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【指标激励体系搭建与应用,打造高绩效团队】线上课程报名开启

来源:互联网    作者:      2022年07月22日 10:21

导语:

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每年一到销售指标的制定和分配时,就能听到销售队伍四起的“哀叹声”:我的指标不合理,公司领导的要求不能反映市场的真实情况,没有人能够完成指标;

或我的指标不公平,我所在区域内都是小客户,占领大客户区域的同事指标和我的一样;

或我不明白我的指标怎么设定的,公司的销售运营不了市场情况,只会通过公式来设定指标。。。

由此可见,科学制定指标的理念还远没有被重视,多数企业依旧习惯凭感觉制定指标,没有科学系统的方法论和严谨的制定流程,也未与激励体系挂钩,无法充分发挥代表潜能。

指标与激励体系设置,调动每个成员积极性,使之感觉公平、公正,充分发挥个人潜能,使销售组织始终保持高昂的士气、强大的活力、达到最佳的活动水平,是每个企业追求的目标。

如果不能通过有效的激励设计,让指标转化为代表的利益,并牵引他们的行为,即使市场开发策略足够精湛,也依然可能会泡汤。

7月27日(周三)晚19点30分,SFE效能增长训练营携手决策易,邀请到行业SFE实战专家崔丽佳老师,带来《指标激励体系搭建与应用,打造高绩效团队》实战课程,以科学系统的方法论,实现业务指标的分解和支撑。

激励体系设计要服务于指标的实现,均衡企业指标和人的获利性,因势利导地引导销售人员做出最有利于企业达成总体目标的行为。

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(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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