双11，还在苦苦等快递？

叮咚——您的饿了么囤货已经到了。

今年双11，饿了么突破生活服务行业内容营销的桎梏，联手平台千户商家，共同打造“神仙好货来了”主题活动，希望能在双11这一节点为更多消费者带来更多神仙好货，为此饿了么也引入了外部IP赋能本地生活全业务商家，帮助商户撬动流量，让消费者可以看到更多的神仙好货：

DOTA、颐和园、敦煌、饿了么上潮了4个类目，围绕不同消费人群精准营销，也让商户可以根据自己不同的产品定位寻找最契合的结合，组成“商家+场景”CP，带动货品和营销的升级之外，也在消费者端得到更多的裂变与好评。

作为一位资深游戏玩家，今天就跟大家一起复盘，这次饿了么是如何通过DOTA，抓住玩家们的心的。

1、满血出击饿了么为英雄送补给

· 这位英雄，你的补给到了

又是平平无奇上分的一天。

对于游戏玩家来说，“补给”可是要做的最重要的事之一：

游戏中，只有及时补给，才能不被对手打败，赢到最后；游戏外，长时间坐在电脑前，本身也是消耗脑力与体力的事，从生理角度来说，就像游戏人物一样，真实的玩家们也必须要及时“补给”。

对于许多爱玩游戏的玩家来说，现实中的补给可是件麻烦事儿：吃东西既要有营养，又不能妨碍游戏。

这一次饿了么就解决了玩家们现实生活中的补给难题：饿了么为DOTA玩家以及热爱其他游戏的玩家，量身打造了有营养、又可以快速“补给”的丰盛速食套餐——必胜客、汉堡王、紫燕百味鸡几家都以简单快捷、营养充足、快速解饿的餐饮品类出名。

有喜爱的游戏概念，又有实实在在的优惠，相信没有哪个精打细算的年轻人能拒绝这样的福利。

· 饿小宝强势上场，让英雄们满血战斗

DOTA的受众基础有多广泛，其实无需赘述；又正值完美世界DOTA2联赛（PWL）阶段，游戏本身就自带巨大流量。

为了更接近用户，饿了么此次还让饿小宝化身DOTA信使，为用户及时送达补给——DOTA玩家都知道信使的重要性。饿了么通过这样的形式，在用户心中强化了饿了么品牌强大辅助和及时到达的属性；

·独家联名周边，线上线下强势联动

除了联名产品，此次饿了么还落地线上会场与线下包店，包括与DOTA联合推出限量周边。

限量周边对游戏玩家而言，本身就是一个巨大的诱惑，这样的动作让消费者可以心甘情愿参与活动，在线上参与抽奖，获得联名周边；线下限时概念店也具有很强的互动性和视觉冲击力，代入感十足。

2、组局开团饿了么带你完美上分

这一系列密集的营销动作打出了一连串漂亮的“组合拳”：

基于敏锐的市场洞察分析力及超强的“组局”能力，饿了么将现实中的补给，与游戏中的补给巧妙对应，相信所有DOTA玩家，包括其他游戏玩家看了之后会心一笑，受众形成共鸣；

将游戏元素巧妙融入进餐饮场景，抢先占领用户心智之后，进而树立起“神仙好货来补给”的产品感知，有效打动游戏用户的消费欲望，达到高曝光高互动高裂变的效果；

以产品、周边输出创意，最终形成趋势营销，既实现了品牌、商户与游戏的紧密连接，也形成了一条通向年轻人内心的高速路。 这次，饿了么也在DOTA2相关渠道与赛事中，植入了补给活动的入口，通过DOTA这一优质IP为平台与商户引流；

一番连贯动作之后，饿了么让目标用户（玩家）从对营销的被动接受，转化为主动接受；也在潜移默化中培养目标用户群（游戏玩家）的消费习惯，并与平台本身强势绑定——换句话说，就是既在游戏用户心中种下“英雄你的补给到了”的理念，也在无形中实现了“补给就上饿了么”的心智占位。

作为生活服务类平台，传统的平台商户合作关系，是平台剧集商家流量池，再为商户提供运营与流量服务；但此次饿了么基于双11这样的特殊时间点，创新性的引入外界IP，赋能商户，策划了#英雄你的补给到了#活动，以游戏光环强力引爆消费者关注，包括在DOTA2相关渠道与赛事中，植入了补给活动的入口，通过DOTA这一优质IP为平台与商户引流，最大化商家的曝光量与实际转化。

这样紧密、统一的营销，也最大限度聚集了IP+平台+商户的联合效应，让他们充分反应、共振，爆发出犹如“核聚变”般的营销影响力：对消费者而言，无论是DOTA十级玩家、文艺小资仙女、潮流小主、时尚弄潮儿，都能在饿了么找到饿小宝为大家准备的“神仙好货”；对于商户而言，他们得到了更多的订单与流量曝光；同时，饿了么平台年轻、时尚、潮流属性形象也深入人心。

当然了，即使不是DOTA玩家或是其他游戏的玩家，你也同样可以在饿了么上获得神仙好货；如果你也需要一些补给，那就更简单了——不要客气，赶紧去饿了么搜索“神仙好货”，召唤饿小宝吧。