互联网

ChinaJoy 迈过中危

来源:极客公园    作者:宋德胜      2019-08-08

导语:作为亚洲最大的动漫游戏展,ChinaJoy(以下简称CJ) 已经走到了第 16 个年头。2004 年初,北京展览馆里,网易、新浪、盛大、索尼等厂商开启了第一届中国国际数码互动娱乐展览会。

作为亚洲最大的动漫游戏展,ChinaJoy(以下简称CJ) 已经走到了第 16 个年头。2004 年初,北京展览馆里,网易、新浪、盛大、索尼等厂商开启了第一届中国国际数码互动娱乐展览会。16 年之后,CJ 早已跻身国际四大游戏展之一,参展人数远超美国 E3 大展和东京电玩展。

B 站展台的 Coser | Bilibili

据 CJ 主办方统计,今年展会四天合计入场人数达 36.47 万人次,高于去年的 35.45 万人次,创 CJ 历史新高。其中,8 月 3 日单日入场人数高达 13.4 万人次,刷新去年 13.3 万人次单日入场人数的历史记录。

但另一方面,展商数量却在减少。从 CJ 主办方公开的数据和现场体验来看,B to C 展区变化不大,但在展商扎堆的 B to B 展区,场馆数从去年的 4 个场馆减少到 3 个,参展企业也从去年公布的「600 余家」减少到「约 500 余家」。全部 15 个展馆的展商总数,从去年的近 1000 家减少到今年公布的 800 余家。

经历了 2015 年的那次整顿,每年都有很多唱衰 CJ 的声音,但不可否认的是,每一年 CJ 参展的人数都在增加,展会的门票卖得也越来越火热,去年到现场还能买到门票,今年门票早早卖光,很多展商的外部工作人员都没来及买票进场,会场门口也多了很多黄牛收售门票的身影。

可今年人们也有了更多唱衰的理由。游戏行业还没能从去年版号冻结的窘迫中回复过来。根据中国音数协游戏工委和 IDC 发布的中国游戏产业报告,2019 年 1-6 月,中国游戏市场实际销售收入 1140.2 亿元,相比 2018 年 1 月至 6 月增长 90.2 亿元,同比增长 8.6%,增速同比提高 3.4 个百分点。但相比以往,对中国市场而言,这样的速度仍然称得上缓慢。

索尼展台排队的玩家

不少行业观察者认为,版号问题是今年展商减少的最主要原因之一。不仅一些名不见经传的小厂,甚至一些多年的上市公司也没有参展,加之如今厂商越来越倾向于错开 CJ 高峰,独自召开发布会,CJ 在游戏行业的权威性也就进一步受到了质疑。

避免盛极而衰,成了 CJ 最重要的一个课题。

从小众聚会到泛娱乐阵地

「票卖得一年比一年好了,」顺网科技首席战略官徐钧说道,他坦言 CJ 的规模已经基本到了极限,「作为超大规模的展会 ChinaJoy 已经是差不多要做到极致了。」而顺网接下来最重要的一个战略命题,「就是如何让一年一次的 ChinaJoy 不落幕。」

育碧展区的观众

2016 年 6 月,顺网科技收购 ChinaJoy 主办方上海汉威 51% 的股权时,双方定下了为期三年的对赌协议,上海汉威需要在 2016 年度、2017 年度、2018 年度实现分别不低于 6700 万元、8000 万元和 9300 万元的净利润数。

三年下来,上海汉威 2016 年度实现净利润 7689 万元;2017 年度实现净利润 8903 万元,2018 年前 10 个月就实现了 1.01 亿元的净利润,完全达成了与顺网的对赌。

一鼓作气,今年 2 月,顺网完成了对上海汉威剩下 49% 股权的收购,将这一亚洲最大动漫游戏展的主办方收归为全资子公司。

对主营网吧平台的顺网而言,CJ 补充了它对用户线下的接触,同时通过展会,顺网可以接触到更多的业内厂商,在线上业务开展更广泛的合作。

「线下能直接触达用户,这是个非常宝贵的资源。」徐钧说,他认为任何一家厂商,一旦有了相当的规模,在营销方式上一定会选择线下。「我们行业内观察,BAT 也好,硬件厂商也好,它其实正在越来越重视线下,因为他在线上是需要线上线下结合来发展出高粘度的,或者说高质量的用户。」

在英特尔包场的 E2 场馆里,轮番站台的电竞战队比偶像团体还要受欢迎。绝地求生的 4am 战队,英雄联盟 LPL 赛区的 iG、EDG 和 RNG 战队,还有来自韩国 LCK 赛区 Gen.G 战队的两位队员,选手们一旦出场,整个场馆就炸开了锅。尤其第三天,两位刚刚退役的 RNG 选手还没登上展台,闻讯而来的热情粉丝们就把整个场馆堵得水泄不通,一些不慎被带进人流的观众,这一刻被挤得动弹不得,完全无法脱身。徐钧与 iG 战队的队长 Rookie 一起参加活动时,就一下子被电竞的粉丝们震撼到了。「下面粉丝吓我一跳,iG 粉丝的规模已经大到了我难以想象的程度。」

