在过去的2022年，APP流量变现总体来说：市场稳中有进，虽然上半年受到疫情影响，但下半年处于平稳发展状态。产品技术方面，Bidding混合竞价技术被更多开发者接受，聚合工具的应用和影响范围越来越广，开发者对流量分配和多渠道变现的运营能力得到提升。可以说，2022年是以Bidding为核心的聚合广告变现模式走向深入的一年。这是从行业内因角度来说，变化是好的，但从外部环境上说，2022是流量变现受政策因素影响最大的一年。2022对广告样式、点击、跳转、数据隐私等的规定越来越多，越来越严格，都在不同程度地影响APP开发者的流量变现，对收益甚至接下来的业务方向和盈利模式也都有一定影响，那么，在2023刚开局，对广大开发者来说，了解流量变现应该注意的点就非常必要。 

要思考2023年开发者在变现过程中需要注意哪些地方，首先需要了解未来这一年，市场有何趋势。

政策方面 

合规风险增加，期待应对措施

2022年下半年及2023开年，工信部先后对手机弹窗广告、开屏广告“摇一摇”提出最新规定，表明2023在政策层面的规定会越来越多，而且规定的内容会更为细致，限制更多，对开发者的流量变现影响将进一步加深。例如，在“摇一摇”新规中，APP广告必须明示告知用户交互动作及结果预期；摇一摇跳转参数设置参值要不小于15米每平方秒、转动角度不小于35度、操作时间不少于2秒；保障用户选择权，未经主动同意，不得强迫下载安装等。开发者一方面要考虑如何规避政策风险，另一方面也要考虑应对方案，尤其是以单一广告形式为主要变现收入的APP，在政策进一步收紧的情况下，原有业务是否有替代方案，这是2023年开发者变现需要重点注意的方面。

 市场方面 

1、市场基础还在，且仍将持续增长

除去政策层面，开发者需要考虑的就是市场因素，市场基础变化是流量变现业务最大的核心影响因素。

2022年移动广告收入增速仍保持增长态势，预估的2023年增长率仍在高位，根据data.ai发布的《2023年移动市场报告》，从全球移动广告支出上来看，5年复合增长率18.5%，

预计2023年移动广告支出将达到3620亿美元。（参考图1）

图1

虽然移动设备和用户量增长进入存量阶段，但移动用户的使用时长增速明显，另一方面，广告主的买量需求增大，成本、预算增加，使得移动广告仍将保持较好的增长趋势。

图2

图3

根据预测，中国第三方Android商店仍将是使用时长最多的移动市场，因此，对开发者来说，无论是国内变现还是海外变现，流量变现市场都是生机蓬勃，拥有无限可能。

2、不同领域移动应用存在更大增长空间

在该报告中，非游戏类应用在经济逆风形势下强劲增长，展现出了该领域的活力，国内市场，在非游戏应用里，从下载量、用户支出、使用时长三个维度去看，2022年，娱乐、短视频、长视频、社交、效率工具、小说阅读、有声读物、新闻资讯、是增长最为明显的行业类别，广告流量库存还在扩大。

图4

在Questmobile《2022中国移动互联网“黑马”盘点报告》中，2022年用户规模增长最快的TOP1000APP主要分布在教育、生活、游戏及办公行业（见图5），行业分布数量较去年同期呈现较大变化，其中移动视频、实用工具和办公商务行业的黑马APP数量增加最为突出（见图6）。

图5

图6

而在海外市场，非游戏应用中，娱乐、短视频、长视频、社交、效率工具、电商行业APP增幅明显，为app海外变现奠定了较好的流量基础，尤其是电商类应用，2022年在海外市场下载量、用户量增长明显，跨境电商业务量猛增，带来更大的海外广告投放预算，买量+变现的需求闭环进一步稳固，市场潜力巨大。

图7

3、注意买方市场需求变化

QuestMobile数据显示，除网络购物、网络视频等互联网广告主外，美妆护理、IT电子、母婴用品等品牌领域广告主亦是垂直类媒介的主要投放来源。

图8

广告买方市场的需求变化也是开发者需要重点考虑的方面，近两年，国内主力广告投放行业有较大变化。前几年，移动广告需求方主要为游戏行业，但2020-2022年，网络购物行业广告投放份额逐渐占据主导，在不发生大的政策性影响下，2023电商广告投放仍将占据较大市场份额。开发者在流量变现中应考虑到广告形式，广告场景，广告跳转等设计，以适应大预算广告主，提高广告投放效果，吸引更大预算，以及针对不同行业广告使用细分流量，分层策略等运营优化方法，提升广告收益。

 技术方面 

1、短期内新技术颠覆可能性较小

广告技术众多，当前，对开发者变现来说，联系最密切的是广告交易技术。在广告交易技术上，近两年，In-App Bidding技术兴起，以Bidding为核心的聚合广告工具产品仍处在逐步被开发者接受阶段，Bidding的市场潜力还没有发挥到最大，短期内出现更具市场价值的新技术的可能较低。

2、技术微调、产品迭代，以适应精细化运营需要

尽管新技术颠覆的可能较小，但小的调整和迭代更新一定是存在的，围绕提升广告收益和提高广告运营效率的产品更新是必然的。例如，2021-2022，在支持Bidding方面，从底价到多阶价到实时竞价；在支持策略调优方面，从Waterfall串并行到Waterfall+Bidding混合策略，自动价格排序的全面实施。诸如此类的调整，都是为流量变现提供更好服务的，开发者应给予足够的关注并能够灵活运用。

