乐蜂网的三大战役:模式战、促销战、持久战

2月14日,乐蜂网创始人李静发布的内部邮件,称 乐蜂网引入了一个有力的战略投资人——唯品会。李静说,“这是一次战略投资,而不是外部猜测的乐蜂网被出售或者被收购。”

乐蜂网创始人李静证实获唯品会战略投资

一方面,两家网站资源能够进一步整合,为女性时尚网购提供更多的优质选择;另一方面,拥有乐蜂网和唯品会两大平台作为后盾,明星达人品牌将会得到更大、更好的发展。

两家网站的这次“联姻”对我们公司乃至整个行业都会产生巨大的影响。这是一次战略投资,而不是外部猜测的乐蜂网被出售或者被收购。

我们要紧紧把握化妆品互联网化的机遇,充分发挥集团的协同效应,提升整体的创新能力,创造更广阔的发展和想象空间。在未来,希望我们能够成为“亿万中国女性优质生活的首选入口”。

红杉控局 乐峰唯品会都是棋子?

就拿最近的事举例。红杉手上有三张牌:唯品会、聚美优品和乐蜂网。其中,唯品会已在美国上市,聚美优品和乐蜂同为化妆品销售。但聚美优品的销售规模更大,于是将销售规模小的卖给已上市的唯品会,使得唯品会在二级市场的公允市值提升,而后,聚美优品再参照唯品会的市值上市要价。

而也为了说服乐蜂网创始人李静将乐蜂卖给唯品会,红杉做出了一个谋划。就是,将乐蜂网进行分拆,分拆为自有品牌部分和代理渠道部分,而后将代理渠道的业务卖给唯品会。

这个分拆谋划真是一步妙棋。没有这个分拆,红杉的整个“局”就很难进行下去。

模式战!促销战!持久战!

依托于李静多年来在娱乐界的资源,乐蜂网在东方风行的媒体平台上展开了与其他电商不同的销售模式。

乐蜂网市场副总裁徐雁翱说,乐蜂网的DNA是与生俱来的,这也是乐蜂网自诞生之日起就迥异于其他电商的原因。

有电商行业人士认为,乐蜂网独有的明星达人经济开发模式,恰恰是它的核心竞争力。去年,乐蜂网的整体销售额19.8亿元,其中自有品牌的销售额约占整体销售比重的1/3

结束语

对于乐蜂网来说,与竞争对手聚美优品的销售额距离正在拉大。聚美优品CEO陈欧去年3月份接受媒体采访时表示,预计2013年销售额60亿—100亿元。据乐蜂网内部人士透露,乐蜂网2013年销售额不到聚美优品的二分之一。

对于唯品会来说,则可以扩充品类。唯品会主营服装特卖,化妆品是短板。随着服装行业库存问题的环节,服装特卖有减缓的趋势,控股乐蜂网可以增加未来的想象空间。

在唯品会控股乐蜂网的消息发布后,聚美优品CEO陈欧发布了一条微博:“战争结束,胜利,只是新的启程。”其中的含义不言而喻..

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评论语

背景介绍

乐蜂成立于2008年,由知名电视人李静创办,是一家明星达人运营、静佳自有品牌及美妆垂直电商为一体的平台。是中国第一个拥有专家明星进驻,以提供女性时尚解决方案为主要服务的互联网站。乐蜂提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣,所有呈现在您眼前的商品都由美丽教练为您严选把关。希望能透过乐蜂网所提供的服务,满足所有女性内心真正的渴望,让您每一天的生活都是一种幸福的享受,让您真正体验身为女人的幸福滋味。