前言：在欧美电商市场逐渐趋于饱和的情况下，中国卖家正在寻求新的蓝海。而东南亚占据了世界十大电商增长最快的五个市场，毫无疑问，2023年，东南亚是最热门的跨境电商市场。

伴随着经济发展与基础设施的进一步改善，线上经济向广泛人口不断渗透，东南亚市场是掘金者不可错过的机会。那么对于想要进军东南亚市场的卖家，哪个跨境电商平台好做呢？哪个平台能挣到钱？小编首推占据着东南亚跨境电商市场的头把交椅Shopee。

Shopee成立于2015年，受母公司的大力支持，上市后在中国大陆全面招商，得到了迅速的发展。到目前为止，Shopee平台覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西等十余个市场，基本覆盖了全球电商增长蓝海，10+市场触达超10亿人口红利。那么为什么Shopee能坐上了东南亚的头把交椅，成为了东南亚消费者购物首选平台呢，下面小编给大家分析一下：

一、市场前景好

1.制定本地化战略，精准匹配消费者喜好

个人觉得Shopee做得最好的地方，在于因地制宜。Shopee的运营团队都是从各个站点当地搭建，对当地的消费习惯和喜好更为清晰。大家可能不清楚东南亚的状况，东南亚地区内大多数国家仍是发展中国家，人均居民可支配收入较低。一次性花20-40元人民币已经算是较高的消费支出。那针对这样的下沉地区人群，Shopee要卖什么呢？无疑是低价产品。它就跟拼多多一样跟很多批发商合作，大卖特卖5毛钱一件的梳子，或者是30元一件的女式T恤。而且Shopee还动不动就来个秒杀、闪购、9块9包邮，这样的促销方式营造了浓厚的低价氛围，这些低价商品无疑是东南亚人民喜闻乐见的。

此外，在推广方面，Shopee也很有一套。Shopee在东南亚大面积铺设广告，包括公交站台、高速公路等，并且还针对各国情况针对性地邀请明星代言人，提升平台知名度。就拿BlackPink来说，这个韩国女团在东南亚的人气超出想象，Shopee邀请她们在双十二演出，现场人山人海，也给品牌带来了极高的曝光度。

简单来说就是Shopee在不同国家推出了不同APP，每个国家都有一套自己的运营落地，且可依据当地的法规来运营，本土化运营做得比较好。

2、平台实力雄厚

根据权威移动数据分析，2022年第二季度，Shopee荣登谷歌应用商店用户使用总时长第一及平均月活数第二，囊括东南亚、台湾及巴西市场购物类App平均月活数、用户使用总时长第一。同时，Shopee品牌影响力广泛，入榜YouGov2021全球最佳品牌榜第六，为位居前列的电商品牌。

不仅如此，近几年Shopee平台各个大促期间也表现亮眼，比如2021年大促再创记录：11.11大促期间，平台共售出超20亿件商品。首次参与12.12大促的跨境新卖家，首两小时单量达平日全天3倍。又比如在刚刚过去的2022年，双十一大促时，首2小时跨境新卖家表现突出，多个类目售出商品数较平日全天涨超20倍，全面激起东南亚消费者热情，火爆程度可想而知。

二、高效击破出海痛点，提供专业跨境解决方案，轻松入门

1.帮助更多品牌及卖家专注自身发展，减轻物流压力

电商要发展得好，还有一个很重要的因素——物流。为了解决物流问题，Shopee搭建了自己的跨境物流产品SLS。所谓的SLS是这样的：Shopee卖家通过寄快递或者上门揽收的方式将包裹发到Shopee的仓库里，再由Shopee进行仓储、运输、出口报关，进口清关，送货。仓储方面，2022年1月，Shopee增设中国南宁境内仓，全面升级仓储物流服务。物流稳定性增强的同时，也轻松解决了卖家对于物流的担忧，并提高了物流效率。

2.为消费者付款提供了坚实的保障

为满足大家不断变化的付费需求，Shopee支持多种数字支付方式，其中就包括Shopee与母公司合作推出的自有移动钱包ShopeePay。它的便捷性与易用性，让适应能力普遍较弱的中老年群体，也能享受到无现金支付的乐趣。同时Shopee聊聊开通中文自动翻译功能，实现中文/多语种及时互译，这样一来，更能拉近买家与卖家的距离。

3.更值得一提的是，Shopee官方专享绿色通道，极速入驻。入驻后，客户经理都会实时跟进店铺的运营情况，帮助卖家第一时间解决困难。另外，针对不同类型的卖家，Shopee还提供定制化的孵化路线，并且会有针对性流量扶持等政策。

目前，已经有很多跨境卖家乘着Shopee的顺风车成功实现的爆单，比如说，深耕男装类目的Yiddeng进军平台不到1年之时，在Shopee团队的帮助下，冲进平台男装增长率TOP榜，在2022年9.9大促中，单量更是增长了近50倍。

图源：受访卖家提供

2022年大促季已正式收官，在过去一年，众多跨境品类和卖家借力Shopee平台在东南亚及拉美市场取得喜人成绩。现在，Shopee2023年招商计划正火热进行中，有意布局东南亚市场的卖家可通过官方渠道咨询入驻。