英特尔展馆 | 视觉中国

「要放在去年,绝对不可能。」徐钧说道。过去一年,中国战队在诸多国际赛事上表现出色,尤其 iG 战队在英雄联盟全球总决赛中的夺冠,给国内的电竞市场打下了一针强心剂,电竞行业正处在前所未有的巅峰状态。

对于徐钧这样很少接触电竞的人来说,CJ 给了他一个近距离观察电竞人群的机会,撇开间接的媒体报道,他得以在这里直接感受粉丝对电竞的狂热。

除了电竞,在为期四天的 ChinaJoy 上,还有游戏、动漫、国风、模玩等等各种年轻人的「小众」圈子。谈起国风,徐钧笑说自己在杭州见过很多国风唐装的年轻人,「(刚开始)有时候还一愣,后来我发现已经变成常态了,大家谁也不去注意穿那些服装的孩子,它已经从二次元文化、吸引眼球的非常规文化变成了主流的文化,像我们这些『老年人』就不能不去接受它。」

瞄准这些年轻人:CJ 上来了新物种

与早些年单一的游戏展不同,多年下来 CJ 已经发展为一个涵盖游戏、动漫、互联网影视与音乐、网络文学、电子竞技、智能娱乐软件及硬件等多领域的大型国际数字娱乐展览会,其包容性远远超出了一个传统展览会的范畴。对想要接触年轻人的品牌和厂商而言,观众人数年年创造新高的 CJ 正是线下活动的最佳选择。

高通主题馆 | 视觉中国

所以在 CJ 上,观众们能看到越来越多的非传统游戏和动漫的厂商和品牌。比如近几年来「包馆上瘾」的英特尔,这次再次包下了一整个场馆,同时与京东合作,摆出了一系列搭载英特尔芯片的硬件设备。另外一边,移动设备芯片大厂高通也包下了一整个场馆,与小米、一加、vivo、OPPO、黑鲨等手机厂商一起推动移动游戏在 CJ 上的地位。

目的明确的还有一些银行,他们在 CJ 现场开设了或大或小的展台,共同的特点是,展区里往往有几排方便填表的桌椅,供来往逛展的观众注册信用卡。差异在于有些保留着原汁原味的银行风格,有些则摇身一变成了二次元展馆。今年是中国建设银行上海支行第二次来到 CJ,他们搭建了一个极具漫画风格的展区,配合各种轻松的游戏,场内驻足甚至排队的观众并不少于同场馆的其他二次元衍生品展商。更特别的是口腔护理品牌佳洁士,它与近年来大热的二次元 IP 魔道祖师合作,摆出了一个二次元风格的电动牙刷展台。天猫吉祥物 | 视觉中国

最标志性的改变是 CJ 场馆门口每年一换的巨大模型,过去几年这里大多摆着动漫形象或者游戏道具,但今年却赫然站着一只天猫的卡通形象。

阿里巴巴高级营销专家张智淇对极客公园表示,天猫内部调查发现,很多人对天猫的印象是用户群体偏向于青年甚至中年用户,天猫决定在品牌营销层面作出改变。今年 2 月,天猫内部确定了年轻化的营销方向,他们首先找到中国最大的二次元社区哔哩哔哩,让天猫以卡通形象的方式加入后者一年一度的线下活动 BML。

3 月,CJ 主办方主动找到天猫,邀请后者像今年的英特尔和高通一样以包馆的方式加入 CJ。在此之前,天猫大多是通过与其他品牌合作的方式设立展位。

双方一拍即合,但由于第一年办独立展台,天猫没有承包一整个场馆,而是置办了一个大型展位,举行「天猫无限派对」活动,邀请平台上乐高、大疆、炫迈和珀莱雅等多个品牌加入,同时担任整个 CJ 的独家数字营销合作伙伴。

在 ChinaJoy N1 场馆最醒目的位置,「天猫无限派对」引来了最多单日 13 万余人的客流。「可以确定的是,我们明年还会来,而且规模只会变得更大。」张智淇说道。

张智淇承认这次天猫的展台还有很多不足之处,他们在观察其他传统 CJ 厂商的展台后发现了自身存在的一些问题,对 CJ 的受众人群,他们还有很多东西需要学习了解。但反过来,天猫等品牌的强势加入,也让 CJ 本身的属性发生了改变。「我们来到这里,就把自己当成了一个新物种。」张智淇谈到天猫与 CJ 的合作时说道,而新物种的加入,必然会改变原本的生态。

(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
  • 合作伙伴

  • 官方微信
    官方微信

    新浪微博
    邮件订阅
    第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
     关于艾瑞| 业务体系| 加入艾瑞| 服务声明| 信息反馈| 联系我们| 广告赞助| 友情链接

Copyright© 沪公网安备 31010402000581号沪ICP备15021772号-10