作者｜《中国企业家》副总编辑 何伊凡

来源｜《中国企业家》公众号

时值年关，活力正涌动在许多城市的角落。如果2022年的经济目标聚焦于“稳”字，那2023年经济则聚焦于“进”。2022年面对超预期因素的影响，着力稳增长、稳就业、稳物价，保持经济运行在合理区间。2023年则追求“稳中求进”，扩大内需，恢复消费，推动实体经济增长。

在与多位企业家的交流中，都谈到“悲观”与“乐观”，而且大家观点高度一致：悲观者或许更接近正确，但乐观者更接近成功。其中君智董事长谢伟山就是永远的乐观者之一，其乐观的一个注脚是，将“君智战略咨询”改名为“君智百亿战略”，他认为中国将产生更多的百亿公司，而这是一个经济体健康运行的基本盘。

《中国企业家》何伊凡：你为什么把“百亿”单独提炼出来，它的标志性意义在哪里？

君智咨询谢伟山：“百亿”是个具象的数字，也泛指企业营收规模在达到百亿以后，会进入到比较良好的状态。中国现在的行业小类有1380个，很多行业的规模都能撑起一个百亿级的企业。

当我们把视野放长，2000年时，中国的百亿级民营企业也就是两家；2010年达到了126家；2021年达到了1044家，增长的速度非常快。伴随着百亿级民营企业的数量的增长，中国GDP也相应增长。2000年中国的GDP也就是十万亿规模；2021年达到了114.92万亿，增长了10倍，你会发现百亿级的企业与中国GDP增长是正相关的。我提出“百亿战略”，也是希望有更多中国企业看到这样的机会。

百亿级企业是可持续发展，进而角逐全球市场的初始条件，没有一百亿很难面向未来。一个企业达成百亿营收并不容易，与几十亿级的企业相比，百亿级企业有更强系统性，能更好地规划战略与组织团队。百亿前还有可能靠运气冲到，但到了百亿，必然是掌握了某种规律。

另外，一个百亿级企业，意味着资源使用效率是最高的，对社会资源的正面反哺是高的。百亿企业是和中国市场配套的基本点，中国有了几千个百亿级企业，其实对整个经济基本盘稳定更好。它们的人才吸附性更强，制度相对完善，对员工的保护和对资源的合理使用更好，百亿企业的数量是一个经济体健康度的标志。

《中国企业家》何伊凡：在冲百亿的过程中，哪个阶段企业最容易死？或者是有一种“小矮树”现象，就是长不大也死不了，就停在那里。

君智咨询谢伟山：很多企业在营收规模达到几十亿的时候就很难再向上突破了，这是很危险的。说明它对于增长缺乏有效的方法。如果在寻觅方法的过程中被同行超越，让同行率先破百亿，那会让企业感到很大的压力。

在冲击百亿的过程中，很多企业会想到实施多元化战略，尽管多元化战略可能让企业在困境中找到新的增长点，但是《孙子兵法》说最好的打法是“并敌一向，千里杀将”，就是说要集中兵力于主攻方向，纵千里奔袭，也要擒杀敌将，这就是所谓能用妙策成大事。如果你能把一种业务、一个产品在行业中做到百亿规模，那是非常具有竞争力的。

《中国企业家》何伊凡：我相信每个企业家都很聪明，他们要对自己的钱负责，对自己的公司负责，但在冲百亿的过程中踏上多元化之路，背后的逻辑可能也是为了分散风险。

君智咨询谢伟山：通往百亿的征途，势必要和人性作斗争，“鸡蛋不要放在一个篮子里”是大家都非常熟悉的一句话，很多人也会自然而然地觉得发展多业务才是有效而安全的，这是人性使然。

但要实现百亿目标，需要克服这样的弱点，需要知道多元化战略会削弱原有经营的产业,造成资金方面及管理层注意力的分散，资源的过度分散加大了企业面临的市场风险。面对陌生新产业，企业需要花费大量资源去塑造企业品牌，更糟糕的情况是因为错误的投资项目无法全身而退，很可能导致企业全军覆没，另外新的发展领域会对公司的财务、人事、产品、决策带来新的压力和挑战，这也十分考验企业的综合管理能力。

在如今供大于求的市场上，企业想要跑马圈地的难度指数级上升，各个赛道都充满了强劲的对手，这时候恰恰把所有的精力、资源全部集中在一个赛道上更容易胜出，更容易做到百亿。