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新锐独角兽品牌欧定推进全国门店布局直面强者抢滩登“陆”

来源:互联网    作者:      2023年12月13日 15:14

导语:

12月,距离2023年结束仅剩不到1个月,作为新国货男装代表品牌的欧定OWN DREAM在暖风和悦中正式揭幕了他们在广州的第三家直营店:广百天河中怡店,也是他们1个月内布局的第5家直营店。这家店也标志着欧定2023-2024“南征北战神州行“计划又向前迈出了坚实的一步。

这家兼融黑科技创新与男装美学升级的独角兽,在华夏千年商都,再次奏响了品牌高歌猛进的号角。为“人生从此弹起来”的品牌价值践行乐章,做出了掷地有声的完美注脚。

彰显品牌科技灰的品牌色调,欧定将充满科技美感和弹性哲学禅意的「欧定上升旗帜」设计元素,以前卫奢华的设计语言进行了创新的空间美学诠释。

运用金色和黑色的金属打造富有几何之美的阔气门楼,架设在商场天花与地板之间,形成八面来财、四海归金的格局,充满美好的东方寓意,切中品牌消费者的审美心理期待。同时借助高雅的欧洲橡木材质打造出连接货架柜的“筋骨”,呈现出方寸间的力与美,尊崇与奢华。特别是门前吸睛的欧定“伊丽莎白”衬衫专区,打造出属于欧定的弹性禅意之白,一片和谐高雅,雍容气度。“全网500元以上高端衬衫销量NO.1”的宣传口号宛如一枚勋章彪炳着品牌高贵不凡的出身。

与此同时,据可靠消息透露,欧定目前也在布局加盟渠道,湖南首家加盟店已确定将在12月10日开业,目前也已经确定新加盟店最远开拓至内蒙古鄂尔多斯,相信以令人叹为观止的“欧定速度”,欧定OWN DREAM携“高弹衬衫开创者”强者之姿将很快席卷全国主要城市,实现“走遍神州,纵贯南北”的品牌线下渠道战略布局。

短短1个月,从广州到深圳,直至从华南铺开全国,欧定OWN DREAM正在加快门店扩张的步伐。如果说新消费的上半场拼的是线上流量,那么在驰入下半场时,如何从线下渠道寻找新的增长极,成为各头部品牌面临的共同课题。欧定能够逆势破局,在年底淡季抢滩登录线下,且以极短的时间取得每家店月坪效近千元的亮眼成绩,究竟是如何实现的呢?

强调“静销力”丰满品牌形象故事化产品表达

作为发轫于线上的品牌,欧定的爆品逻辑下积累的卖点优势在于直达精准用户。通过“伊丽莎白”这样故事化的系列产品在空间中的表达,带给用户足够清晰立体的形象感受。欧定将线下门店定义为品牌“静销力”的落脚点,将文案和图片、视频等终端素材,以不同维度来演绎“高贵、高弹、高舒适度”的品牌气质。

一方面尊重传统商务男装门店惯用的金色、大理石纹理等元素和调性传统,亦“因地制宜”产品故事化思维重新设计了每一家门店,每一处货架的宣传海报都像是一张故事的插图,不同设计风格的服装品类都对应着一句深入人心的洞察文案“男人值得拥有一件高弹衬衫,那是王公般的享受”“你说的没说的,AI都懂你”既能通过服装产品覆盖多元生活场景,又能情景化故事化和潮流感的带给消费者情感价值体验上的耳目一新享受,完全刷新了大家对商务男装门店的固有认知。

直营+加盟1+1>2 欧定玩转新零售

作为品牌与用户“双向奔赴”的重要阵地,直营线下渠道,是线下从0开始的新消费品牌当前的趋势,欧定也不例外。店内的设计、氛围、陈列、店员皆是消费者感知欧定OWN DREAM的触点,通过品牌的严格把控,以保障用户体验不打折扣。因此欧定坚持以直营店打版形成有一线实战力的经验后再快速标准化放开加盟复制经验,循环验证。例如,欧定非常重视为店员做产品包装故事相关的培训,确保他们在基础的产品信息外,还能将产品背后的文化和内涵,借助故事化的话术即时传递给用户。

作为欧定OWN DREAM产品力核心差异的科技高弹和AI定制版型则是从用户需求出发,直面用户喜好、升级消费习惯的“核武器”。每家欧定OWN DREAM男装的线下门店为了让用户对科技的力量“眼见为实”都在店内布置了AI智能量体体验机,实时一分钟AR量体,用户只需要简单一步输入身高体重年龄,大数据就会实时生成对应的定制版型,还可在现场的定制角选择喜欢的领型、袖扣甚至是个性化刺绣纹样,可以说这种结合用户需求并带有数智化洞察的升级体验,正是欧定OWN DREAM从线上渠道经验中传承下来并带到线下新零售中的差异化创新体验。

开篇答卷亮眼 未来战略谋篇宏大

借助差异化策略和新零售的打法,令欧定OWN DREAM线下布局初战告捷。接下来将是空间换时间,数量与质量同步并举的高速扩张期。据品牌负责人透露,接下来品牌不仅将持续扩充在一二线城市核心商圈的直营门店数量,秉承人人尽享个性化的高品质生活的使命而来,以珠三角为发出点,以高弹不止的品牌魄力布局线下,在未来三年内将斥资十亿,以三百家店共盛的姿态致力于为全球男性群体,提供尊享级男装体验。预计在2023-2024将铺开800-1000家线下门店的布局。


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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