3月27日，快手磁力引擎发布《教育行业投放素材优化手册》，旨在对行业优化师、投手带来更明确的方向指导和能力提升，通过开展优质原创素材生产，在磁力引擎的效果营销生态中获得更加确定性的收益。

对比全行业广告投放来看，教育行业近半年整体投放趋于稳定，基本符合开学季、毕业季、寒暑假等周期性波动。但在这样稳定的局面下，行业内实际已经发生了巨大变化，根据AppGrowing移动广告情报追踪，近半年时间职业技能培训已经稳坐行业分品类效果投放广告数TOP1，占比高达21.08%，学历考证、兴趣辅导紧随其后，分别达到14.76%和14.32%。

政策环境的变化和资本热度迁移，是产生这些变化的主要原因。当前教育格局整体偏向职业教育赛道，职业教育未来的发展格局稳中有进，前景明朗，且人群稳定。此外生存与发展的主动性需求也成为成人教育的发展动力，个人兴趣以及事业突破在技能学习走向线上化、灵活化的低门槛后，变得炙手可热。

短视频成为教育行业加速向数字化、智能化发展的巨大推动力，新华集团、讲真、学魁榜等一系列行业中领先企业和品牌，正在加速对短视频教育营销的布局。根据第三方数据显示，以新华集团旗下的新东方烹饪教育为例，将全网投放总量的56%预算，集中在磁力引擎进行投放。磁力引擎以流量和技术优势，正在教育行业逐渐占据更大效果营销份额。

深耕磁力引擎效果营销，教育品牌需知道“底层逻辑”

一个广告计划能否跑量，取决于素材的爬坡能力和生命周期，那么这二者是由什么决定的呢？如图所示，效果投放的广告素材会通过内容池进入召回候选。在召回阶段，如果这个素材足够的优质，则会得到更多的展示机会。

召回的打分候选集是百万级别的视频，输出的是千级别的结果，并且有多条召回通路，来保证召回结果多样性的同时、做到效率更优。

有人要问，效果投放是由竞价决定的，跟召回又有什么关系呢？的确在冷启动阶段，可以通过提高出价来增加广告竞争力，快速度过冷启动。也可以通过人群包定向，提高投放精准度，获取人群投放数据积累，帮助模型快速度过冷启。

这些都是起量策略的一部分，但是在短视频营销的环境中，广告的转化不仅仅是一个简单匹配的事情，素材吸引力、转化链路、用户体验等相关设计都会产生非常多的影响。大部分情况下，广告在漏斗中的通过率越高，则证明这些影响因素越正向，符合大盘流量趋势，这样的素材被大盘所需要，当然有利于提升广告放量和降低转化成本，避免空耗。

召回之后素材还会经过两个重要阶段，分别是粗排和精排：粗排的打分候选集是千级别的创意，输出的是百级别的结果，包含多条通路，来保证粗排排序效率。精排的打分候选集是百级别的创意，输出给混排几个结果。预测CTR、CVR，并进行排序、计费。

这里我们就可以看到两个非常明确的效果广告指标，CTR和CVR，简单来说广告素材的创意和转化越好，那么产生的模型越具备竞争力，就会在整个大盘的流量池中生存的时间更久。从开始的内容池经历召回到粗排，再到精排，同样也是算法模型的学习过程。具体而言，除了当前素材，算法也会对其他相关素材进行学习扩展，比如当前素材的CVR很高，那么相似的其他素材预估CVR也会提高。

简言之，效果投放就是要尽可能提升素材在大盘流量中的通过率，让算法学习到，长此以往加速冷启动过程。所以，素材制作的重要性就不言而喻了。

把握磁力引擎教育行业的“素材美学”，创作观感优质素材

今天，教育行业的效果投放素材问题依然严峻，根据AppGrowing移动广告情报追踪，行业内近5成的素材为“一日素材”，绝大部分素材的生命周期不能超过5天。

虽然产生这样结果的因素有很多，但是可以证明教育行业的大部分素材还远达不到优质的范畴。在众多素材的对比分析中，不难发现一些共性。如在教育行业“一日素材”的表现中，普遍存在画质、脚本、审核方面的硬伤，这些问题多数其实是可以很好规避掉的，但往往因为追求素材生产数量而忽略了创作观感，带来得不偿失的结果。

而同样道理，在分析教育行业“生命周期长素材”共性上，优质素材的普遍共性在于更注重内容化的创作呈现，如真人出镜、矛盾设计、人设树立等，尤其在教育场景中，由问题入手提出解决办法引起人群共鸣，能够让广告更具原生表现力，匹配清晰卖点及合理诱因，往往能达到事半功倍的效果。

基于这样的洞察和总结，磁力引擎从平台流量逻辑出发，归纳得出了6个“八字箴言”：

真人出镜，原生开场：真人出镜实拍素材较纯剪辑素材更易被判为优质，原生开场利于提升素材5s播放率。

视频高清，配乐和谐：保障素材画面质量，如画质高清、有后期包装设计、BGM和场景搭配等，更能提升整体观感愉悦度。

内容真实，卖点突出：不制造虚假卖点，能够准备表达产品利益点，让用户清晰知晓推广意图。

情节饱满，合理合规：情节设置有吸引力，而不是通过恶意噱头、博眼球的手段触发平台低质素材治理。

善用贴纸，标配字幕：对素材加入更多的创作巧思，增加平台常见的贴纸玩法，添加对应字母并对重点语句用字号和颜色区分。

脚本创新，弱感营销：不要一味跟风陷入素材内卷，需要持续创新内容，并匹配尽可能原生化的表达形式。

在此基础上，磁力引擎对行业客户进行了素材实验。以学魁榜为例，在整体素材实验中，实验组素材对比正常投放的对照组素材，直接链路ROI整体提升了25%，带来正向的研究结果。这也验证了《教育行业投放素材优化手册》对行业优化师/投手可以带来明确指导和提升，也证明了通过开展优质原创素材生产，能够在磁力引擎的效果营销生态中获得确定的效益。该手册的更多详细内容在“快手磁力引擎商业洞察”公众号回复“教育素材优化”获取。