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北京环球影城,年轻人的新流量密码?

来源:Tech星球    作者:      2021年09月17日 10:42

导语:“9月12日的内测票,2400块钱一张,先到先得”,在北京环球影城正式开园的前一周,一位“黄牛”朋友圈还在卖环球影城的内测票。而与之形成强烈对比的是,环球影城公布官方票价仅为418元、528元、638元和748元。

“9月12日的内测票,2400块钱一张,先到先得”,在北京环球影城正式开园的前一周,一位“黄牛”朋友圈还在卖环球影城的内测票。而与之形成强烈对比的是,环球影城公布官方票价仅为418元、528元、638元和748元。

相差近三倍之多的票价,是如何引起这届年轻人追捧的?

在豆瓣小组,创立了不到一年的「北京环球影城小组」,有1000多人参与讨论;在抖音、微博、小红书,搜索北京环球影城,游玩攻略铺面而来。

根据携程数据显示,携程平台中超过10万人预约环球影城门票开售提醒,9月13日门票开售前一天,北京环球度假区的搜索量相比前一日增长900%。

哈利波特、小黄人、功夫熊猫、变形金刚、侏罗纪公园......一切的数据和场景,都在指向这个让各个群体热捧的主题乐园。

备受追捧的新打卡地

对于大多数年轻人来说,内测票可能不是必选项,那官方发售的单日票则是必须要抢到的。

9月14日零点,北京环球影城官方售卖的单日票如期发售。根据携程提供的数据,在发售的1分钟,北京环球影城14日开园的门票售罄;3分钟,门票预定数破万;30分钟,环球影城大酒店开园当日房间售空。

一时间,有的人晒出了抢票短信,有的人还停留在系统被卡阶段,可谓几家欢喜几家愁。售票当晚,出现了优速通票被自动退票的事件。要知道,相对于普通门票,优速通门票减少排队的时间成本,是更抢手的票。

显然,北京环球影城的门票生意是个庞大的市场,“黄牛”们早就嗅到了这个商机。即便此前已经有因5000元卖内测票被拘留的“黄牛”,门票仍是“黄牛”不愿意放弃的“奶酪”。

当看到首日门票售罄,Tech星球尝试询问了上述卖内测票的黄牛。该黄牛表示,“9月20日后的普通票价格是三位数一张,热门时间是900元一张”。也就是说,官方抢不到的票,在“黄牛”那可以买到。

按着官方价格,9月21号的票价是638元,不到200元的差价,“黄牛”们似乎收敛了许多。要知道,在9月初的内测和试运行阶段,一张门票至少要1500元。“一张内测票2200块钱,节假日就更贵一些,一位“黄牛”向Tech星球表示。彼时,内测票的价格每天都在变动上涨,一个下午就可以高出200块钱。

值得一提的是,谈及这些内测票的来源渠道,黄牛告诉Tech星球是全国各地宝马车主免费抽到的。与此同时,与北京环球影城官方合作的平台天猫,在9月4日-6日放出一万张门票,88VIP会员都可以抽奖。一位抽到门票的天猫会员告诉Tech星球,1500元一张转手都有很多人买。

事实上,距离原定开园的时间还有一年时,市场上关于环球影城的门票生意便已经开始了。去年10月21日零时,北京环球影城放出了一万张优先购票权,购买权益包的人可以提前5天拥有买票的资格。简单来说,拥有优先购票权的消费者可以在9月9日提前买票。

根据当时的数据显示,一万张优先购票权,两分钟便被抢光了。王爽去年参加了这个活动,“疫情反反复复,开园时间一直不确定,我一度以为这个50元权益包打水漂了”,王爽告诉Tech星球。

直到看到自己兑换成功首日门票的短信后,王爽的心才放下来。和王爽一样,去年抢到权益包的网友纷纷表示,“终于轮到优先购票权了”。令人想不到的是,前不久有媒体报道,即便是优先购票权,如今价格也从50元炒到了300元,翻了整整六倍。

价格翻倍的背后,是“黄牛”作为“中间商”在抬价,热炒,以及市场热情的共同结果。

环球影城成为新流量密码?

“一时间,好像朋友圈的人都去环球影城内测了,也不知道内测票是从哪来的”,消费者天天向Tech星球表示。

这一说法并不夸张。从8月20日开始,环球影城开启内测阶段,定向邀请了一批人来做“压力测试”。一位北京环球影城的“黄牛”告诉Tech星球,试运营期间每天只有5000-10000人,这也就意味着内测的人可以省去大部分时间成本。或许正是因为这样,年轻人去环球影城的热情才越来越高。

本月初,根据携程发布的《秋游及中秋预测数据报告》,从搜索热度来看,北京环球影城或将成中秋最热门景区。基于环球影城的高热度,北京也连续几周稳坐第一,搜索热度遥遥领先于其他城市。

