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汉服、潮鞋、盲盒,90后炒出了几百亿大生意

来源:亿欧网    作者:电商在线      2020-01-06

导语:三十而立,成为社会担当,90后的用语和行为,开始受到整个社会的关注。其衍生出的消费需求如同纽带,正把一系列曾经毫无关联的消费产品、场景整合到一起,叠加出更大的规模效应。

三十而立,成为社会担当,90后的用语和行为,开始受到整个社会的关注。其衍生出的消费需求如同纽带,正把一系列曾经毫无关联的消费产品、场景整合到一起,叠加出更大的规模效应。

今年一年,闲鱼上“AJ”的搜索达到3900万次,全民炒鞋受到央视关注;西安不倒翁火遍全网,李子柒征服国外受众,汉服作为标志成为了文化输出的新载体;盲盒经济更是带动了全社会各个年龄段新消费的风潮,甚至影响到企业发展,催生新的市场。

这一波的消费崛起,其中有着极为重要的特征——炒和玩。从炒鞋、炒手办、炒盲盒到炒裙。尽管大人们都在抱怨韭菜割不完,但90后“炒家”们依然趋之若鹜。

他们在消费热点中尤其积极,也更加大胆。30岁的他们有赚钱能力,也更愿意享受生活,为自己的喜好买单。

究其原因,这一代人的消费时代,就是在支付宝、微信等线上支付的发展下开启的。便捷支付最先带来的就是消费自由。配合电商平台的功能扩充,也让他们在制造和追随消费热点的时候,越来越“果敢“。

而相比跟风,他们更喜欢造风。

90后的文化输出:西安不倒翁与李子柒

从年初开始,随着电视剧《知否知否应是绿肥红瘦》的热播,剧中演员朱一龙、赵丽颖等角色身上的服饰,就吸引到了不少观众。

“《知否》带动国风审美”的报道,和随之而来的汉服销量,让不少喜爱汉服的90后,在网络上获得了更多话语权。

但早在该剧热播之前,汉服圈就一直很有人气,大家称喜爱汉服的朋友门为“同袍”。

其中大部分都是90后,他们会穿着汉服走在高校校园,也会不计麻烦每天搭配好穿去上班。随着抖音、快手等短视频平台的流行,越来越多的90后开始穿着汉服出街——走近商业街和人群,或是打卡杭州、苏州等地西湖、虎丘这样的景点。

2019年在平台上因穿汉服走红的高颜值小哥哥小姐姐不计其数。

90后们不只是满足自己的兴趣爱好而已,还借汉服,完成了一场成功的文化输出。

10月份,西安大唐不夜城的不倒翁表演在短视频平台走红后,90年的美女小姐姐冯佳晨,就成为来大家心中汉服形象的代表。

随之而来对汉服着装的讨论,也愈发高涨。“不倒翁小姐姐穿的是影楼装,不是汉服。”不少汉服圈里的“同袍”发现,该着装并不符合形制规范。

距其不远,大火的《李子柒怎么就不是文化输出了?》一文,让另一位身着现代改良版汉服的90年小姐姐李子柒,火出了圈外。

截止今年12月5日,李子柒在YouTube上的粉丝数是735万,直逼全球影响力最大媒体之一的CNN。甚至让一群看不懂、听不懂中文的“老外”在评论里疯狂求翻译,但是画面和她身着汉服的美感,就够人看的津津有味。

文化的输出,个体命运的改变,汉服这一年玩出了名堂,但不可否汉服依然是个小众市场。

和JK、Lolita并称“破产三姐妹”的汉服,从手绘到印花,再到绣花、现在的定织定染,令其价格也在百元到万元不等。因为形制、面料和做工的不同,在价格上有明显的高低之分。

之所以令人“破产”,是因为结合了传统文化设计出的款式,可以发挥的细节有很多。今年的淘宝造物节上,“衔泥小筑”的芳华绝代汉服,就卖出了6万元。除了布料,上面还有天然真丝、淡水珍珠、玛瑙、青金石和翡翠等宝石,以及两位绣娘耗时两个月的手工珠绣成本和文化价值。

影响三者价格最重要的因素,主要是市场。过去因为规模有限、产量较少,多数都采用定金+尾款的形式销售,所以又有“定金一时爽,尾款火葬场”的调侃。

90后的加入,则是让“有价”的背后,更加“有市”。

今年在受到广泛关注之后,网友们发现,徐娇、李艺彤、黄龄、马剑越等明星都是Lolita的爱好者,并且阿兰还穿着Lo裙登上了演唱会的舞台,就连TFBOYS在《我们的少年时代》中,也曾如此装扮。

汉服也自电视剧《知否》播出后,在淘宝上的销售同比增涨了146%,如今市场规模高达20亿。90后通过炒和玩,让这些小众爱好成功出圈,并更大范围地扩大了市场。

让中国消费者站在了同一起跑线上

无疑,球鞋已经从运动场走向了时尚领域,成为人们的标配单品。

2019年一年,“AJ”在闲鱼上被搜索39067886次,“椰子”被搜索了12947311次,有4万个潮鞋宝贝带着“涨”的关键词。

今年3月9号,Jordan天猫旗舰店推出新品AJ6樱花粉时,吸引到前来抽签的预约用户多达37万。

这让曾经被认为“更难被打动”的男性消费者们,在球鞋面前带动了一场 “他经济”。就连白敬亭等明星,也毫不掩饰地公开展现过自己对AJ的宝贝程度。

目前全球运动鞋收藏市场规模达60亿美元(约400亿人民币),中国等亚洲国家是新的增长点。

微博、抖音、知乎等年轻人聚集平台的上,#我可以踩你的AJ吗#成为了热门话题。甚至还从“我可以踩着你的AJ亲你吗?”衍生出了“你可以踩着我亲亲我的AJ”这样的神回答。

