数字经济的发展需要网络传输具备高效、实时、可靠、安全等性能。随着新一代信息技术的发展推进，各大网络设备厂商正以先进技术，全面支撑各行各业的网络升级。

爱快是无线智能网络设备行业的主要参与者，爱快是如何看待行业市场前景？又是如何保持自己的竞争优势呢？带着这些问题，近日，金万维快解析对爱快销售副总经理李钢先生进行了专访。

爱快销售副总经理 李钢

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紧贴用户需求

拓展更多服务能力

爱快成立于2013年，是新一代无线智能网络设备厂商。产品生态核心为路由，围绕路由展开软件、硬件、服务，经过10年的发展，已经从单一的DPI流量管理和控制的核心技术，发展成一家具备云端管理、整体网络解决方案、SD-WAN技术、边缘存储能力的公司。

目前，有60万+企业用户在使用爱快产品，每天通过爱快产品连接到互联网的终端有2900万+。

在问到如何看待网络设备行业发展格局及爱快所处的竞争形式时，李总谈到，在过去十年的发展中，网络设备经历过几次蜕变升级，在基础搭建这一块没有太大差异，产品同质化严重。对此，各家企业都致力于对不同场景进行精细化的改进和提升，内卷非常严重。

对此，为了让爱快的网络设备更加贴合用户的需求，赢得更高的市场竞争优势，爱快的发展规划以三个中心来展开：

爱快的三个中心分别为基础网络中心、边缘计算，以及物联管理中心，其中基础网络中心是爱快安身立命的根本，从软件到硬件再到解决方案，爱快不断突破技术难关，全力构建完备的基础网络服务体系，逐步将网络性能、运维能力、产品梯队、安全防御等推向更高层次。

夯实自身基础网络能力，筑牢企业发展根基之外，爱快将边缘计算和物联管理能力深度融合在产品当中，通过该两大能力的加持，爱快不仅将网关/路由打造成具有算力的多元计算中心，让数据进行就近处理，有效地提升了企业用户的生产效率和响应速度，同时还制定了一体化物联设备的联合管理策略，将企业硬件基础设施，包括固定资产、智能设备等统一集中在一个平台进行管理，极大地驱动了企业智能化运维的高速发展。

通过三大中心融合架构的不断演进，爱快完成了边缘计算在工业检测和人脸识别中的应用，在路由系统中集成了Docker和KVM，与英特尔联合推出了首款融合型网关，不仅如此，爱快还不断深入工业互联网领域的探索与实践，积极同互联网公司、工业和能资监控企业等展开合作，为工业系统互联和工业数据交换提供了强有力的支撑。

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开拓品牌多元发展路径

用分销平台打造属于自己的爆款

金万维：获客越来越难，获客成本逐年提升，爱快是如何解决增长获客这一难题的呢？

爱快销售副总经理李钢：随着竞争越来越激烈，很多企业获客越来越难，获客成本越来越高，爱快也不例外。爱快得益于多年来沉淀的海量用户，有足够的的老客户资源，挖掘这一块的价值也是爱快的重中之重。

精准营销挖掘潜在需求

爱快拥有多系列、多款式、多功能的硬件产品，可满足客户多元的应用需求，小到单个硬件设备的应用适配，大到整套解决方案的专属定制。针对不同客户，我们会安排销售人员定期回访，深入了解客户的用网需求，挖掘其潜在需求，这样就可以获取高意向的客户，带来更高的成交率。

分销产品打爆款

除以上方式之外，爱快也会通过第三方产品来吸引客户，来做老客户经营，用分销产品打造爆款，实现老客户长效增值。

爱快很早以前就与金万维快解析展开了合作，利用快解析低门槛、高融合性、通用性产品，帮助客户做连接，提升客户黏性的同时，利用差异化来锁定客户，促进利润增长。

金万维：非常感谢李总对金万维产品的认可。我们了解到2022年，您这边的快解析消耗达到了非常可观的体量，您合作快解析产品最初的想法是什么？

爱快销售副总经理李钢：金万维总部与爱快总部位于一个园区的前后楼，是离得非常近的邻居，当客户有外网连接需求时，我们第一时间与快解析展开了合作，低成本满足用户需求，完善产品方案，加强对老客户的经营。

1、客户需求是合作的基础

客户有需求，是我们与快解析合作的基础，两家合作占满了天时地利人和，有客户咨询、合作便利、渠道同事熟悉，因此沟通合作非常顺利。

产品深受客户信赖

快解析产品简单，应用顺畅、使用便捷，而且产品稳定，一键开通、简单配置，开通即使用，客户信赖程度非常高。

3、合作模式灵活

快解析与伙伴的合作模式非常灵活，双方可以优势互补，资源共享，深度契合，客户需求可以快速对接上线。

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组建发展生态

激活动能携手共赢

金万维：作为一家ISV，您认为远程连接产品是自研还是第三方合作，为什么？

爱快销售副总经理李钢：作为支撑企业数字化建设的独立软件开发商（ISV），布局产品的远程访问能力，无外乎自行搭建或者与头部远程厂商合作，组建发展生态，共同服务企业客户。

专业的人干专业的事，爱快选择与头部远程连接厂商金万维快解析合作，快解析产品小而轻，合作模式灵活，我们可以通过OEM无痕内嵌集成，可以低成本0运维打造自身的连接产品，轻松实现用户增值。

与快解析合作，不仅满足客户日益增长的远程办公需求，而且爱快实现了轻量化的发展，与爱快开放、融合、多元大生态战略不谋而合，我们可以有更多时间、更多精力挖掘客户，实现双方的合作共赢。

金万维：感谢李总的精彩分享，让我们学到了很多，期望未来我们一起持续精诚合作，携手服务客户，实现各方互惠共赢！也祝爱快基业长青,蒸蒸日上!