记者：文冰

面对当前的全球化市场，“思维全球化，行动本土化”的理念已经逐渐成为各跨国企业及项目的思维共识。作为具有国际品牌全球化的思维和本土化行动的有力推动者，徐吉英在运营环球小姐中国区大赛项目的同时，利用点面结合的方式，用宏大的国际视野，带领一个美国产的国际品牌进入市场，实现了有益本土化的行动实践。徐吉英凭借国内外行业品牌优势，成功嫁接环球小姐中国区大赛所产生的社会效应，以对不同社会文化场域有深刻且独到的见解，利用互联网“线下+线上”的优势，寻找到目标群体的聚集平台，成功联手国内外其他优质品牌，将品牌目标群体的需求和喜好与由环球小姐中国区大赛的辐射线形成交汇点，使联合品牌的营销活动获得预期甚至超乎预期的效果，在激烈的市场竞争环境中开拓出了一席之地。

勇敢革新美丽事业品牌联盟

品牌是接受者对于某种事物、某种服务甚至某种理念的集体倾向性印象，是品牌主与接受者之间的聚焦式约定。徐吉英团队是将引进品牌联手国内外知名品牌与共繁荣理念的形成与发展的首推者，在各个策划与启动环节均与接受者密不可分。在徐吉英的商业视野中，只有获得了接受者认可的品牌才有再传播的机会，从而不断获得成长，开拓更广阔的市场。徐吉英团队开创的中国环球小姐的强势或知名品牌，已经形成相对稳定的品牌社群，同时就会引进新的联盟伙伴（可以为新品牌或知名品牌），增加本品牌社群的顾客价值和品牌权益，提高市场影响力和占有率。因此对于跨国的品牌和合作项目，徐吉英的本土化品牌传播策略的重点就是在立足本品牌、本项目自身固有理念的基础上，进行再合作，完成创新式的融合发展。徐吉英尤其注重在受众国人群中留下清晰的印象，并以本土化的品牌传播改造为基础，打开受众地区的市场，进而推进商业项目的国际化进程。在执行期间，徐吉英力图与品牌在原始国的品牌形象保持一致，同时联手知名品牌，贴近受众国的文化理念，以引起情感共鸣，做到双赢或多赢的效益。

经过徐吉英团队对这一赛事进行了一系列本土化运作，利用独特的战略模式，实现了“行动本土化”和“品牌联盟化”的美丽事业的启动目标。徐吉英团队借助中国环球小姐的品牌拓展优势，展开跨产业、跨行业或跨细分市场的非竞争性品牌联盟。徐吉英深知联盟中企业间不存在竞争关系却能共享资源的特点和优势，是现代企业青睐有嘉的战略联盟形式。基于此，徐吉英抓住中国环球小姐推广品牌影响力的契机，以“寻找中国美”的标签为亮点，分别与思妍丽、联合利华、合肥第六空间、居然之家长沙高桥店、金沙滩酱酒、五菱新能源KIwi系列草莓熊车、厦门特房波特曼七星湾酒店、比亚迪·汉系列、潮牌服饰Folli Follie等国内外品牌方合作，不仅使合作的产品要与环球小姐中国区大赛有一定的相关性，而且使合作方与联盟的赛事品牌产生了强大的互补性。其中，在徐吉英团队的策划下，环球小姐&五菱新能源KIwi系列草莓熊车，在广西五菱新能源体验中心圆满举办，结合了环球小姐广西见面会。 环球小姐现身体验中心，带领大家体验Kiwi草莓熊的时尚魅力，为Kiwi品牌增添时尚活力。而另一场由徐吉英团队主导的环球小姐&潮牌服饰Folli Follie活动，让环球小姐携手Folli Follie助力中国国际时装周，与少儿模特共同演绎国际轻奢潮牌，诠释多重美丽，均激发了消费者们理想的品牌体验和 品牌联想，更稳固地建立起相对较高的品牌喜好，使徐吉英主导的美丽事业产生了联盟企业自身的市场优势和资源优势，并在最大程度上得到发挥。

