、优步、Shopify、联想、欧莱雅、Fantatics、Levi’s、1-800-Flowers、有道等全球企业品牌的收入增长,请访问www.impact.com。

联系人

John Huang,impact.com大中华区市场总监

John.huang@impact.com


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