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在出海获客这件事上,数字广告投放之外,广告主还能怎么玩儿?

来源:互联网    作者:      2022年06月24日 11:32

导语:

2021年4月,iOS14.5正式版的上线,并同期公开推出了透明化App隐私追踪功能,消费者可以单独授权每一个应用的IDFA权限。这一功能的上线,不仅昭示了消费者对于自身隐私权的维护有了效果,也表明了消费者对待“广撒网”式的“精准数据广告投放”的厌恶。广告标识符可以被重置或者关闭追踪了,但也没有人信任数字广告投放了。

Q:数字广告投放的作用被大大消减,广告主该怎么做营销呢?

A:信任永远是最低成本的合作伙伴关系。

在营销5.0时代,不论是合作伙伴自身还是广告主,要想流量变现大部分情况需要获取网购消费者的信任,打造自驱力消费圈。共建广告主、合作伙伴、消费者三赢的消费信任圈。

广告主用产品力和推广激励打动合作伙伴,获取合作伙伴的信任,降低获客成本,更多地卖出商品,实现高效用户增长;合作伙伴将这份信任传递给消费者提高商品可信度和购买价值,用流量变现的方式回报广告主,同时获取佣金;消费者在充分了解产品和对可信任的广告主和合作伙伴,产生产品选择的依赖,节省了大部分商品选择的时间,降低购物成本,买到更便宜和更合适的商品。

广告主确定业务需求,与目标契合的合作伙伴牵手

在这个信任圈中,广告主在平台上发布推广项目,具有相关性的合作伙伴经平台招募而主动参与到其中。

广告主对不同类型、不同区域、不同效果的合作伙伴设置不同的佣金分配方式,实现为实际效果付费,降低广告主获客成本,而合作伙伴在了解广告主营销策略及其产品详情后的主动参与,与合作伙伴自身内容或营销性相契合,增加了销售转化机会。

广告主与合作伙伴的双赢,在此时很大程度上达到了获客的良性循环,产品力所带来的购买信任度,在此时被广告主和合作伙伴放大,给消费者带来了更大的吸引力。

合作伙伴根据不同消费者角度和使用场景,会使用不同的“法宝”

从内容介入的话,合作伙伴可以做产品的测评、试用、介绍等多样方式尽心推介,内容形式可以是文字也可以是在YouTube发布自己的视频,甚至在硬核的Reddit社区发布自己的帖子。让消费者充分了解商品并对商品和品牌产生兴趣。

从价格介入的话,Coupon、deal类的合作伙伴就可以大显身手了。为了刺激消费者的购买欲望,锁定他们最后成单,返利或分佣平台给出各式各样的优惠。

消费者在合作伙伴提供的链接上点击了解商品或直接购买,合作伙伴因此获得相应消费者行为对应分配的佣金。

消费者满足需求,广告主实现转化,各得所需

消费者通过各种形式和角度的推介深度了解了商品和品牌,减少了筛选产品的时间并能最快了解和获取新品信息,在购买商品时满足了自身的需求,也获得了相应的优惠,广告主能在出海时让整个市场了解自身产品和品牌,营造品牌影响力的同时产生大量销售转化的实际效果,达成消费者与广告主的双赢。

impact.com所主张和协助的合作伙伴关系营销,正是这样一个致力于打造消费信任圈的营销关系。

Q:消费者的信任怎么变成广告主的实际转化?

A:合作伙伴关系营销是在共赢基础上,作用于消费者购买路径的每个阶段。

在购买选择阶段,消费者自身被“种草”,或从卖家的合作伙伴处经过介绍和讲解了解广告主品牌和产品后,产生实际的购买意愿和行为;

在价格选择阶段,消费者在分佣、返利等平台合作伙伴上收获广告主的优惠信息;最终,消费者从合作伙伴的推广链接上进行商品购买。

广告主需要紧贴用户的整个消费者购买路径,在每一步上与不同的合作伙伴共同引发消费者兴趣,结合价格与实际需求,产生销售转化效果。impact.com在整个消费者购买路径上,让广告主为效果而付费、实现引流变现。

企业选择出海,无论成长型出海企业还是拓展型出海企业,其营销目标的核心大多数围绕增长销售额、扩大商业版图。数字广告投放其实是企业面对未知消费市场时,最容易操作的营销方式之一,靠烧钱和补贴的方式粗暴地获取流量和知名度。

与之不同,实效营销通过合作伙伴关系精细化管理,广告主根据效果付费,消费者从多元化途径了解品牌、购买产品,合作伙伴引入广告进行自有流量变现。

将流量变成留量、获取市场的销售转化实质上就是获取这个市场上的消费者信任。impact.com为整个合作伙伴项目精细化管理提供SaaS平台支持,让企业广告主能在impact.com的平台上通过反应真实市场情况的营销数据,合理优化合作伙伴关系矩阵,获取消费者的信任。这种合作伙伴营销方式,适用于迫切需要市场了解产品,促进销售增长,扩大市场份额的出海企业。

关于impact.com

impact.com是全球领先的合作伙伴营销管理平台,自2008年成立以来,始终致力于优化升级企业管理所有类型合作伙伴关系的方式,包括传统联盟客、KOL、内容流量主、B2B等。公司功能强大且有构建性能力的平台可以帮助品牌方、营销代理机构、合作伙伴与消费者建立真实、持久且互惠互利的关系。

在整个消费行为过程中,impact.com的用户能够用高效、透明的方式,聚合、协调和优化合作伙伴营销项目,从而推动业绩增长并为消费者创造新颖多样的价值。

想要了解impact.com的技术平台与合作伙伴营销项目如何推动沃尔玛、优步、Shopify、联想、欧莱雅、Fantatics、Levi’s、1-800-Flowers、有道等全球企业品牌的收入增长,请访问www.impact.com。

联系人

John Huang,impact.com大中华区市场总监

John.huang@impact.com


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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