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7月28日，意略明重磅发布《“数”观医药，洞见未来——OTC医药电商品类机会白皮书 VOL.1》（简称“白皮书”）。借助阿里健康平台数据，意略明细致梳理OTC行业市场机会，锚定高速增长赛道，把握策略方向，助力各大药企挖掘市场潜力，驱动生意增长，共同推动行业蓬勃发展。

白皮书精彩要点

医药电商为药企带来突破性市场机会

OTC品牌稳立医药电商发展潮头

OTC医药电商成长三部曲

1) 精选优质赛道，战略规划产品管线

2) 把握突破密钥，精准投入高潜赛道

3) 吹响增长号角，提升落地运营效率

近年来，药企面临转型压力，纷纷将目光投向院外零售市场。其中，医药电商过去5年复合增长率达63%，且保持持续增长态势，蕴藏着诸多市场机会。意略明认为，要真正撬动院外零售市场潜力，药企需要将“以患者为中心”策略融入产品研发设计，精准锁定目标人群，切实响应用户需求，优化患教沟通效率，从新人群、新市场、新药品三大方向锁定突破性增长机会。而医药电商渠道所沉淀的丰富数据，可以助力药企快速把握市场脉搏，拨开迷雾，从宏观角度识别品类赛道机会，从微观层面洞悉患者需求，为药企的产品与服务创新提供策略指引。

白皮书由意略明GrowthX策略咨询团队出品，着重围绕OTC药企产品创新，解读如何利用医药电商数据赋能，构建一套组合拳，从赛道、产品和用户层面重新思考和制定增长策略，以实现业绩的可观增长。

OTC医药电商成长三部曲

精选优质赛道，战略规划产品管线

OTC品类丰富多样，产品之间有着天然的差异化特征。药企应结合多方数据，多维度考察各OTC品类的市场表现，同时根据自身情况，界定赛道筛选标准与优先级，挑选最佳且最适合的品类，加大投入。 

意略明联合阿里健康提出OTC市场机会品类四象限模型，从明星品类、流量品类、潜力品类和挑战品类四个维度为各大药企提供科学规划产品管线决策支持。

如欲了解OTC市场机会品类四象限详细内容，欢迎联系我们

把握突破密钥，精准投入高潜赛道

药企要精准投入高潜赛道，需要真正做到以患者为中心，从产品成分和用药体验两方面出发，识别新机会，抓住细化到产品层面的趋势洞察，提升产品与服务覆盖的广度与转化深度，为产品设计研发和人群定位及沟通打下策略基础。 

综合多个赛道存在的生意增长机会，意略明梳理OTC三大优势品类：传统强势品类、新晋热点品类和未来机会品类。例如，通过对关键赛道趋势成分的分析，意略明发现维矿补剂与感咳用药属于传统强势品类中的明星类目，转化率亮眼，需求强劲，受到核心用药群体关注。意略明预计，未来这两大类目仍是 OTC 赛道的主要玩家，具有足够的容错空间。

吹响增长号角，提升落地运营效率

在选定赛道机会，明确产品趋势之后，科学高效的运营是实现GMV快速突破的秘钥。通过更贴近目标患者实际需求的患教沟通，药企可实现品牌营销的高效赋能，按下院外零售渠道业绩增长的“快进键”。 

面对群雄逐鹿的OTC品类市场，意略明将持续关注更多品类趋势，期待能与各大药企同仁，携手探索医药数字化转型新机遇，帮助企业充分利用资源和自身优势，实现突破增长，增进患者福祉，联结构建繁荣的互联网医药生态圈。 

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关于意略明

意略明创立于2007年，已从一家以洞察为驱动的战略咨询公司，发展成为以数据赋能为核心，提供营销咨询和解决方案的国际化集团。 

意略明的优势在于对数据的独到见解。我们坚信，不同维度的数据，经过适当分析，能够为企业提供启示及洞察，并据此制定具备市场竞争力的商业战略，保障高效的落地执行。从成长蓝图的规划到超级品牌的定位，从产品和商业模式的创新到通过数据赋能来提升营销的投资回报率，从匠心独具的创意营销到基于算法的媒体投放，意略明独特的营销理念和领先的营销方案为众多国内外客户带来巨大的商业价值及影响。 

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