徐吉英对国内外品牌及合作项目结合中国环球小姐的赛事，结盟强势或优势品牌联盟，进行了长时间的探索和实践，最终革新的非竞争性品牌联盟共荣圈的战略模式并予以拓展式应用，不仅对未来其他跨国品牌进入中国具有一定借鉴意义，而且对于我国自有品牌走出国门，建立联盟合作也具有深刻的指导意义。

着力缔造“流量”时代美丽事业品牌

徐吉英特别注重利用赛事对目标消费群体生活形态进行研究，通过对特定目标消费群体的生活形态进行连续性地追踪研究，从消费者的族群定位、价值观、消费观念、消费行为、心里嗜好、生活态度、媒介接触习惯等方面入手，把握消费族群的消费观念、能力、心理与行为的状况与趋势，了解并掌握消费者的真正需求，从而为企业发现商机和制定新的营销策略服务。在赛事活动期间，由徐吉英带领的羽西文化公司团队负责推广、策划、选拔和运营团队参与了第70届环球小姐中国区大赛各项工作，在当前日新月异的“流量时代”受到目标群体的广泛关注。

徐吉英倡导的美丽事业“流量”观与众不同。根据中国互联网网络信息中心的调查报告，我国使用手机上网的网民比例已经提升到99.1%。因此，在徐吉英的眼中，传统企业和互联网企业因具有明显不同的差异化优势，对彼此核心价值的利用更充分，资源互补程度更高，且产生冲突的可能性被极大降低。首先，环球小姐中国区大赛完全可以借助互联网拓展传统企业的线下影响力和声誉，宣传自身品牌。其次，环球小姐中国区大赛可以利用互联网企业的平台，进行广告植入或虚拟体验互动。徐吉英团队评估了所有趋势，以线上线下品牌的联合协同模式拓展中国环球小姐的赛事具有最大的发展前景。实践证明，徐吉英的这种推崇的这种商业模式已经在中国环球小姐的赛事中得到广泛运用，并在业界树立新商业模式的标杆，为徐吉英的美丽事业添上了浓墨重彩的一笔。在活动举办期间，徐吉英团队凭借各大手机App的宣传平台为环球品牌宣传打开开放性、互动性、合作性的空间的优势，基本锁定观众群体和参赛群体商业画像是20-40岁左右的年轻人群。目前环球小姐中国区赛事已经拥有独立的官方微博（@环球小姐中国区大赛），官方公众号（环球小仙女），以及官方抖音号（@环球小姐中国区大赛）等多个平台。尤其是在抖音平台已经拥有17.8万粉丝，视频获赞总量为88.8万。

同时，为避免大型的活动受到公共卫生事件的影响，徐吉英团体在环球小姐赛事的选拔过程中，利用了“线上+线下”相结合的方式，尤其是利用官方抖音号，采用现场直播、远程连线的选拔方式。具体参与步骤为：第一步，网络报名且与官方抖音号互相关注；第二步，选手开启个人直播间；第三步，组委会通过官方抖音号，按照顺序与选手连线；第四步，选手进入连线界面，进行比拼。这种创新式的连线直播不仅快捷便利，缩减了办赛成本，并且受到了广大网友的喜爱，每场直播均有万人围观，参与点评和互动，将一场选举比赛升级为全民狂欢的火热赛事。徐吉英使环球小姐的品牌能够在青年群体中留下广泛的讨论热度，让该品牌深入人心，以线上线下之力打造出了独特的品牌营销的矩阵。由此可见，徐吉英这种极具互动性的新商业运营美丽事业体验形式，体现了互联网思维中的用户思维核心，同时搭建沟通现实和虚拟世界的桥梁。

徐吉英作为美丽事业的创意推手，拓宽了以“寻找中国美”为依托的中国环球小姐品牌协同联合模式在未来的发展空间，触及的领域可以是多方面的。随着科学技术在不断革新，徐吉英美丽事业的商业模式不断地满足着人们尊重美、追求美、崇尚美的本质需求。根据相同或相似用户群体的不同需求，进行虚拟与现实之间的品牌非竞争性联盟策略，将产品和服务无缝嵌入用户在虚拟和现实世界的每一个角落，增强联盟品牌或服务与消费者的情感联接，成为了铸就品牌经典、与共辉煌的业界商业典范，换发出不俗的商业活力。