在球鞋定制师阿健的客人当中,不少都是90后甚至00后,大多来自一线城市或是大城市,具有一定的经济能力。

从交流中他感受到,在年轻人眼中,“很多时候贵的就等于好的,好的就等于潮流。”因而球鞋的价格,有时候分量也超过了他们对鞋子本身的追求。

“一般官网放出新的配色和发售量之后,鞋贩子就开始根据热度,组织竞签、囤鞋和涨价。”厦门的95后郑杰就是一个感受深刻的Aj1爱好者。他的七双Aj1中,有一半价格都已翻番。

在他去年毕业前买的Aj1电镀银,也是莱昂纳多的纪念款,当时花了2800人民币,到了今年7月,毒APP上的价格已经到了12499人民币。

QuestMobile今年7月的最新研究发现:运动品牌的潮鞋设计与限量款的销售模式,催生了球鞋投资、收藏,球鞋线上买卖、鉴定平台的崛起。2019年5月数据表示,球鞋平台毒、nice、识货、Yoho!Buy有货的月度活跃用户在快速攀升,均在300万量级以上,毒APP的月活将近800万。

以至于市场在今年愈演愈烈,炒一双鞋赚几万,AJ一面墙北京一套房的魔幻生活,更是助推了这种畸形现状。央视财经频道曾专门分析炒鞋经济,点名批评过nice等炒鞋平台的不正规行为。甚至在线上闪购云炒鞋,利用虚拟的交易市场,这一系列操作还会带来较大的金融风险。

但真正了解鞋圈的人,无论是因何喜欢上球鞋,圈子里的OG老炮儿也好,90后、00后的新生代们也好,都对炒鞋表示了不约而同的反感。

球鞋定制师怪鸿也发觉,“球鞋的圈子现在不好说,感觉还是有一帮人挺浮躁的,什么炒鞋、冲啊的,并不是真的喜欢球鞋。”

真正带来改变的,是球鞋文化开始逐渐形成,并进入中国,深深影响着这一届年轻人,随之衍生出修复师、定制师等新兴职业。

中国得消费者和世界消费者站在同一起跑线上,文化符号具有了跨国别的特质,同时影响着世界上各个角落的人们,Nike、Adidas等品牌在供给端也发生了大的改变,这激发了新的想象空间。

盲盒背后是90后的造风能力

作为90后年度三大爱好,“换装、炒鞋、拆盲盒”中,最能体现全民参与的,就是拆盲盒。

这些装着不同主题人偶玩具的小盒子,最早流行于北上广深的90后当中。

“就像电影里那句台词一样,盲盒也像一盒巧克力,拆开之前你永远不知道下一颗是什么味道。”提起自己上瘾的原因,93年的CC觉得,更多的是好奇。

抽到隐藏款的惊喜,和抽到不好看的玩偶时的不甘心,都和未知一起藏在盲盒里。“今天拆盒是什么心情,要靠‘赌’的。”和CC一样,不少人都在里面投入了自己的真情实感,也为此掏空了钱包。

泡泡玛特的官方数据显示,其30%的消费者年龄介于18岁-24岁之间,25岁-29岁的占比为26%,有90%的消费者月收入在8000-20000元之间。

林永原先只是“我就买一个试试”,到后来all-in所有款式,前前后后为盲盒花了20万。每次面对盲盒时,收集的欲望就像一种本能。而收获目标之后则是满足和优越感。“玩盲盒的那段时间,我基本是朋友中的风向标,一有什么隐藏款火了,大家都会来问问我,实体长什么样子。”

而固定款和隐藏款的区别,就在于出现的概率不同。表面上售价没有差别,抽到什么全凭运气。但因为数量较少,隐藏款的价格很快就被炒高。

同时,也催生了巨大的二手交易市场。这些盒子里的娃娃,也像球鞋一样,成为了具有流通价值的“货币”。

整个2019年,闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易,每月新发布的盲盒数量,同比增长320%。其中较为热门的Molly娃娃交易超过23万单,均价270元。

“经常有人发消息来砍价,很多人确实存在跟风,并不了解行情。”CC也属于边拆边卖的群体。一些重复的款式,她都会挂上转卖,并且根据行情定价。

而90后对于市场的影响力,远不止是“买着玩玩”。

盲盒经济带动了线下场景的消费,为了迎合年轻人,很多商店都开通了盲盒专区。

人气最高的玩偶Molly背后,北京泡泡玛特文化创意有限公司,在2017年2月登陆新三板挂牌两年后,已经在今年4月终止挂牌。根据定期报告显示,主要财务数据实现了大规模增长,公司销售毛利率超过55%。

甚至成为“2019三季度胡润大中华区15家新上榜独角兽企业”之一,可以说背后也有90后盲盒炒家们的功劳。

这股“炒家”之风,才只是刚刚兴起。

2019年闲鱼的转卖数据显示,1.4亿个被一键转卖的宝贝中,90后卖家占比将近五成。他们手上平均每10件宝贝里,就有2件会被“一键转卖”。

照此“喜新厌旧”的程度来看,90炒家们的目光,不会停留过长。对于他们来说,最热门的话题,永远都是下一个。

(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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