作者：千睿

电气、电机、电柜这些存在着欧标和国标区别的行业，实际上如果没有一个整体的解决方案，国外的设备就很难在国内使用。例如施耐德这样的国际化企业，如果因为国标问题进入中国市场后无法启动正常的机械运行，就会造成巨大的损失。基于这样的痛点就催生了非标定制的方案与设备的诞生，也督促了一大批非标定制从业人员迅速成长为优秀的专家级人物，其中徐静就是在这样的环境中不断成长并成为行业领路人的。

严格制定非标定制实施流程填补线束行业电柜非标设备方案空白

由于欧标和国标的线柜的区别，许多国际型企业在进入中国后必须要完成国标，而这一过程就需要花费大量的资金和人力，得到的效果也未必理想。在与施耐德达成合作之前，徐静充分考虑到了项目的复杂程度，继而制定了一系列的调研及研究方案，例如首先与施耐德的工程师确定产品开发的项目，深入到一线去明确顾客需求，如生产、工艺、产能要求、作业环境等；在对产品进行分析研究，明确其生产工艺、尺寸要求，了解设备的技术参数；初步制定设备方案，得出设备的整体和局部示意图、各机械机构、电气控制系统、动作流程等；凭着多年的非标定制经验，徐静还组建了一个非标定制的方案审核小组，对设备的可行性、制造成本、产能等进行客观评估；在与施耐德客户进行多方、多次的方案会审，徐静又和公司的高层决策者以及非标定制的其他负责人一起，根据客户意见，确定了最后的设备方案。，

通过整个流程的实施，徐静在行业内率先建立了一个线束行业电柜非标设备方案的模板，而这个模板在施耐德的实施，又填补了线束行业电柜非标设备方案的空白，为后来的从业者提供了可以进入的门槛。

做非标设备自动化的行业创新、领先角色

非标自动化，实际上与“私人订制”的理念非常相似，为客户提供符合实际需求、操作便捷、功能齐全的制造设备。但相对于标准化设备，“私人订制”这条路并不好走，当前很多企业仍处于机型结构缺乏特色的瓶颈期。

作为非标定制出身的专家，经过多年的技术沉淀，徐静认为企业要想实现在行业内的独特竞争力，就必须有创新意识，同事逐步优化升级结构，为提高稳定性，徐静主导公司将非标机型演变成标准模组的模式。提议并与公司一起加大研发投入，加强各个技术骨干职业技能的培训，加强梯队技术团队建设，多与客户工程技术部门进行紧密的技术交流，挑战研发高产能高品质的行业领先新机型，从而适应行业发展逐日提升的高、精、尖要求。

除了技术之外，提升服务水准也成为非标自动化机械行业的当务之急。据徐静和她的团队介绍，从新案设备开发评估到设计，到组装调试，包括售后各个环节都有专业人员严格把关，要对项目异常实时反馈，持续改善，达到客户满意度100%，这是一个最终目标。因此，之所以与当时徐静所在的公司达成合作，也是施耐德看准了徐静在行业的影响力与为企业带来的持续创新能力、以上提到施耐德的痛点在经过了徐静所制定的方案实施之后，由之前的全人工去操作变成了智能化操作，为施耐德节省了人力的同时也大大提升了企业的产出效益。而徐静帮助施耐德公司完整并顺利实施的这个项目，也在此后的多年力成为了行业学习的对象。

市场风云万变，非标定制人员的人才储备也尤为重要。自动化行业主要是为了解决实体行业人力资源的问题，但它本身同样面临着高技术人才短缺的问题。因此，提升员工福利，给员工设立好的职业生涯规划，推动员工的创新步伐，为员工的创新带来荣誉的支持与精神的鼓励，同时也加强对梯队型的一些人才的培养。

在科技日新月异的当下，尽早布局已经成为一种趋势。通过施耐德的在为客户提高生产效率，降低生产成本、实现利益最大化的同时，徐静所在公司在行业内的市场份额也越来越大，未来十年，非标定制也将顺应科技的发展，迎接5G和AI智能带来的机遇与挑战作出更好的准备。