一位参与内测的人告诉Tech星球,排队最多要一个多小时。“早上九点入园,项目也没有全刷完”。

如此火爆的程度,上一个还是上海迪士尼乐园。

同为从美国引进的影视IP主题乐园,上海迪士尼是不能被忽视的。在2016年上海迪士尼开园后的五年里,国内主题公园一直没有现象级的世界IP引入,迪士尼可以说是一家独大。而上海迪士尼带来的成绩,也是超出市场预期的。根据数据显示,上海迪士尼开园后,带动上海的年度旅游产业增长了6.9%。

北京环球影城的入局,势必成为搅动国内主题乐园市场的活水。在环球影城正式开园时间公布后一小时内,同程旅行平台与之相关的出行产品搜索量环比上涨400%,环球影城周边酒店住宿搜索量也同步上涨,涨幅超过200%。

从近期「中秋+国庆」假期公布的票价上看,上海迪士尼分为399、499、599、699四挡票价,每一档的票价都比北京环球影城便宜一些,总体来讲处于持平状态。

同程研究院首席研究员程超功告诉Tech星球,从客群结构来看,上海迪士尼、欢乐谷基本都属于全年龄段的主题乐园,方特则主要是K12为主的亲子客群。而北京环球影城的核心客群基本上是20至45岁之间的成年人,忠实用户基本上是30至45岁之间的中青年群体。

这意味着,环球影城客群结构方面与其他几家形成了错位竞争。“未来基本不太会出现被'夹击'的局面”,程超功认为。

有趣的是,北京环球影城的客群结构与其影迷结构高度重叠,这和其手握的高质电影IP是分不开的。从目前来看,北京环球影城一共有七大主题园区,哈利波特魔法世界、小黄人乐园、变形金刚基地,功夫熊猫、侏罗纪世界、好莱坞、未来水世界,其中六个都是与电影IP相关。

国内主题乐园的新故事

北京环球影城火爆的背后,是一场长达20年的马拉松长跑。

和许多住在北京通州的人一样,兔子是看着环球影城从一望无际的平地一点点长大的。在她的手机相册中,有个名叫「北京环球影城监工」的相册,里面记录了从2001年到2021年,北京环球影城的变迁史。

从公开资料查阅可知,去年2月,北京市召开新闻发布会宣布北京环球主题公园将于年底基本建设完毕,进入调试阶段,预计2021年5月正常开园。

但一切都没有想象中那么顺利,疫情“黑天鹅”让环球影城的开园时间一推再推,从5月推到8月,从8月推到9月。

根据公开资料显示,北京环球影城作为迄今为止规模最大的环球影城,由北京首寰文化旅游投资有限公司、康卡斯特NBC环球公司旗下的环球主题公园及度假区集团合资,中美双方股份占比约7:3。

如此重投入的项目一经开园,市场上的关注点自然在于环球影城该怎么经营,换句话说,该如何赚钱。

“衡量一个主题乐园经营水平主要看两个指标,一个是重游率,另一个是二销(二次消费,包括餐饮、住宿、商品等)占比”,同程研究院首席研究员程超功向Tech星球讲述。

对标世界范围内优秀主题公园的运营水平,重游率达到50%以上,二销收入占比达到50%以上,便可以称作是优秀主题公园的门槛。“目前国内主题公园这两项指标的平均水平基本都在30%左右”,程超功提到。即便是上海迪士尼,二销收入也只在50%-60%,未达到世界其他迪士尼70%的水平。

另一方面,作为一个电影主题公园,环球影城最大的卖点自然是其自有电影IP和购买的部分优质IP,这是维持其市场生命力和竞争优势的源泉。拿环球影城来说,哈利波特无疑是最大的现象级影视IP,也是整个园区里最大的“现金牛”。

重点在于,影视IP可以讲的故事有很多。除了电影本身带来的票房,还有周边衍生产品带来的收入。在北京环球影城的哈利波特魔法世界园区,一根魔法棒售价349元人民币,一件魔法袍标价为849元人民币。售价虽然不低,但对于“哈迷”来说,影视周边的价值不止在于收藏,还有无价的情怀。

行业的规律是,消费者的忠诚度终究是在边界递减的。程超功向Tech星球表示,长远来看,环球影城需要不断深挖已有的电影IP,抓住“影迷”这个最大的核心客群,在沉浸式体验方面不断推陈出新。其次,也要通过自我产出和外部合作两条腿走路的方式实现优质IP的不断扩容。

2016年至今,中国旅游市场已经很长一段时间没有世界级的现象IP引入了,随着北京环球影城的开园,有人将北京环球影城和上海迪士尼比作肯德基和麦当劳,未来有望形成南北“双雄并立”的格局。

“从外部来看,国内文旅消费市场正处于向品质化转型的阶段,这应该是环球影城最大的机遇”,程超功提到。

环球主题公园及度假区集团董事长威廉姆斯也曾表示:“每年有超过2000万游客来到北京,这对于我们来说是巨大的机会。

(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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