3、混合竞价模式收益提升能力将进一步得到验证并被行业认可

由于Open Bidding并未在国内市场全面开启，有些平台支持实时竞价，有些平台支持半实时竞价，有些平台不支持竞价，混合竞价模式能够很好的适应复杂的渠道规则，所以，在尚未开放全面竞价的市场环境下，2023年，市场仍将处于向Open Bidding过渡阶段，Waterfall+Bidding的混合竞价模式依然是开发者流量变现的最好选择。

我们可以看到2022年较2021年，聚合工具的使用渗透率有了大幅提升，越来越多的中小开发者认识到工具对收益有提升价值，开始接受并使用工具，但对系统使用和运营优化仍有很多疑问，需要深入理解和运用。因此，应用混合竞价模式提升收益，还需要被进一步验证。

 产品方面 

1、警惕流量减少，降低收益风险

2022年，我们看到部分行业类别流量增长，也有部分行业流量减少（见图4），流量下降明显，可能的流量降低原因，一是用户生命周期自然流失，二是APP体验变差，三是用户需求改变，四是政策性因素。抛开开发者无法控制的政策性因素影响，前三种原因造成的流量减少，都需要开发者关注。

用户自然流失与用户生命周期相关，主要受APP属性影响，不同属性的用户生命周期不同，用户留存不同，开发者要掌握好用户周期，避免对流量变现收益有较大影响。

APP用户体验变差，是APP运营的内因问题，平衡用户体验和广告收益，一直是开发者们的重要课题，2023年，开发者在产品端要更加考虑到用户体验，兼顾收益，实现长期发展。

用户需求改变，是APP产品定位的问题，2022，纯在线直播APP用户量减少明显，整体在线直播行业活跃用户都在急剧减少，用户需求转变了，但产品仍然定位在老的需求上，流量减少是必然的，开发者要谨慎产品立项，以及选择赛道。

基于可预测的2023年流量变现需要注意的问题，优加广告平台能够提供的解决方案：一、系统工具优化提升广告收益；二、丰富广告主预算填充；三、平衡用户体验和广告收益；四、针对行业痛点选择变现策略。

一、系统工具有效支持混合竞价持续进行

优加广告平台具备强大的系统优化能力，支持竞价模式及多个竞价渠道混合变现，对媒体流量按照期望的方式进行灵活自主排序分配流量，让不同广告平台间的优质优价广告充分竞争，从而找到收益最高的一个，实现最大化收益。同时，提供业务诊断、流量分组、A/B测试等管理工具，帮助开发者高效探索最优配置，并通过数据报表能力，助力多维评估变现效果，让决策更科学高效。

二、丰富广告主预算填充

在支持开发者因流量增长带来的广告需求方面，优加广告平台渠道广，高填充，高单价，不仅拥有超多广告源，而且拥有各类差异化的广告，品牌广告预算为主，满足不同行业APP广告需求，为开发者带来收益增长。另外，优加广告平台依托领先的技术，创新的理念，可以帮助广告主及开发者精准匹配，将广告与价值融合，提升广告主营销价值、提升eCPM，为开发者赢取更高广告收益。

三、平衡用户体验和收益

针对广告投放与用户体验之间的矛盾关系，需要采用合适的策略方案以达到平衡。开发者在变现过程中需要注意：

注重用户体验，不过度榨取用户价值

合理广告位置接入匹配广告形式，将广告内容化，可以极大程度地保护用户体验。优加广告联盟作为专业的第三方广告服务商，为开发者提供业内领先的广告产品形态，充分适配各类变现场景，帮助打造APP全场景变现能力。

合理频次，根据APP具体广告位情况，优加广告联盟顾问可帮助开发者自主设置广告位，因地制宜，控制广告展示频次，降低广告对用户体验的影响，让广告位获得长期发展可能。

优质素材激发用户主动性，目前阶段仍然存在强制用户点击跳转下载等情况，在跳转新标准下，开发者需要更多地调动用户主动性，主动点击跳转，完成下载激活。优加广告联盟严格的素材审核体系，确保素材质量优秀，创意丰富；先审后投的投放方式，还有助于开发者选择匹配自身产品的广告素材，一站式满足用户需求，带来更棒使用体验，增加用户粘性。

此外，优加广告平台还支持专项专审、安全风控、智能监控巡检等，持续构建安全、高效、健康的生态环境。

四、针对行业痛点选择变现策略

流量变现模式，在不同行业、不同品类都有着不同的痛点，在变现过程中，开发者需要针对行业特点，采取不同措施解决。优加广告联盟为开发者提供分行业的精细化变现解决方案，对症下药，为开发者争取最大收益。

以视频影音行业为例，开发者面临的痛点主要有因注重用户体验而导致的流量变现场景少、因广告变现场景体验不够原生沉浸导致的用户体验差，以及整体运营成本高、广告ROI难打正。面对这些挑战，优加广告平台为开发者提供多元组合搭配解决方案，根据APP细分品类提供具体、灵活的搭配方案，在保护用户体验前提下，全面坚守留存与收益。

而针对工具行业，开发者面临的痛点主要有，因为工具的可替代性导致的用户流失、因即用即走模式造成的使用时长有限，广告变现场景不足。面对这些挑战，优加平台为开发者提供合理变现意见，增加工具产品的内容属性，提升使用时长；将广告素材融入内容板块，降低用户体验影响，用更超值的服务换取更高的广告收益。

其他行业优加广告平台也有相关的方案供开发者参考，更好地解决变现痛点。

优秀的平台能够为开发者带来丰富的资源、专业的服务、有效的策略、更好的成长。开发者在变现过程中，不仅要关注用户体验与效率，也要注重对广告变现平台的选择。选对了，高收益将水到渠成！

优加广告平台专注于为开发者提供高质量变现，始终致力于运用技术、理念与经验优势，为各行业开发者提供优质服务，让一切都更好。