2023年春日来临，万物复苏，教育行业也迎来了疫情寒冬后的复苏契机。

●天时：2022年新修订《职业教育法》，明确职教与普通教育同等重要，职教重视度提升到新高度。

●地利：“互联网+”掀起教育界变革热潮，互联网技术的日益成熟，改变着人们的学习方式，为教育线上化带来发展新机遇。

●人和：受数字化浪潮和科技发展冲击，新兴岗位的出现与高素质人才空缺使年轻群体对于再教育、终身教育的接受程度越来越高，增量用户形成新起点。

成人教育行业利好提振，用户在“技多不压身”的职业选择及“终身教育”理念下，检索习惯也随之变化。通过百度搜索大数据发现，春节后成人教育相关检索量持续上涨。汽修、美业、厨师等技能类需求+14%~20%，初级会计证、监理工程师等考证培训需求+10%~20%，考研等学历教育需求+7%~10%。

百度营销把握成人教育“春季招生”的关键节点，针对不同用户需求，面向职业培训、学历教育、出国留学、语言培训等教育培训机构，全面推出教育行业营销解决方案，以“三大招”拉开2023年春季招生的序幕。

第一招“双”响炮

“大礼包+百宝箱”齐飞助力精准获客降本增效

对于传统培训学校来说，将线上线索高效转化为线下学员，是其主要的生意增长模式。

但是，目前困扰许多教培企业的问题都是线上曝光不足、线索搜集效率低，进而陷入线索成本升高却无法精准获客转化的困境。寻找症结所在，实现降本增效成为企业首要目标。

于是，百度营销专为线索类需求的学校量身定制“纾困之法”，助力“春招”提效。解法分为“普惠大礼包”和“爆量百宝箱”两部分。

其中，“普惠大礼包”包含3个不同“功效”的子包，分别是：释放优质流量的“流量礼包”；保障放量及提升效率的“畅投礼包”；企业与百度共建产品和数据闭环，保效放量二合一的“提效礼包”。

此外，“爆量百宝箱”分为“小宝箱”和“大宝箱”。在保证成本的基础上，“小宝箱”释放更多百度系行业优质流量；“大宝箱”进一步扩展已有扶持，帮助机构获得更多展现机会，提升广告曝光量。

“双响炮”真的能够帮助企业精准获客降本增效吗？

某IT培训的学校，主营java、UI设计等业务，同样有着高成本低效率的苦恼，希望提升展现量，高效获客，实现节点突围。

在“双响炮”能力加持下，通过精细化调优结构，全方位买词，覆盖潜在用户，结合oCPC能力，触达高意向用户，以程序化落地页承接线索，通过“结构化买词+程序化落地页”的组合拳，展现量+33%，线索转化率+70%，成本-13%，成功实现降本增效。

第二招“长”挂鞭

本地店铺长效经营挖掘线上生意全量增长

在传统职业教育行业中，还有这样一类培训机构，他们随着互联网发展浪潮不断壮大规模，加大线上投放力度，但还未形成系统的线上化经营生态，导致机构及课程等相关信息无法全面触达线上用户，不仅难以锁定意向用户形成线上转化，还徒增线索成本。

「 如何打通线上线下信息屏障，打造在线交易闭环，是这类企业需要解决的问题所在 」

想要让线下信息完整同步线上展现，其实就是将线下门店“迁徙”至线上店铺，开展长效的用户经营。为此，百度营销本地推广为这类客户提供了线上店铺经营方案，构建交易与服务的闭环。

在线上店铺里，商品区可以全面展示门店商品类别、价值及适用人群等信息；卡券区可以直观向用户展示店铺优惠活动及其时间规则，吸引用户关注并引流线下到店；评论区则可以让潜在用户通过已购用户评价真实了解产品和服务，提高用户体验和信任，辅助用户决策。

不仅如此，通过本地店铺，培训机构还可以在线售卖视频课程，面向全国进行投放，实现广泛触达；同时还可以结合电商营销活动，提升用户转化率，实现降本增效，达成长效经营目标。

苏州艾尼斯教育，拥有20年名师教学经验、坐拥全国23城36所校区的“老牌劲旅”，在经营和投放过程中也遇到了招生拓量难、单个线索成本持续走高的瓶颈。

客户通过本地店铺，创意绑定全部本地类创意组件，本地类组件点击率对比普通组件+30%，并针对不同场景需求投放了店铺页和门店单页。最终实现了线索量+21%，成本-8%的营销突破。

（百度营销本地类创意组件）

（百度营销本地类落地页）

第三招礼“花”弹

多维场景玩出春招IP活动花样全系资源引爆品牌声量

不论哪一行业，品牌都是质量、服务与信誉的重要标志，口碑是企业参与市场竞争的重要资源，教育行业也如此。

为了广而深的传播品牌价值，实现用户心锚植入，百度营销联动百度APP、百度贴吧、百度百科、好看视频等百度系内多媒体矩阵，打造【春日充电季】IP项目，利用百度强流量及产品矩阵，全面提升品牌影响力，助力品牌与用户深度链接，实现有效转化。

【春日充电季】即将在3月正式启动，活动将构建流量搜索主会场，聚合教育行业优质品牌主，打造职场充电畅学一站式体验空间。

线上围绕“春日充电季”提供超量曝光机会

●【春日充电季】联合百度百科，打造《秒懂技能充电》科普，有效帮助品牌建立权威性。活动由虚拟人度晓晓作为百科硬核科普官，实现AI数字人线上授课；以专业视角输出权威概念解读，将品牌主信息软性植入，彰显品牌行业标杆形象，为品牌认知打下坚实基础。【春日充电季】联合百家号， 打造《充电讨论区》高效提升品牌认知。活动利用百家号丰富的达人资源，结合品牌定制原生动态、原生征文等内容，通过“我的充电攻略”话题，实现品牌信息与讨论内容的深度结合，引发更多用户共鸣和分享，用话题带热品牌信息，有效增强品牌与用户的深度链接。

●【春日充电季】联合百度贴吧，合力为品牌定制用户互动版块《充电闯关赛》，将企业品牌关键信息与技能提升内容设置成趣味测试问答，层层深入，潜移默化影响用户心智。

●【春日充电季】还将与多方联动，开设《云上畅学区》、《知道充电区》等活动，多层面构建品牌与用户深度互动机会。

线下围绕“春日充电季”概念走进校园 

●【春日充电季】将走进校园，打造巨型校园版学习充电盲盒，以极具吸引力的外观活动设计加上技能培训/考研考证/职场学习等满满干货充电内容，吸引校园用户关注和参与，让品牌与用户进行面对面沟通，有效提升品牌影响力。

“长江后浪推前浪，青出于蓝胜于蓝”，时代的车轮推动人才培养和教培机构的发展。面对教育行业发展放晴后的第一个“春招”，百度营销将为广大教培机构打造个性化的完整营销解决方案，也期待各大企业、各类机构把握行业发展新机遇，助力中国教育行业形成可持续的长效经营生态体系。