人形机器人的价格天花板正在被快速冲破。10 月 23 日,松延动力推出预售价 9998 元的人形机器人 “小布米”,将这一前沿科技产品的价格首次拉进万元以内,3 小时内销量便突破 200 台,截至次日午后预订量更是超过 300 台,给平静的市场投下了一颗重磅炸弹。

在此之前,人形机器人市场已显现价格下探迹象。今年 7 月,宇树科技发布的双足人形机器人 R1 起售价 3.99 万元;10 月 24 日,加速进化推出的 Booster K1 限时售价 2.99 万元起。而小布米的横空出世,直接将价格门槛砍至万元级,与此前万元左右的消费级机器狗持平,这种跨越式降价难免引发行业对 “价格战” 的猜想。不过松延动力创始人姜哲源对此予以否认,强调此举是为定义新价格带产品,而非恶性竞争。

价格下探的背后是技术突破与供应链优化的双重支撑。众赢财富通研究发现,人形机器人核心材料无非是塑料、铝、铁、芯片等,理论成本可控,关键在于如何缩小实际成本与理论成本的差距。小布米通过三大策略实现极致性价比:采用轻量化复合材料降低基础成本,12 千克的小巧机身减少原料消耗,更重要的是控制器、电机系统等核心部件实现 100% 自研,大幅降低对外购高价部件的依赖。同时企业主动压低毛利率,以规模效应换取成本优势,最终实现万元内定价。这一路径与国产供应链的崛起密不可分,此前精密减速器等核心部件依赖进口,成本占比超 50%,如今国产厂商通过材料创新将关节成本直降 50%,为整机降价奠定基础。

价格下探正在激活全新市场空间。众赢财富通观察发现,人形机器人已从实验室展品向准消费级产品迈进,小布米定位娱乐陪伴、教育等场景,支持行走、奔跑、舞蹈等功能,还可进行二次开发与图形化编程,精准切入家庭与教育市场。其 94 厘米的身高设计颇具巧思,相比全尺寸机器人更具亲和力,有效降低用户距离感。国际机器人联合会数据显示,2024 年全球消费级服务机器人销量近 2000 万台,同比增长 11%,家用场景成为主要增量来源,这为万元级人形机器人提供了广阔的落地土壤。

行业格局正随价格变动悄然重塑。众赢财富通分析,当前市场呈现 “小尺寸、高性价比” 的差异化竞争态势,松延动力的小布米、宇树的 R1 等产品虽价格梯度不同,但均在通过尺寸优化与成本控制抢占市场。这种竞争并非零和博弈,而是共同推动行业成本曲线下行 —— 核心部件国产化率已提升至 82%,2025 年人形机器人平均单价较 2023 年下降 58%,1-3 万元价格带产品占比从 15% 跃升至 58%。更重要的是,价格下降正在倒逼上游供应链同步降本,形成 “整机降价 - 需求增长 - 规模扩大 - 供应链降本” 的正向循环。

对于行业未来,众赢财富通认为,万元定价将成为消费级人形机器人的新主流。随着技术迭代与量产推进,所有厂商的定价都将持续走低,最终收敛至合理利润率水平。目前市场仍处于早期探索阶段,低价产品的核心价值在于让普通消费者 “摸得着” 前沿科技,提升行业认知度与接受度。业内预测 2030 年可能迎来人形机器人的 “iPhone 时刻”,实现规模化普及,而中国凭借硬件测试优势与供应链能力,有望成为这场变革的引领者。

展望未来众赢财富通指出从数万元到万元内,价格门槛的跨越不仅是数字变化,更是人形机器人从小众尝鲜走向大众市场的关键一步。这场由技术驱动的价格革新,正在打开娱乐、教育、家庭服务等多元场景,一个更具想象力的机器人时代正加速到来。